中新经纬(wei)6月28日电 (林琬斯)近日，草姬(ji)集团控股有限公(gong)司(下称草姬(ji)集团)向港交(jiao)所递交(jiao)上市申请。
相比保(bao)健品及美容与护肤品业务，更抓人眼球的是草姬(ji)集团创始人郭晋(jin)安的身份(fen)，他曾参演TVB电视(shi)剧《创世纪》《憨夫成(cheng)龙(long)》《古灵精探》等。
营(ying)销对草姬(ji)集团的成(cheng)功极为重要，2021财年至2023财年，其销售费用率超过40%，毛利率超70%，不过，招股书并未披露(lu)公(gong)司研发(fa)费用与费用化的情况。
毛利率超70%
草姬(ji)集团成(cheng)立(li)于(yu)1999年，立(li)足香港，是一家多元化保(bao)健品及美容与护肤品供应(ying)商，开发(fa)、销售及营(ying)销自有品牌产品。
目前，草姬(ji)集团拥有8个自有品牌，分别(bie)为草姬(ji)、ZINO、正统(tong)、梅屋、男补、男极、绿康营(ying)、恩(en)宠。恩(en)宠于(yu)2024年4月推出，是宠物保(bao)健品的新品牌。
从产品上看，草姬(ji)集团主要拥有保(bao)健品、美容与护肤品及宠物保(bao)健品，产品组合包含50款保(bao)健品、21款美容与护肤品及两款宠物保(bao)健品。
其中，2023财年，保(bao)健品的收入占比高达90.9%。招股书显示，草姬(ji)集团的保(bao)健品产品主要包括免疫系统(tong)及新冠后(hou)护理、代谢综合症护理、男女保(bao)健、抗衰老(lao)、其他保(bao)健品。
在保(bao)健品产品中，免疫系统(tong)及新冠后(hou)护理的产品的收入占比在2023财年达到33.2%，也(ye)是草姬(ji)集团营(ying)收占比最大的产品。招股书显示，草姬(ji)集团的免疫系统(tong)及新冠后(hou)护理的产品有草姬(ji)第4代虫草CS-4、草姬(ji)灵芝(zhi)孢子、草姬(ji)金钻虫草。
另(ling)外，在保(bao)健品产品中，抗衰老(lao)产品的平均售价最高，2023财年，抗衰老(lao)产品的平均售价在501.7港元/盒(he)(约合人民币467元/盒(he))，而其他产品的平均售价均在200港元/件(jian)(约合人民币186元/盒(he))以内。
2021财年至2023财年，草姬(ji)集团累计卖了12.7万件(jian)抗衰老(lao)产品，3年间(jian)，抗衰老(lao)产品为草姬(ji)集团贡献了5889.7万港元(约合人民币5483.1万元)。
草姬(ji)集团的抗衰老(lao)产品主要包括近来被称为“不老(lao)药”的NMN产品——草姬(ji)NMN24000+、草姬(ji)NMN10000+，主要成(cheng)分包括β–烟(yan)酰胺单核苷(gan)酸(suan)、灵芝(zhi)孢子。
27日，中新经纬(wei)在草姬(ji)集团官网ZINOMALL上搜(sou)索发(fa)现，草姬(ji)NMN24000+的价格在1638港元/盒(he)(约合人民币1525元/盒(he))，草姬(ji)NMN10000+的价格在1188港元/盒(he)(约合人民币1106元/盒(he))，后(hou)者显示已售罄。
抗衰老(lao)产品价格居高，2023财年，抗衰老(lao)产品的毛利率也(ye)达到84.6%，是草姬(ji)集团毛利率最高的产品品类(lei)。
目前，草姬(ji)集团几乎全部收益(yi)均来自在香港的销售，同时主要通过电商平台从内地以及海外国家及地区赚取收益(yi)。自有品牌旗下的产品几乎占草姬(ji)集团全部总收益(yi)。
招股书显示，2021财年至2023财年，草姬(ji)集团分别(bie)实现营(ying)业收入1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元(约合人民币1.76亿元、1.94亿元、2.33亿元)；净利润分别(bie)为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元(约合人民币2158.06万元、2604.08万元、3677.48万元)。
