随着高(gao)考成绩的出炉(lu)、志愿填报的展开，升学宴(yan)、谢(xie)师(shi)宴(yan)也(ye)在6-7月份陆续落地。在这一背景下(xia)，各大白(bai)酒品牌开始(shi)发力宴(yan)席市场，纷纷出炉(lu)宴(yan)席政策，以(yi)抢占升学宴(yan)市场。在白(bai)酒淡季中，动辄10桌、20桌及其以(yi)上的升学宴(yan)成为各大酒企的必争之地。
那么，哪些白(bai)酒品牌针对宴(yan)席市场给(gei)出了宴(yan)席政策？哪家白(bai)酒企业的宴(yan)席政策力度更大？近日，南(nan)都·湾财社记者(zhe)走访调研各大白(bai)酒终端门店，盘(pan)点各大白(bai)酒品牌宴(yan)席政策，力争为消费者(zhe)整理出全面(mian)的宴(yan)席白(bai)酒选择指南(nan)。
剑南(nan)春携手名师(shi)张雪(xue)峰加码“升学宴(yan)”，达到(dao)宴(yan)席规模即赠酒
6月中旬，在高(gao)考结束不久(jiu)，长期(qi)深耕宴(yan)席市场的剑南(nan)春便率先发力，携手名师(shi)张雪(xue)峰举办2024年高(gao)考志愿填报辅导；另一方面(mian)，剑南(nan)春还针对消费者(zhe)开展“强国青年 金榜(bang)题名”等宴(yan)席活动，并赠送海南(nan)文昌发射基地的研学游、文创酒等活动。
剑南(nan)春宴(yan)席政策，南(nan)都·湾财社记者(zhe) 摄
品牌活动之外，剑南(nan)春也(ye)针对宴(yan)席市场给(gei)出了实实在在的优惠(hui)。据记者(zhe)走访终端白(bai)酒连锁门店了解到(dao)，剑南(nan)春水晶瓶（500ml/52度）的宴(yan)席政策包(bao)括“集(ji)齐(qi)拉环(huan)+瓶盖到(dao)门店即可返现30元/套(tao)”“剑南(nan)春酒店版单场宴(yan)席桌数10-30桌，奖励消费者(zhe)剑南(nan)春鉴藏680ml一瓶”“剑南(nan)春酒店版单场宴(yan)会桌数31桌以(yi)上，奖励消费者(zhe)剑南(nan)春鉴藏680ml二瓶”。
据了解，剑南(nan)春水晶瓶（500ml/52度）近期(qi)在市场上的售价(jia)在410元-549元不等，不同渠道之间的价(jia)格(ge)差异甚(shen)大。而公司加赠的剑南(nan)春鉴藏（52度/680ml））指导价(jia)799元/瓶，目前在市面(mian)上的价(jia)格(ge)530元-790元不等。
五粮液1618亦针对宴(yan)席市场赠酒，五粮液特曲送书(shu)包(bao)、行李箱
五粮液在宴(yan)席市场上也(ye)不甘示弱。据悉，今年五粮液持续开展1618、39度五粮液扫码红包(bao)和宴(yan)席推广活动，以(yi)抢抓宴(yan)席消费等机遇(yu)。
值得(de)注意的是，不同于剑南(nan)春达到(dao)宴(yan)席规模即可赠酒，五粮液1618还需要达到(dao)一定的开瓶数量才能获得(de)对应的奖励。记者(zhe)从一位酒企高(gao)管处获悉，扫码返红包(bao)、扫码获得(de)相关奖励等，皆是厂商(shang)为提高(gao)开瓶率、去库存的方式之一。
