中新经纬6月28日电 (林琬斯)近日，草姬集团控股有限公司(下称草姬集团)向(xiang)港交所递交上市(shi)申请。
相比保健(jian)品及美容与(yu)护肤(fu)品业务，更抓人眼球的是草姬集团创始人郭晋安的身份，他曾(ceng)参演TVB电视剧《创世纪》《憨夫成龙》《古灵精探》等(deng)。
营销对草姬集团的成功极为重要，2021财年至2023财年，其销售费用率超过(guo)40%，毛利率超70%，不过(guo)，招股书并未披露公司研发费用与(yu)费用化的情(qing)况。
毛利率超70%
草姬集团成立于1999年，立足香港，是一(yi)家多元化保健(jian)品及美容与(yu)护肤(fu)品供应商，开发、销售及营销自有品牌产品。
目前，草姬集团拥有8个自有品牌，分别为草姬、ZINO、正统、梅屋、男补、男极、绿(lu)康营、恩宠(chong)。恩宠(chong)于2024年4月推出，是宠(chong)物保健(jian)品的新品牌。
从产品上看，草姬集团主要拥有保健(jian)品、美容与(yu)护肤(fu)品及宠(chong)物保健(jian)品，产品组合包含50款(kuan)保健(jian)品、21款(kuan)美容与(yu)护肤(fu)品及两款(kuan)宠(chong)物保健(jian)品。
其中，2023财年，保健(jian)品的收(shou)入占比高达90.9%。招股书显示，草姬集团的保健(jian)品产品主要包括免(mian)疫系统及新冠后护理、代谢综(zong)合症护理、男女保健(jian)、抗衰老、其他保健(jian)品。
在保健(jian)品产品中，免(mian)疫系统及新冠后护理的产品的收(shou)入占比在2023财年达到33.2%，也是草姬集团营收(shou)占比最大的产品。招股书显示，草姬集团的免(mian)疫系统及新冠后护理的产品有草姬第4代虫草CS-4、草姬灵芝孢子、草姬金钻虫草。
另外，在保健(jian)品产品中，抗衰老产品的平均(jun)售价最高，2023财年，抗衰老产品的平均(jun)售价在501.7港元/盒(约合人民币467元/盒)，而其他产品的平均(jun)售价均(jun)在200港元/件(约合人民币186元/盒)以内。
2021财年至2023财年，草姬集团累计卖了12.7万(wan)件抗衰老产品，3年间，抗衰老产品为草姬集团贡献了5889.7万(wan)港元(约合人民币5483.1万(wan)元)。
草姬集团的抗衰老产品主要包括近来被称为“不老药”的NMN产品——草姬NMN24000+、草姬NMN10000+，主要成分包括β–烟酰胺(an)单核(he)苷酸、灵芝孢子。
27日，中新经纬在草姬集团官网ZINOMALL上搜索发现，草姬NMN24000+的价格在1638港元/盒(约合人民币1525元/盒)，草姬NMN10000+的价格在1188港元/盒(约合人民币1106元/盒)，后者显示已售罄。
抗衰老产品价格居高，2023财年，抗衰老产品的毛利率也达到84.6%，是草姬集团毛利率最高的产品品类。
目前，草姬集团几乎(hu)全部收(shou)益(yi)均(jun)来自在香港的销售，同时主要通过(guo)电商平台从内地以及海外国家及地区赚取收(shou)益(yi)。自有品牌旗下的产品几乎(hu)占草姬集团全部总收(shou)益(yi)。
招股书显示，2021财年至2023财年，草姬集团分别实现营业收(shou)入1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元(约合人民币1.76亿元、1.94亿元、2.33亿元)；净利润分别为2318.1万(wan)港元、2797.2万(wan)港元、3950.2万(wan)港元(约合人民币2158.06万(wan)元、2604.08万(wan)元、3677.48万(wan)元)。
2021财年至2023财年，草姬集团的毛利率分别达到约为72.0%、71.9%及73.8%。
草姬集团在招股书中解释(shi)称，香港保健(jian)品市(shi)场的主要驱动力包括健(jian)康意识(shi)的不断提高、香港老龄化人口稳(wen)步增长与(yu)香港旅游业的复(fu)苏(su)。
根据弗若斯特沙利文报(bao)告，2023年，在香港所有国际及本(ben)地保健(jian)品的供应商中，以免(mian)疫系统保健(jian)品的零售销货额计，草姬集团名列第五(wu)，市(shi)场占有率约4.9%；以保健(jian)品零售销货额计，草姬集团名列第十(shi)，市(shi)场占有率约3.6%。
TVB最佳男主的商业布(bu)局
招股书显示，郭晋安今年59岁，曾(ceng)于万(wan)千星(xing)辉颁奖典礼荣获(huo)三次最佳男主角。郭晋安曾(ceng)参演《创世纪》《憨夫成龙》《古灵精探》等(deng)多部TVB电视剧的主角。
除了“最佳男主角”的身份，郭晋安还是草姬集团创始人之一(yi)。招股书显示，草姬集团由郭晋安及其胞姐郭致因共同创立。
2002年，郭晋安凭借《憨夫成龙》中的“阿旺”一(yi)角名声大噪，同年，郭晋安首度成为草姬集团的品牌大使。中新经纬查询草姬集团官网发现，目前，郭晋安依旧以“星(xing)级代言人”的身份出现在官网展示页上。
草姬集团官网截图
