中(zhong)新经纬7月5日(ri)电 (薛宇飞 实习生 陈九九)8年前(qian)，一句西班牙语也不会说的周(zhou)兆曼踏上墨西哥土地，接手家里的服(fu)装生意。通过适应当地市(shi)场环境(jing)、迎(ying)合本土需求，他的服(fu)装产品逐(zhu)渐站稳脚跟。
目前(qian)，周(zhou)兆曼还(hai)担任墨西哥中(zhong)华青年联合会会长(chang)。周(zhou)兆曼在(zai)墨西哥的几(ji)年，也是中(zhong)墨贸易(yi)往来、人员交(jiao)往快速发展的时期，在(zai)墨西哥的中(zhong)国面(mian)孔也越来越多。
从(cong)零开始
墨西哥中(zhong)华青年联合会会长(chang)周(zhou)兆曼。来源：受访者供图
2013年，中(zhong)国和墨西哥将双边关系提升为全面(mian)战略伙伴关系，这给两国之(zhi)间的经贸往来开拓了更多机会。
这一年，周(zhou)兆曼的家人将服(fu)装生意转移到墨西哥，不过，在(zai)刚开始的两年，周(zhou)家人的生意一直不见起色。为了帮助家里渡过难关，周(zhou)兆曼决定辞去(qu)在(zai)浙江省温州市(shi)在(zai)编体(ti)育老师的工作(zuo)，远赴墨西哥接手家里的生意。
直到他到了墨西哥，家里人才知道学体(ti)育出身的周(zhou)兆曼主动扔掉(diao)了“铁饭碗”，这一年，他35岁(sui)。面(mian)对墨西哥的西班牙语环境(jing)，周(zhou)兆曼只能(neng)从(cong)零开始学习。
“最开始接触的是数字(zi)。”周(zhou)兆曼对中(zhong)新经纬称，当时他用(yong)两周(zhou)左右的时间学会了西语数字(zi)的念法，以保证生意往来时的金额等(deng)具体(ti)信息不会出错。
中(zhong)墨的文化(hua)差异也是影响海外生意的重(zhong)要因素(su)。周(zhou)兆曼发现(xian)自家服(fu)装产品的整体(ti)风格、颜色等(deng)并不适合墨西哥本土人，故而销量一直低迷。于是周(zhou)兆曼尝试走近本地人的生活(huo)，了解墨西哥人的审美品味(wei)和穿衣特点，再反馈给制衣厂。比如，墨西哥女性更偏爱颜色鲜亮的衣服(fu)，相较于含(han)蓄内敛的中(zhong)式女装，墨西哥女装在(zai)风格上更加大胆独特，与热情奔放(fang)的墨西哥文化(hua)相得益彰。通过慢慢调(diao)整，生意才有了起色。
为了进一步扩(kuo)大销路，周(zhou)兆曼尝试前(qian)往墨西哥各(ge)地进行(xing)推销，而由(you)于存在(zai)治安等(deng)问题，愿意跟随他一同前(qian)往的员工少之(zhi)又少。“为了确保安全，我一般只在(zai)白天(tian)出门推销。”他说，由(you)于路途出现(xian)了各(ge)种意想不到的状(zhuang)况，原定2个月内的行(xing)程(cheng)硬生生拖到了3个月，这一趟下来，周(zhou)兆曼暴瘦了30斤(jin)。不过好在(zai)收效显著(zhu)，周(zhou)兆曼通过这次远销建立了50位客户，其中(zhong)包括连锁专卖店相关负(fu)责人、批发商等(deng)。
扎(zha)根当地
如今(jin)，周(zhou)兆曼的服(fu)装品牌(pai)YIMAI的线下店铺开在(zai)墨西哥的首(shou)都墨西哥城，周(zhou)边商业云集，门店销量较大。除了城中(zhong)心的这一家店铺，周(zhou)兆曼也在(zai)附近街(jie)道开了5家店进行(xing)库存处理。
周(zhou)兆曼对中(zhong)新经纬称，YIMAI以女装为主，相较于墨西哥本土品牌(pai)更强调(diao)服(fu)饰(shi)的时尚(shang)属性，因而在(zai)服(fu)料的选(xuan)择上会更加考究。不过很多面(mian)料在(zai)墨西哥比较少见，周(zhou)兆曼选(xuan)择在(zai)中(zhong)国广州生产服(fu)装，以保证产品品质。