2021财年至2023财年，草姬(ji)集团的毛利率分别(bie)达到约为72.0%、71.9%及73.8%。
草姬(ji)集团在招股书中解释称，香港保(bao)健品市场的主要驱(qu)动力包括健康意识的不断提高、香港老(lao)龄化人口稳步(bu)增长(chang)与香港旅游(you)业的复(fu)苏。
根据弗若(ruo)斯特(te)沙利文报(bao)告，2023年，在香港所有国际及本(ben)地保(bao)健品的供应(ying)商中，以免疫系统(tong)保(bao)健品的零售销货额计，草姬(ji)集团名列第五，市场占有率约4.9%；以保(bao)健品零售销货额计，草姬(ji)集团名列第十，市场占有率约3.6%。
TVB最佳男主的商业布局
招股书显示，郭晋(jin)安今年59岁，曾于(yu)万千星辉颁奖典礼荣获三次最佳男主角。郭晋(jin)安曾参演《创世纪》《憨夫成(cheng)龙(long)》《古灵精探》等多部TVB电视(shi)剧的主角。
除了“最佳男主角”的身份(fen)，郭晋(jin)安还是草姬(ji)集团创始人之一。招股书显示，草姬(ji)集团由郭晋(jin)安及其胞姐郭致因共同创立(li)。
2002年，郭晋(jin)安凭借《憨夫成(cheng)龙(long)》中的“阿旺”一角名声(sheng)大噪，同年，郭晋(jin)安首度成(cheng)为草姬(ji)集团的品牌大使(shi)。中新经纬(wei)查询草姬(ji)集团官网发(fa)现，目前，郭晋(jin)安依旧以“星级代言人”的身份(fen)出现在官网展示页(ye)上。
草姬(ji)集团官网截图(tu)
招股书显示，作(zuo)为公(gong)司“门面”，2021年至2023年，郭晋(jin)安每年所获薪金、津贴及实物福(fu)利均为64万港元(约合人民币59.58万元)，三年共领(ling)取192万港元(约合人民币178.74万元)。
不过，郭晋(jin)安的薪酬，比不上另(ling)一位创始人郭致因。
2021年至2023年，郭致因分别(bie)获得酬金122.2万港元、128.2万港元与128.6万港元(约合人民币113.76万元、119.35万元、119.72万元)，三年共领(ling)取薪酬379万港元(约合人民币352.83万元)。
招股书显示，郭致因曾在1991年获香港护士管理局认(ren)可为注册护士，后(hou)在强生公(gong)司工作(zuo)4年，1996年离(li)职时为专业副经理。
目前，郭致因是草姬(ji)集团董事会主席(xi)、执行董事、行政(zheng)总裁及其中一名控股股东，主要负责集团的整体战略规划(hua)、业务发(fa)展及营(ying)运以及市场营(ying)销。
在IPO前，草姬(ji)集团的股东架构较简单，郭致因通过Joy&Love持股草姬(ji)集团90%，郭致因的丈夫李日胜通过Joy&Faith持股10%，夫妻(qi)二人合计持股100%。
李日胜2003年加入草姬(ji)集团，主要负责日常管理、业务及供应(ying)链营(ying)运以及产品开发(fa)。加入草姬(ji)集团之前，李日胜为VAC International Ltd项目经理，主要负责设计及建造工程项目。
目前，草姬(ji)集团通过全资(zi)附属公(gong)司恩(en)健集团有限公(gong)司间(jian)接控制有3家全资(zi)子公(gong)司，分别(bie)为草姬(ji)国际、广域人力资(zi)源、ZINO International。
其中，草姬(ji)国际于(yu)2000年成(cheng)立(li)，彼时郭致因和郭晋(jin)安分别(bie)获配发(fa)及发(fa)行60股普通股及40股普通股。