据五粮液1618宴(yan)席政策，宴(yan)席规模在3件3桌及以(yi)上，且开瓶扫码9瓶及以(yi)上，即可奖励消费者(zhe)五粮液1618宴(yan)席专属(shu)礼盒（260ml×2）或(huo)39度五粮液宴(yan)席专属(shu)礼盒（260ml×2）1盒；宴(yan)席规模在10件10桌及以(yi)上的，若开瓶在9瓶及以(yi)上，若开瓶在18瓶及以(yi)上，即可奖励消费者(zhe)五粮液缘定晶生(sheng)戒指款(kuan)（52度/500ml）1瓶；宴(yan)席规模达到(dao)20件20桌及以(yi)上，且开瓶达到(dao)36瓶以(yi)上，即可奖励消费者(zhe)五粮液缘定晶生(sheng)戒指款(kuan)（52度/500ml）2瓶。
五粮液1618宴(yan)席政策，南(nan)都·湾财社记者(zhe) 摄
此外，五粮液1618还推出了开瓶扫码返红包(bao)等活动，四等奖、三等奖、二等奖、一等奖、特等奖对应的红包(bao)分别为30元、100元、200元、2000元以(yi)及2万元，对应的中奖率为63.94%、30%、5%、1%以(yi)及0.05%。
某大型电商(shang)平台的五粮液官方旗舰店价(jia)格(ge)显示，五粮液1618售价(jia)1059元/瓶，五粮液缘定晶生(sheng)戒指款(kuan)（52度/500ml）价(jia)格(ge)为2280元/瓶；五粮液1618市面(mian)上的售价(jia)在830元-1100元/瓶不等，五粮液缘定晶生(sheng)戒指款(kuan)（52度/500ml）市面(mian)上价(jia)格(ge)在1500元-2350元不等。
五粮特曲宴(yan)席活动，南(nan)都·湾财社记者(zhe) 摄
此外，五粮特曲推出了“金榜(bang)题名 鹏程万里”宴(yan)席活动，宴(yan)席扫码6-11瓶可获得(de)价(jia)值460元的书(shu)包(bao)，扫码12瓶以(yi)上，即可获得(de)价(jia)值3280元的行李箱，目前该活动正在高(gao)铁站等推广宣传。
泸州老窖来势(shi)汹汹，开瓶数量达到(dao)规模就送黄(huang)金！
在成都一家连锁白(bai)酒门店门口，摆放(fang)着一张大型的泸州老窖特曲60版·红60宴(yan)席活动海报。一方面(mian)，开瓶扫码有6.6元-666元的红包(bao)不等。
另外，开瓶数达到(dao)68瓶、98瓶，厂商(shang)将分别赠送黄(huang)金纪念品5克、黄(huang)金纪念品10克。此外，对应开瓶规模的赠礼还包(bao)括特曲60版礼盒套(tao)装、富安娜四件套(tao)、华为GT3运动智能手表、九号电动滑板车等。
泸州老窖特曲红60版宴(yan)席政策，南(nan)都·湾财社记者(zhe) 摄
此外，泸州老窖（特曲）也(ye)针对宴(yan)席市场推出了政策，10-17桌即赠送酒具一套(tao)、18-20桌即赠1.5L生(sheng)肖(xiao)酒一瓶、30桌及以(yi)上赠送2.5L藏品酒一坛。
据了解，泸州老窖特曲酒（60版，52度/500ml）市场价(jia)在418元-600元不等，泸州老窖（特曲，52度/500ml）市场售价(jia)在300元-459元不等。
泸州老窖（特曲）宴(yan)席政策，南(nan)都·湾财社记者(zhe) 摄
另外，泸州老窖的核(he)心产品国窖1573也(ye)有开瓶扫码返现的活动，对应的红包(bao)奖励在15.73元-15739元不等，综合中奖率100%。
郎酒也(ye)在加码“升学宴(yan)”，达到(dao)宴(yan)席规模即可赠酒、赠酒具
在一家连锁白(bai)酒门店内，“办宴(yan)席 红花郎”的条幅相当醒目。在此轮宴(yan)席市场抢占潮中，红花郎也(ye)给(gei)出了大力度的宴(yan)席推广政策。