广州服(fu)装生产线成(cheng)熟，服(fu)料选(xuan)择多。周(zhou)兆曼说，“一种纽扣，可能(neng)在(zai)墨西哥只有寥寥几(ji)个款(kuan)式，但在(zai)广州，可以找到一千个不同款(kuan)式。”另外，广州发达的服(fu)装生产产业链(lian)让其服(fu)饰(shi)更新换代速度远高于其他地方，同时规模经济(ji)之(zhi)下的生产成(cheng)本也相对较低。
为了让YIMAI在(zai)墨西哥扎(zha)下根，周(zhou)兆曼主动参加在(zai)当地颇有影响力的墨西哥国际服(fu)装展。刚参加展会时，由(you)于YIMAI知名度不够，只能(neng)在(zai)边缘地带搭(da)建9平方米的展台，后(hou)来逐(zhu)步固(gu)定在(zai)核心区域，展台面(mian)积扩(kuo)展到72平方米。通过积极(ji)参与墨西哥国际服(fu)装展，YIMAI逐(zhu)渐被越来越多的人关注到，并借此打开销路。
除此之(zhi)外，周(zhou)兆曼还(hai)开设(she)了网店。2023年4月份，YIMAI入(ru)驻SHEIN，并在(zai)当年四季度取得了不错销量，其中(zhong)单日(ri)最高营(ying)业额有200余(yu)万比索(约合80万元人民币)。不过，他认为，墨西哥物流运输仍待改进，运输过程(cheng)中(zhong)时常(chang)出现(xian)货物遗失的情况，且索赔过程(cheng)比较复杂，一般情况下，商品损坏只能(neng)由(you)商家承担。但他表示(shi)，还(hai)是会继续在(zai)电商渠(qu)道销售。
中(zhong)国面(mian)孔越来越多
在(zai)墨西哥的这几(ji)年，周(zhou)兆曼遇(yu)到了很多同样在(zai)此经商的华侨华人，他们都有这样的感(gan)受，那就是墨西哥的中(zhong)国面(mian)孔越来越多。周(zhou)兆曼感(gan)慨(kai)，2016年刚到墨西哥时，很少能(neng)见到中(zhong)国人，但这两年在(zai)大街(jie)小巷上随处可见。
“刚到墨西哥时，如果有中(zhong)国人出现(xian)，一般都会引起很多墨西哥人的关注，但现(xian)在(zai)他们已(yi)经可以和我们自然地交(jiao)流了。”周(zhou)兆曼说。
“墨西哥人喜欢和中(zhong)国人打交(jiao)道，因为他们知道我们讲诚信，而且商品的质量和价(jia)格都很不错。”周(zhou)兆曼称，他认识的许多墨西哥商人喜欢到中(zhong)国旅游，并在(zai)浙江义乌、广东广州进行(xing)货物采(cai)购，因为他们发现(xian)这里的产品非常(chang)丰富，且成(cheng)本较低，相较于墨西哥国内市(shi)场更具有竞争力。他们在(zai)回国之(zhi)后(hou)，通常(chang)会在(zai)社交(jiao)媒体(ti)上和身边的亲朋好友分(fen)享在(zai)中(zhong)国的所见所闻。
公开信息显示(shi)，墨西哥是中(zhong)国在(zai)拉美第二大贸易(yi)伙伴，中(zhong)国是墨西哥全球第二大贸易(yi)伙伴。据中(zhong)国海关总署统计，2023年中(zhong)墨贸易(yi)总额达1002亿美元，其中(zhong)中(zhong)方出口额815亿美元，进口额187亿美元。
周(zhou)兆曼透露，他计划之(zhi)后(hou)通过近岸外包的方式在(zai)墨西哥建立服(fu)装制造工厂，以此来减少对进口成(cheng)品的依赖。同时，产自墨西哥的产品可以直接销往美国和加拿大，由(you)此或许也能(neng)够进一步扩(kuo)大市(shi)场。
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