6月5日，斗鱼发布(bu)了2024年第一季(ji)度未经审计(ji)的财务报告(gao)。在第一季(ji)度，斗鱼通过加大精品内(nei)容投入、强化厂商(shang)联动(dong)以及(ji)实施(shi)精细化运(yun)营，同时(shi)积极探索商(shang)业(ye)多元化，以丰富的服(fu)务内(nei)容满足用(yong)户(hu)多样化需求，成功拓宽了收入来(lai)源。
财报数据显示，2024年Q1，斗鱼移动(dong)端平均MAU为(wei)4530万，总付(fu)费用(yong)户(hu)数为(wei)340万。总营收10.4亿元人民币，其中广告(gao)及(ji)其他业(ye)务收入为(wei)2.39亿元，收入贡献(xian)占比上升至23%。本季(ji)度斗鱼录得净亏损8800万元，调整(zheng)后净亏损为(wei)8570万元。
斗鱼临时(shi)管委会表示：“2024年一季(ji)度，我们继续(xu)加强公司的多元化商(shang)业(ye)能力(li)，并通过优化公司架(jia)构和调整(zheng)运(yun)营策略以强化精细运(yun)营管理。我们更加专(zhuan)注于平台核心用(yong)户(hu)的需求和体验，在提供一贯高品质内(nei)容的同时(shi)，充(chong)分利用(yong)平台的主(zhu)播资源和平台内(nei)容生态，积极探索与(yu)更多游戏厂商(shang)的合作(zuo)机会，为(wei)用(yong)户(hu)提供更丰富的游戏相关服(fu)务。虽然受到宏观(guan)经济和行业(ye)发展的挑战，我们仍然秉持股东长期利益至上的原则(ze)，坚持执行‘以游戏为(wei)核心的多元化内(nei)容生态平台’的长期发展策略，整(zheng)合利用(yong)平台深厚的主(zhu)播资源、丰富的内(nei)容生态、敏捷的运(yun)营机制以及(ji)与(yu)游戏厂商(shang)的紧密合作(zuo)等优势，致力(li)于实现平台的长期增长和可持续(xu)发展。”
广告(gao)及(ji)其他收入显著提升，商(shang)业(ye)化转型反馈良好
2024年第一季(ji)度，斗鱼虽然面临来(lai)自宏观(guan)环境和直播业(ye)务调整(zheng)的压力(li)，但商(shang)业(ye)化转型已有显著进展，通过深化游戏产业(ye)的服(fu)务与(yu)合作(zuo)，从游戏道具售(shou)卖、游戏广告(gao)和分发服(fu)务等方向着手，成功促进平台收入多元化和健康增长。第一季(ji)度，斗鱼总营收10.4亿元人民币，毛利润1.09亿元人民币，毛利率为(wei)10.5%。广告(gao)和其他业(ye)务收入为(wei)2.39亿元，收入贡献(xian)占比为(wei)23%，较23年同期的7.7%有显著提升。
游戏厂商(shang)合作(zuo)是斗鱼新阶段(duan)商(shang)业(ye)化的重要内(nei)容，目前平台链接厂商(shang)及(ji)游戏玩(wan)家需求，获取更多独家资源和优质内(nei)容的同时(shi)，基于厂商(shang)资源探索了多元化盈利模式。一方面通过平台主(zhu)播、内(nei)容创作(zuo)和运(yun)营活动(dong)推广游戏道具，另一方面基于游戏道具开展平台游戏会员业(ye)务，形成了斗鱼基于游戏道具售(shou)卖的有效商(shang)业(ye)路径(jing)。
比如穿越火线分区CFS夺冠福(fu)利季(ji)期间，游戏内(nei)推出斗鱼平台及(ji)主(zhu)播限定皮(pi)肤，斗鱼直播间进行相关游戏道具推广，有效促进了游戏生态的活跃。数据显示，斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平，这增加了主(zhu)播除薪酬和直播打赏之外的收入来(lai)源，公司的收入结构也得到进一步优化。