招股书显示，作为公司“门面”，2021年至2023年，郭晋安每年所获(huo)薪金、津贴(tie)及实物福利均(jun)为64万(wan)港元(约合人民币59.58万(wan)元)，三年共领取192万(wan)港元(约合人民币178.74万(wan)元)。
不过(guo)，郭晋安的薪酬，比不上另一(yi)位(wei)创始人郭致因。
2021年至2023年，郭致因分别获(huo)得(de)酬金122.2万(wan)港元、128.2万(wan)港元与(yu)128.6万(wan)港元(约合人民币113.76万(wan)元、119.35万(wan)元、119.72万(wan)元)，三年共领取薪酬379万(wan)港元(约合人民币352.83万(wan)元)。
招股书显示，郭致因曾(ceng)在1991年获(huo)香港护士(shi)管理局认可为注册护士(shi)，后在强生公司工作4年，1996年离职时为专业副经理。
目前，郭致因是草姬集团董事会主席、执行董事、行政总裁及其中一(yi)名控股股东，主要负(fu)责集团的整体战略规划、业务发展及营运(yun)以及市(shi)场营销。
在IPO前，草姬集团的股东架构较(jiao)简单，郭致因通过(guo)Joy&Love持股草姬集团90%，郭致因的丈(zhang)夫李日胜通过(guo)Joy&Faith持股10%，夫妻二人合计持股100%。
李日胜2003年加(jia)入草姬集团，主要负(fu)责日常管理、业务及供应链营运(yun)以及产品开发。加(jia)入草姬集团之前，李日胜为VAC International Ltd项目经理，主要负(fu)责设计及建造工程项目。
目前，草姬集团通过(guo)全资附属公司恩健(jian)集团有限公司间接控制(zhi)有3家全资子公司，分别为草姬国际、广域(yu)人力资源、ZINO International。
其中，草姬国际于2000年成立，彼时郭致因和郭晋安分别获(huo)配发及发行60股普通股及40股普通股。
此后经过(guo)多次重组，2018年，郭晋安、郭致因、李日胜分别持有草姬国际30%、60%、10%的股权。
就在2022年3月，郭晋安又将30%的股权以30万(wan)港元(约合人民币27.93万(wan)元)的价格转给郭致因，至此不再持有草姬国际的股份。随着IPO脚(jiao)步的临近，目前，草姬集团的实控权，掌(zhang)握在郭致因及李日胜手中。
未披露研发费用
虽(sui)然退出了股东行列，但郭晋安还是草姬集团的非执行董事，主要负(fu)责为草姬集团的市(shi)场营销提供整体战略建议。
“明星(xing)光环”之下，草姬集团在招股书中表示，公司利用各(ge)种(zhong)营销活动，包括通过(guo)线下及线上渠道，同时聘请艺人、KOL、促销人员及产品顾问。公司亦不时开展店内促销活动，并推出会员计划以推广产品。上述(shu)各(ge)式(shi)各(ge)样(yang)的营销活动对产品及本(ben)集团的成功极为重要。
招股书披露，草姬集团共拥有230名员工，其中有164名员工组成销售团队，主要包括销售推广人员。
另外，草姬集团的营销团队由22名员工组成，主要负(fu)责(其中包括)进行市(shi)场研究、制(zhi)定营销策略以及推广自有品牌及产品。
从费用上看，2021财年至2023财年，草姬集团的销售及分销成本(ben)分别为8682.1万(wan)港元、9390.7万(wan)港元、1.07亿港元(约合人民币8082.69万(wan)元、8742.37万(wan)元、1.00亿元)，据中新经纬统计，销售及分销成本(ben)分别占当期营业收(shou)入的46.03%、45.19%、42.63%。
招股书显示，草姬集团的销售及分销成本(ben)包括向(xiang)产品顾问及销售推广人员支付薪金及佣金，委聘艺人、KOL及医疗专家及于营销与(yu)推广活动投放广告时产生的广告及宣传开支，向(xiang)客户交付产品产生的交付开支，以及支付寄售商的收(shou)货开支。
在草姬集团的销售及分销成本(ben)构成中，员工成本(ben)占比最大，占比占当期营收(shou)的50%。
此次IPO，草姬集团募(mu)投的5项目中，有3个项目与(yu)营销相关，如用于策略营销及推广活动，扩大、改善和优化销售网络，招聘资讯科技人才以支援不断扩大的线上销售渠道。
中新经纬查询Wind港股保健(jian)品概念，据Wind统计，14只成分股(其中2只未统计出数据)2023年的平均(jun)销售费用率为20.19%。
同时，草姬集团并无披露其研发费用，也没有提及费用化情(qing)况。草姬集团的员工架构包括管理，会计及财务，人力资源及行政，采购、仓储及物流，销售及营销，并没有披露研发人员的情(qing)况。
不过(guo)，草姬集团在招股书中表示，公司设有产品开发团队为现有产品进行升级并开发新产品。公司产品开发团队由四名员工组成，该团队会不时举行会议，对现有产品升级及新产品推出进行评(ping)估。
未披露研发费用与(yu)研发人员，草姬集团是否有研发投入？销售费用率超40%，是否会采取措施将其降低？25日，中新经纬致函草姬集团，截至发稿未收(shou)到回复(fu)。
(更多报(bao)道线索，请联系本(ben)文作者林琬斯：linwansi@chinanews.com.cn