据红花郎宴(yan)席政策，购买红花郎10（53度/500ml）或(huo)红花郎15（53度/500ml）的消费者(zhe)，宴(yan)席桌数在2-14桌，购买瓶数在12瓶及以(yi)上，即可获得(de)十二生(sheng)肖(xiao)酒具1套(tao)；宴(yan)席规模在15-39桌，且购买红花郎（15）18瓶及以(yi)上，或(huo)是购买红花郎（10）24瓶及以(yi)上，即可获得(de)价(jia)值769元的750ml红花郎1瓶；若宴(yan)席规模在40桌及以(yi)上，且购买红花郎（15）36瓶及以(yi)上或(huo)是红花郎（10）48瓶及以(yi)上，即可获得(de)价(jia)值2299元的1.65L红花郎（15）1瓶。
红花郎宴(yan)席推广，南(nan)都·湾财社记者(zhe) 摄
记者(zhe)走访成都各大白(bai)酒终端门店发现，红花郎15的价(jia)格(ge)在430元/瓶-699元/瓶不等；红花郎10的价(jia)格(ge)在市面(mian)上的价(jia)格(ge)在310元-499元不等。
此外，郎酒集(ji)团旗下(xia)另一品牌也(ye)在做“开盖扫码赢奖”活动，品牌奖励包(bao)括279郎酒滴、9.9元、20元、50元等现金红包(bao)，以(yi)及“再来一瓶”郎牌郎。
白(bai)酒流通商(shang)也(ye)“卷”升学宴(yan)，称“可安排团队(dui)去宴(yan)会服务倒酒”
记者(zhe)走访调研发现，不仅是白(bai)酒厂商(shang)“卷”升学宴(yan)，白(bai)酒流通商(shang)也(ye)在“卷”。一家四川本地的酒类(lei)连锁门店工作人员表示：“我们(men)还可以(yi)安排团队(dui)去消费者(zhe)宴(yan)会上服务，包(bao)括倒酒、介绍白(bai)酒等服务。”
也(ye)有酒类(lei)连锁门店推出订“升学宴(yan)”白(bai)酒即赠烟酒套(tao)餐、红酒或(huo)是啤酒套(tao)餐，在指定时(shi)间之前订“升学宴(yan)”白(bai)酒的，还可以(yi)参与抽奖，奖品包(bao)括华为运动手表、耳机、青花郎、飞天(tian)茅(mao)台、国窖1573等。
红花郎宴(yan)席政策，南(nan)都·湾财社记者(zhe) 摄
为何白(bai)酒厂商(shang)、酒类(lei)流通商(shang)都在疯狂抢占“升学宴(yan)”市场，一方面(mian)在于当前处于白(bai)酒市场的淡季，升学宴(yan)是此淡季中为数不多(duo)的大规模用酒场景。
另一方面(mian)，作为拉动白(bai)酒行业增长的三驾马车之一，宴(yan)席市场在当前环(huan)境下(xia)被寄予厚望。记者(zhe)近期(qi)从一位酒企高(gao)管处获悉，对比往年旗下(xia)品牌销售来看，华东市场的商(shang)务、团购等复苏不及预期(qi)，因此公司也(ye)在加码升学宴(yan)等市场。
数据上来看，宴(yan)席市场规模确实不小，也(ye)是近年来白(bai)酒行业增长的看点之一。据公开数据，2022年白(bai)酒宴(yan)席市场容量达到(dao)了2300亿元-2500亿元，2023年市场放(fang)开后，宴(yan)席市场成为拉动白(bai)酒行业的主力军。
至(zhi)于2024年白(bai)酒宴(yan)席市场表现如何？哪些酒企在“升学宴(yan)”上表现亮眼？南(nan)都·湾财社记者(zhe)将持续跟踪报道。
南(nan)都·湾财社见习记者(zhe) 张海霞