Q1付(fu)费会员体系(xi)也结合用(yong)户(hu)需求进行了改版，特效与(yu)视(shi)觉进行了双重优化，并与(yu)头部主(zhu)播合作(zuo)推出钻粉福(fu)利，定制化钻粉特效，进一步巩固(gu)用(yong)户(hu)与(yu)主(zhu)播之间的情感连接。平台还围绕付(fu)费会员推出元宵、春节、女生节、愚人节等节庆福(fu)利与(yu)钻粉时(shi)空秘境、钻粉璀璨之夜等礼(li)物福(fu)利，高度重视(shi)用(yong)户(hu)付(fu)费体验，持续(xu)提升用(yong)户(hu)的满足感以及(ji)独特感。
与(yu)此同时(shi)，斗鱼在第一季(ji)度充(chong)分利用(yong)平台的主(zhu)播资源和内(nei)容生态，开展了多项覆(fu)盖全站的运(yun)营活动(dong)，进一步调动(dong)用(yong)户(hu)互动(dong)意愿(yuan)，稳固(gu)直播打赏收入。平台整(zheng)合多分区资源，推动(dong)相关运(yun)营活动(dong)从头部主(zhu)播逐步覆(fu)盖到更多的腰(yao)部垂类主(zhu)播，最大化平台资源优势，带动(dong)不同层级主(zhu)播流(liu)水增长。
例如，鱼乐盛典“暗域迷潮(chao)”契(qi)约(yue)卡牌养成对战、元宵节“灯火良宵”接龙(long)花(hua)灯、斗鱼粉丝节“蓬莱仙(xian)踪”修炼等运(yun)营活动(dong)覆(fu)盖全站80%直播间，日均活跃参与(yu)用(yong)户(hu)数分别达到30万人、20万人和20万人。相关活动(dong)用(yong)户(hu)参与(yu)人数量级巨大，玩(wan)法参与(yu)深度高，成为(wei)了广受主(zhu)播及(ji)用(yong)户(hu)喜爱和期待的游戏化玩(wan)法。
上述活动(dong)不仅有效激活了用(yong)户(hu)互动(dong)，单活动(dong)有效参与(yu)用(yong)户(hu)覆(fu)盖八成日活跃付(fu)费用(yong)户(hu)，更形成口碑效应，拉动(dong)用(yong)户(hu)破冰回(hui)流(liu)，低资源消耗带动(dong)中长尾主(zhu)播收入提升超过150%。
增加优质内(nei)容储备，打造健康游戏内(nei)容生态
第一季(ji)度，斗鱼继续(xu)重视(shi)打造健康的游戏内(nei)容生态，在完善平台合规标准和执行的同时(shi)，聚焦于平台核心用(yong)户(hu)的体验和需求，提供更多优质的内(nei)容和游戏相关的服(fu)务，期望能够(gou)在更长远的时(shi)间内(nei)，驱动(dong)斗鱼实现长期平稳发展。
本季(ji)度斗鱼转播了近(jin)30场官方大型赛事活动(dong)，包(bao)括英雄联盟LPL春季(ji)赛、王者荣耀KPL春季(ji)赛、CSGO 哥本哈根Major、穿越火线CFPL春季(ji)赛等。在自制内(nei)容方面，斗鱼自制超40场电竞赛事，包(bao)括斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群(qun)英杯S4、鱼鱼杯深渊BP挑战赛、《宝可梦(meng)大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。此外，连续(xu)举办三届的经典自制赛事无畏契(qi)约(yue)开瓦杯，本届面向全平台主(zhu)播招募参赛队伍，前两(liang)名的队伍将获得无畏契(qi)约(yue)全国大赛直邀机会。
同时(shi)，斗鱼本季(ji)度更加注重基于资源共(gong)享的内(nei)容合作(zuo)，尝试打破平台壁垒，积极扩(kuo)充(chong)新的自制赛事。例如，与(yu)淘宝在无畏契(qi)约(yue)分区开展内(nei)容合作(zuo)，举办了仅在淘宝和斗鱼平台独播的无畏契(qi)约(yue)对抗赛；与(yu)合作(zuo)方基于各自优质主(zhu)播资源进行合作(zuo)，举办了多场跨平台的合作(zuo)赛事，涵(han)盖英雄联盟、王者荣耀、和平精英、云顶之弈等多个游戏分区，为(wei)广大电竞用(yong)户(hu)提供了更为(wei)优质的赛事内(nei)容。
