通过多次调研、充分研讨、反复论证，华西证券决定围绕(rao)上市(shi)公司及股东业务等(deng)开展客户服务模式转型试(shi)点，并推动(dong)建(jian)立(li)相应业务组织、丰(feng)富(fu)产品矩(ju)阵、创新服务模式、明确职(zhi)责分工、完善激(ji)励机制，构建(jian)全新的作(zuo)战体系。

一是按照“专业做精、服务做优”的原则(ze)，进一步优化(hua)、调整内部组织架构、运行机制、管理模式，构建(jian)“上下一体、总分融(rong)合”的业务管理与客户服务组织体系。二是选取(qu)部分有(you)条件(jian)的区域，打造12个业务试(shi)点分支机构试(shi)点先行，发挥属地化(hua)优势围绕(rao)上市(shi)公司开展综合金(jin)融(rong)服务。三是明确服务关系、打造协(xie)同文化(hua)，建(jian)立(li)“敏捷、高效、专业”的客户服务机制。四(si)是加强产品研究，打造了“投资、融(rong)资、交(jiao)易”三大产品体系，丰(feng)富(fu)客户服务工具箱。五(wu)是强化(hua)专业支撑，通过投行团队挂职(zhi)派驻、专业部门一对一支持，提供专业赋能。

华西证券探索(suo)以上市(shi)公司为试(shi)点的综合金(jin)融(rong)服务模式，升级(ji)以工具和产品为基础的综合服务体系，同时鼓励业务骨(gu)干到经济发达区域牵头组建(jian)客户服务团队，在四(si)川根据地及重点区域强化(hua)服务生态圈(quan)的构建(jian)，形成(cheng)了契合公司资源禀赋的特色化(hua)、差异化(hua)业务组织体系和商业模式。

3月27日，华西证券召开业务模式转型创新启动(dong)会(hui)，拉开了以上市(shi)公司服务为试(shi)点助(zhu)力实体经济高质量发展的序幕，各试(shi)点分支机构积极响应、迅速部署，呈现良好的开局效果。

华西证券成(cheng)立(li)了“四(si)川试(shi)点小组”，充分发挥根据地优势，围绕(rao)“深刻了解上市(shi)公司、深度服务上市(shi)公司”的思路(lu)开展工作(zuo)，一方面研究上市(shi)公司所处(chu)行业、经营情况及战略方向。另(ling)一方面梳理上市(shi)公司实际需求，以“挂图作(zuo)战、定期研讨、重点突(tu)破”为行动(dong)目标，由公司高管挂帅，通过内外协(xie)作(zuo)共(gong)同赋能四(si)川上市(shi)公司高质量发展。

为此，今年上半年，华西证券与四(si)川上市(shi)公司协(xie)会(hui)、四(si)川省经济和信息化(hua)厅等(deng)组织和部门深度合作(zuo)，举(ju)办多场活动(dong)，解读当前资本市(shi)场政策，邀请上市(shi)公司共(gong)同交(jiao)流。上述合作(zuo)既是服务模式转型的探索(suo)，也是全面服务上市(shi)公司的重要一环，更是公司服务实体经济、构建(jian)企业生态圈(quan)的重要体现。

助(zhu)力发展新质生产力

近年来，成(cheng)渝地区双城经济圈(quan)产业结构不断优化(hua)，科技创新策源地功能持续显(xian)现。四(si)川把特色优势产业和战略性新兴产业作(zuo)为主攻方向，着力建(jian)体系、育(yu)集(ji)群(qun)、增动(dong)能、强主体，已初步构建(jian)起(qi)具有(you)四(si)川特色优势的现代产业体系。推动(dong)成(cheng)渝地区双城经济圈(quan)建(jian)设，是习近平总书记(ji)亲(qin)自研究、亲(qin)自部署、亲(qin)自推动(dong)的重大战略决策，华西证券作(zuo)为四(si)川地区本土券商，当自觉坚定地落实国家战略，投资培育(yu)前瞻性、战略性创新型产业，助(zhu)力新质生产力企业高质量发展。

为重点支持“专精特新”和科技创新企业发展，华西证券于2021年创设四(si)川省首(shou)个“投贷联动(dong)”政策性金(jin)融(rong)产品“股债通”。在成(cheng)都高新区政策的支持下，以自有(you)资金(jin)“以投定贷”撬动(dong)银行信贷资金(jin)，通过“股债通”产品共(gong)计为42家省内科技型中小企业提供融(rong)资支持，合计提供融(rong)资3.71亿元，其中股权投资1.46亿元、债权资金(jin)2.25亿元。下一步，“投贷联动(dong)”模式将推广(guang)到川渝更多地区，为不同发展阶段的科技型企业提供综合金(jin)融(rong)服务，探索(suo)形成(cheng)科技中小企业全生命周期创新模式。

华西证券还根据绵阳科技城“产业集(ji)群(qun) 科创高地”的定位(wei)，围绕(rao)人才成(cheng)果转化(hua)孵化(hua)难、科创中小企业投融(rong)资难、政府精准把脉难的痛点，创建(jian)了全国首(shou)例以券商为主导、整合金(jin)融(rong)全要素的科创金(jin)融(rong)中心，成(cheng)为绵阳科技城人才成(cheng)果落地并快速融(rong)资的“快车道”、400余家中小科创企业发展咨询的“百科全书”、地方经济发展“筑巢引(yin)凤”的金(jin)融(rong)机构聚集(ji)“网(wang)红地”。近期，华西证券为两家企业对接意(yi)向融(rong)资1.5亿元，帮助(zhu)一家企业对接科研院所，高效实现技术攻关，在绵阳市(shi)地方政府、企业、金(jin)融(rong)机构中反响颇大，好评(ping)如潮(chao)，形成(cheng)了较大的影(ying)响力，吸引(yin)了来自全国的金(jin)融(rong)机构主动(dong)合作(zuo)。公司将继续推动(dong)建(jian)立(li)多元、包容和共(gong)享的科创金(jin)融(rong)服务生态，支持科技型企业高质量发展，助(zhu)力产业“建(jian)圈(quan)强链”落地落实。

经济兴，金(jin)融(rong)兴；经济强，金(jin)融(rong)强。经济是肌体，金(jin)融(rong)是血脉，两者共(gong)生共(gong)荣(rong)。实体经济是金(jin)融(rong)的根基，为实体经济服务，满足经济社会(hui)发展需要，是金(jin)融(rong)的本分和天职(zhi)，也是金(jin)融(rong)的宗旨和立(li)业之本，更是防范金(jin)融(rong)风险的根本举(ju)措。

基于上市(shi)公司的客户服务模式转型试(shi)点，以扶(fu)持科创企业为初心助(zhu)力新质生产力高质量发展等(deng)举(ju)措，是公司践行“加快建(jian)设金(jin)融(rong)强国”的大胆尝试(shi)，是积极响应国家号召切实推进“金(jin)融(rong)服务实体经济”的有(you)力抓手。

华西证券将认真学习贯彻(che)党中央、国务院关于加强经济建(jian)设的决策部署，深刻理解证券行业服务实体经济的重大意(yi)义和深刻的内涵(han)外延，思想上重视，行动(dong)上落实；将服务实体经济的工作(zuo)摆到当前更加突(tu)出的位(wei)置，内外兼修(xiu)、稳健前行；围绕(rao)四(si)川省“做强极核、辐射带动(dong)”的战略部署与成(cheng)渝双城经济圈(quan)建(jian)设的战略目标，积极贡(gong)献自身力量。

责编：罗晓霞

校对：廖胜超