近日(ri)，由格隆汇(hui)打造的“格隆汇(hui)·中期策略峰会(hui)·2024”在深圳举行，邀请了众多优质(zhi)上(shang)市公司高管前来与投资者零距(ju)离线下沟(gou)通(tong)。
活动(dong)当日(ri)，笔(bi)者一直跟踪的心玮(wei)医(yi)疗也在其中，且还荣获了“格隆汇(hui)金格奖—ESG创(chuang)新实践卓越企业(ye)”奖。有(you)幸听了当天CFO张(zhang)涵的演讲，对此谈(tan)谈(tan)我对心玮(wei)医(yi)疗这家公司的思考(kao)。
老龄化背景(jing)下，医(yi)疗器械市场增长确定(ding)性十足
企业(ye)的发展轨迹往往与其所处的行业(ye)领域紧密(mi)相连。赛道的广度与深度，不仅决定(ding)了企业(ye)在长期竞争中的可持续性，更决定(ding)了其成长潜力的上(shang)限。一个理想的赛道，应当与时代的步伐(fa)同频(pin)共(gong)振，与人类社会(hui)的进步方向紧密(mi)相连。
从需求(qiu)端来看，随着人们(men)健康意识的不断(duan)提升和经济能力的增强，越来越多的人开始重(zhong)视疾病的预防和早期治疗。在这一过程中，高端创(chuang)新介入医(yi)疗器械展现出其独特的价值。它(ta)们(men)能够(gou)在疾病初(chu)期就进行有(you)效的干预，为(wei)患(huan)者提供更为(wei)精准和及时的治疗方案。
同时，人口老龄化已成为(wei)未来30年不可逆(ni)转的主旋律，而医(yi)药领域的发展始终是社会(hui)关注的焦点。在这个背景(jing)下，我国医(yi)疗器械市场正迎来一个高速发展期。特别是在高端创(chuang)新介入医(yi)疗器械领域，市场需求(qiu)正以迅猛的速度增长。
这一趋势的背后，是老年人群体对医(yi)疗健康需求(qiu)的日(ri)益迫切。随着年龄的增长，老年人更易受到心血管疾病等慢性疾病的威胁，直接催生了对介入医(yi)疗器械的大量(liang)需求(qiu)。中商产业(ye)研究(jiu)院分析师预测，2024年中国医(yi)疗器械市场规模将达到11300亿(yi)元(yuan)。
再从供给端来看，国家层面高度重(zhong)视创(chuang)新医(yi)疗器械的发展。近两年，《“十四五”医(yi)药工业(ye)发展规划》、《创(chuang)新医(yi)疗器械特别审查程序》等一系列政策的发布，为(wei)行业(ye)的创(chuang)新和发展创(chuang)造了良好的环境，同时也加快(kuai)了国产医(yi)疗器械的市场化和国际化进程。
由上(shang)也就不难看到，心玮(wei)医(yi)疗正处在一个高成长赛道之中，既有(you)强烈的市场需求(qiu)，同时亦受益政策面的支撑。公司凭借其在行业(ye)中的领先地位(wei)，正站在一个有(you)利的起(qi)跑(pao)点上(shang)，在供需两端的双重(zhong)推动(dong)下有(you)望迎来成长窗口期。
聚焦治疗性器械领域，把(ba)握创(chuang)新增长机会(hui)
那么心玮(wei)医(yi)疗如何能够(gou)把(ba)握当前高端创(chuang)新医(yi)疗器械行业(ye)的机遇呢(ne)？
笔(bi)者结合路演相关内容总结了如下几个方面：
其一，全面且多元(yuan)化的产品组(zu)合。
心玮(wei)医(yi)疗已在神经介入领域开拓性地打造了国内首个卒中治疗及预防一站式解决方案，拥有(you)从急性缺血性卒中和神经血管狭窄治疗、出血性卒中治疗、缺血性卒中预防到介入通(tong)路器械的全产品管线。
目前，公司已有(you)28款器械产品获NMPA批(pi)准，3款器械产品获FDA批(pi)准及1款产品获得CE标志。全方位(wei)且多元(yuan)化的产品组(zu)合不仅帮助公司在市场中占据了先机，树立了品牌影响力，而且为(wei)公司未来商业(ye)化产品的推广和市场拓展奠定(ding)了坚实的基础(chu)。
其二，持续创(chuang)新研发高竞争力产品，构建可持续发展能力。
目前，心玮(wei)医(yi)疗的战略重(zhong)心已从传统的低门槛通(tong)路产品转向更具技术深度和临床价值的治疗性产品。这一转变不仅能够(gou)提升产品组(zu)合的整体竞争力，也将进一步巩(gong)固公司在神经介入治疗领域的领先地位(wei)。
公司明确表示，未来在通(tong)路产品方面仅会(hui)对现有(you)产品进行升级迭代，并(bing)将研发重(zhong)点聚焦于治疗性产品，预计(ji)每年将推出1至2款新的治疗性产品。
在接下来的两年内，公司预计(ji)将有(you)至少5款重(zhong)磅神经介入治疗器械陆续推向市场，在为(wei)患(huan)者提供更多的治疗选择的同时，进一步提升其在市场上(shang)的影响力。
其三，销售(shou)渠道广泛覆盖海内外，为(wei)产品销售(shou)奠定(ding)良好基础(chu)。
基于上(shang)百(bai)人销售(shou)团队的市场拓展，心玮(wei)医(yi)疗已与约200家经销商建立了合作关系，确保其产品能够(gou)覆盖31个省（直辖市、自治区），深入到1700多家终端医(yi)院，深度渗透国内市场。
此外，公司还积极拓展海外市场，产品进入欧(ou)洲、亚太和美洲等地区，覆盖全球14个国家或地区。
不难判断(duan)，依托于上(shang)述多方面实力和优势，心玮(wei)医(yi)疗能够(gou)良好的把(ba)握住创(chuang)新医(yi)疗器械行业(ye)的增长基于。公司预计(ji)，今(jin)年将是有(you)望达到盈亏平衡(heng)的一年。
Q&A
Q1：研发费用下降(jiang)是否(fou)会(hui)影响竞争力？
A1：研发费用投入并(bing)非决定(ding)企业(ye)竞争力的关键，关键在于产品上(shang)市的商业(ye)化。在2021年大家会(hui)觉得研发费用越多越好，但其实器械企业(ye)跑(pao)下来，大家对于商业(ye)上(shang)的逻辑大家都懂，在那个狂(kuang)热的资本年代没有(you)人是清醒的，一个企业(ye)真(zhen)正花钱并(bing)不在研发，而是产品上(shang)市的商业(ye)化。在这个里面要判断(duan)一个产品是否(fou)有(you)商业(ye)化前景(jing)，不单是从研发上(shang)拿钱，更多是从商业(ye)化渠道和市场的份额，通(tong)过市场反馈去判断(duan)未来新的方向。
Q2：现在实际上(shang)心脑血管发病率越来越高，在医(yi)院里面进入集采的和医(yi)保范围(wei)基本上(shang)都是进口的器械产品，现在国产器械在医(yi)保里面实际上(shang)在市场占比是多少？
A2：这个市场这么多年一直在80-100亿(yi)左右，即便手术例数往上(shang)走，总规模也不会(hui)走得太快(kuai)，价格一定(ding)会(hui)下来。如果想要让大部(bu)分人都治得起(qi)这个病，就必须要让价格下来，在这个里面现在国产份额出厂收(shou)入的数字是15个亿(yi)，国产的整个占比也就是在15%-20%的水平，大部(bu)分都集中在刚刚讲的低门槛的产品上(shang)。