在主(zhu)播运(yun)营方面，斗鱼将主(zhu)播优势与(yu)平台优势进行深度结合，围绕头部主(zhu)播个人IP推出官方赛事二路解说、主(zhu)播冠名粉丝对抗赛等定制化内(nei)容并提供相应站内(nei)站外曝光，丰富观(guan)赛选择的同时(shi)，助力(li)提升主(zhu)播关注度，形成良好的直播生态循(xun)环。
为(wei)满足用(yong)户(hu)日益多元化的观(guan)赛需要，Q1斗鱼在产品功能方面也进行了升级，内(nei)容推荐二级栏目中新增了“赛事”分类，综合了头部游戏分区的赛事内(nei)容，包(bao)括全年各个赛事时(shi)间表和赛程(cheng)、比赛回(hui)放、选手评分等。更直接、优质的赛事专(zhuan)题，能够(gou)为(wei)重度游戏用(yong)户(hu)提供观(guan)赛便利，提升观(guan)赛体验感。
持续(xu)强化合规管理 护航平台稳健运(yun)营
从去(qu)年四季(ji)度开始(shi)，在斗鱼全新临时(shi)管理委员会的领导下，平台合规工作(zuo)已被置于公司战略高度，从制度设计(ji)、流(liu)程(cheng)管理到技(ji)术(shu)保(bao)障，全方位、多角(jiao)度地加强了公司合规自查力(li)度和规范管理。临时(shi)管理委员会牵头在原有合规体系(xi)基础上，全力(li)构建了“四位一体”(业(ye)务合规、内(nei)容合规、流(liu)程(cheng)合规和数据合规)的全新合规体系(xi)，不断(duan)提高产品、运(yun)营、审核等层面的合规标准。
落(luo)实到具体合规举措，第一季(ji)度，斗鱼已启(qi)动(dong)多项清朗专(zhuan)项行动(dong)及(ji)违规内(nei)容集中整(zheng)治，全面推行项目风险防控制度，建立产品回(hui)溯机制，完善互动(dong)防沉迷制度，重视(shi)纠纷投诉处理，定期排(pai)查平台的违规风险并整(zheng)治违规行为(wei)，加强公司相关人员的风险意识教育。与(yu)此同时(shi)，公司与(yu)监管部门保(bao)持密切沟通，积极响应监管要求，主(zhu)动(dong)自纠自查，并利用(yong)人工智(zhi)能创新技(ji)术(shu)，实时(shi)监测业(ye)务风险，迅速高效进行违规惩处，确保(bao)合规性(xing)得到坚决(jue)、全面的保(bao)障。
针对有关政府部门对部分第三方主(zhu)播历(li)史非法活动(dong)的调查，斗鱼公司也与(yu)相关部门保(bao)持密切沟通，持续(xu)加强内(nei)部自查自纠，维(wei)护平台的合规性(xing)和健康生态。据财报披(pi)露，斗鱼公司已主(zhu)动(dong)统一退(tui)缴了涉及(ji)第三方主(zhu)播历(li)史非法活动(dong)的相关收益，共(gong)计(ji)1.117亿元。斗鱼指出，公司始(shi)终坚守合法合规的经营原则(ze)，此次退(tui)缴支出对公司日常运(yun)营并无实质性(xing)影响。未来(lai)，斗鱼仍将坚决(jue)维(wei)护平台的合规性(xing)，持续(xu)稳健运(yun)营，为(wei)用(yong)户(hu)提供健康、规范的直播环境。
总体来(lai)看，面对近(jin)期市场环境的不断(duan)变化，斗鱼将合规管理提升至战略高度，主(zhu)动(dong)调整(zheng)公司运(yun)营策略，更加专(zhuan)注于平台核心用(yong)户(hu)需求与(yu)商(shang)业(ye)化渠道拓展，以更为(wei)长远的目光聚焦业(ye)务健康发展。今后，斗鱼将凭借积极探索与(yu)更多游戏厂商(shang)的合作(zuo)机会，进一步改善收入结构，通过新产品新模式的持续(xu)创造和成长，实现自身作(zuo)为(wei)游戏生态平台的长期价(jia)值(zhi)。
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