此后(hou)经过多次重组，2018年，郭晋(jin)安、郭致因、李日胜分别(bie)持有草姬(ji)国际30%、60%、10%的股权。
就在2022年3月，郭晋(jin)安又将30%的股权以30万港元(约合人民币27.93万元)的价格转给郭致因，至此不再持有草姬(ji)国际的股份(fen)。随着IPO脚步(bu)的临近，目前，草姬(ji)集团的实控权，掌握在郭致因及李日胜手中。
未披露(lu)研发(fa)费用
虽然退出了股东行列，但郭晋(jin)安还是草姬(ji)集团的非(fei)执行董事，主要负责为草姬(ji)集团的市场营(ying)销提供整体战略建议。
“明星光环”之下，草姬(ji)集团在招股书中表示，公(gong)司利用各种营(ying)销活动，包括通过线下及线上渠道，同时聘请艺人、KOL、促销人员(yuan)及产品顾问。公(gong)司亦不时开展店内促销活动，并推出会员(yuan)计划(hua)以推广产品。上述各式各样(yang)的营(ying)销活动对产品及本(ben)集团的成(cheng)功极为重要。
招股书披露(lu)，草姬(ji)集团共拥有230名员(yuan)工，其中有164名员(yuan)工组成(cheng)销售团队，主要包括销售推广人员(yuan)。
另(ling)外，草姬(ji)集团的营(ying)销团队由22名员(yuan)工组成(cheng)，主要负责(其中包括)进行市场研究、制定营(ying)销策略以及推广自有品牌及产品。
从费用上看，2021财年至2023财年，草姬(ji)集团的销售及分销成(cheng)本(ben)分别(bie)为8682.1万港元、9390.7万港元、1.07亿港元(约合人民币8082.69万元、8742.37万元、1.00亿元)，据中新经纬(wei)统(tong)计，销售及分销成(cheng)本(ben)分别(bie)占当期营(ying)业收入的46.03%、45.19%、42.63%。
招股书显示，草姬(ji)集团的销售及分销成(cheng)本(ben)包括向产品顾问及销售推广人员(yuan)支付薪金及佣金，委聘艺人、KOL及医(yi)疗专家及于(yu)营(ying)销与推广活动投放广告时产生的广告及宣传开支，向客户交(jiao)付产品产生的交(jiao)付开支，以及支付寄售商的收货开支。
在草姬(ji)集团的销售及分销成(cheng)本(ben)构成(cheng)中，员(yuan)工成(cheng)本(ben)占比最大，占比占当期营(ying)收的50%。
此次IPO，草姬(ji)集团募投的5项目中，有3个项目与营(ying)销相关，如用于(yu)策略营(ying)销及推广活动，扩大、改(gai)善和优化销售网络，招聘资(zi)讯科技人才以支援不断扩大的线上销售渠道。
中新经纬(wei)查询Wind港股保(bao)健品概念，据Wind统(tong)计，14只成(cheng)分股(其中2只未统(tong)计出数据)2023年的平均销售费用率为20.19%。
同时，草姬(ji)集团并无披露(lu)其研发(fa)费用，也(ye)没有提及费用化情况。草姬(ji)集团的员(yuan)工架构包括管理，会计及财务，人力资(zi)源及行政(zheng)，采购、仓储及物流，销售及营(ying)销，并没有披露(lu)研发(fa)人员(yuan)的情况。
不过，草姬(ji)集团在招股书中表示，公(gong)司设有产品开发(fa)团队为现有产品进行升级并开发(fa)新产品。公(gong)司产品开发(fa)团队由四名员(yuan)工组成(cheng)，该团队会不时举行会议，对现有产品升级及新产品推出进行评估(gu)。
未披露(lu)研发(fa)费用与研发(fa)人员(yuan)，草姬(ji)集团是否有研发(fa)投入？销售费用率超40%，是否会采取措(cuo)施(shi)将其降低？25日，中新经纬(wei)致函草姬(ji)集团，截至发(fa)稿未收到回复(fu)。
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