4月28日晚间，若羽(yu)臣发布了2023年年度报告及2024年第(di)一季度报告。2023年，若羽(yu)臣实现(xian)营收13.66亿元，同比增长12.25%；归属于上市公司(si)股东的净利润5,429.05万(wan)元，同比增长60.93%，在品牌管(guan)理业(ye)务和自有品牌双丰收推动下，继续保持着利润营收双增态(tai)势。
2024年，公司(si)增长势头持续。第(di)一季度实现(xian)营业(ye)收入3.72亿元，同比增长31.68%，归属于上市公司(si)股东的净利润为1,282.12万(wan)元，同比增长86.40%，经营活动产生的现(xian)金流(liu)量(liang)净额为1.21亿元，同比增长177.96%。自有品牌业(ye)务一季度营业(ye)收入7836.29万(wan)元，同比增长50.12%，营收占比提升至 21.05%，品牌管(guan)理业(ye)务一季度营业(ye)收入1.16亿元，营收占比31.04%。
品牌管(guan)理与自有品牌业(ye)务齐发展，共绘业(ye)绩增长蓝图
2023年，在全(quan)球经济环境(jing)日趋复杂多变的背景下，中国经济依然展现(xian)出了强大韧性，若羽(yu)臣凭借品牌管(guan)理战(zhan)略的坚定推进(jin)，在逆(ni)势中实现(xian)了经营利润的稳步增长。
品牌管(guan)理业(ye)务方面，2023年，若羽(yu)臣与拜耳集团旗(qi)下康王、强生公司(si)旗(qi)下艾惟(wei)诺Aveeno等品牌达成深度战(zhan)略合作(zuo)。康王业(ye)务从零起步，短短5个月时间，销(xiao)售额破千万(wan)，实现(xian)了多渠道(dao)声量(liang)、销(xiao)量(liang)双丰收。其中小红书平台上总曝光超7,291万(wan)，类目榜单(dan)跃居至第(di)四位,成为唯一入榜TOP10的新品牌；抖音渠道(dao)爆款内容频出，曝光量(liang)快速突破600万(wan)，单(dan)条播放量(liang)破9万(wan)。艾惟(wei)诺业(ye)务表现(xian)也可圈可点，项目开(kai)展两个月，增长势头迅猛，并获得(de)2023天猫双十一TOP品牌奖。此外，公司(si)还(hai)相(xiang)继与Floradapt、Grass＆Co等多个海外品牌签订了战(zhan)略合作(zuo)，全(quan)权负责合作(zuo)品牌在中国市场的销(xiao)售和推广，聚焦(jiao)公司(si)优势资(zi)源，深化公司(si)的品牌管(guan)理能力，实现(xian)与品牌共创、共赢、共生的良性增长。
自有品牌业(ye)务也为若羽(yu)臣业(ye)绩增长注入了强大动力。2023年，若羽(yu)臣自有品牌发展迅猛，在天猫、抖音、小红书等多个渠道(dao)继续保持着双位数高增长。高端自然植萃品牌绽(zhan)家(jia)凭借其卓越(yue)的产品和服务，赢得(de)了消费者的广泛好评，在内衣洗衣液、织(zhi)物护理喷雾等细分品类中多次荣登天猫平台TOP占位，数款单(dan)品引领细分品类发展趋势。618大促期间，绽(zhan)家(jia)销(xiao)售同比增长超100%，多款爆品霸榜细分品类前三名。
高端香氛品牌悦(yue)境(jing)安漫则以其独特的产品设计和精准的用户情感价值挖(wa)掘，在香氛赛道(dao)中脱颖而出，成为细分行业(ye)黑马，618期间，悦(yue)境(jing)安漫的千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛灯产品持续热卖，品牌冲(chong)登家(jia)居饰品预售榜TOP 7、天猫新商618TOP榜单(dan)全(quan)周期成交TOP4。
凭借优异的业(ye)务表现(xian)，自有品牌获得(de)了行业(ye)的广泛认(ren)可和赞(zan)誉。2023年，绽(zhan)家(jia)多款产品分别荣获“金麦品质奖”及“金麦品质Pro奖”，入选“抖in百大美力好物金榜”；荣登第(di)三届(jie)“毕(bi)马威中国消费50企(qi)业(ye)”榜单(dan)，获评“赛道(dao)特别奖”,并在财联(lian)社2023新消费势力年度品牌榜、胖鲸(jing)传媒(mei)发起的“2023-2024年度品牌商业(ye)叙事奖”等多个行业(ye)奖项中获得(de)肯定。悦(yue)境(jing)安漫凭借独特的产品设计和出色品质，其一叶知春系列产品成功(gong)荣获金桂奖“最受欢迎香氛蜡烛奖”金奖。
代运营业(ye)务方面，若羽(yu)臣持续聚焦(jiao)资(zi)源，优化品牌矩阵，相(xiang)继与健美生、菲仕(shi)兰、钟根堂健康等国内外知名品牌达成战(zhan)略合作(zuo)，同时，进(jin)一步提升了与赛诺菲、爱茉莉、蒙牛等头部集团型公司(si)的合作(zuo)深度，业(ye)务保持稳步发展。
技术、人才、管(guan)理三管(guan)齐下，提升业(ye)务展韧性
2023年，若羽(yu)臣坚持以创新技术为驱动，人才建设为核心(xin)，精细化管(guan)理为基石，三管(guan)齐下，打(da)造核心(xin)竞争力，提升发展韧性。
公司(si)坚持以创新技术为驱动，为业(ye)务发展深度赋能。2023年，公司(si)充分应用前沿(yan)AI技术覆盖更多业(ye)务领域，包括图像生成、语音识别、影像分析、内容策(ce)划(hua)等，与电商生态(tai)环节中的交易、物流(liu)、客服等方面进(jin)行紧密结合，促进(jin)整体(ti)业(ye)务降本增效。在AI技术赋能下，电商平台的全(quan)链路(lu)体(ti)验(yan)均得(de)到(dao)优化提升，例如智(zhi)能推荐、智(zhi)能搜索、智(zhi)能客服等功(gong)能，通过对(dui)用户行为数据进(jin)行分析，了解用户的购物习惯和需求，大幅提升品牌精准营销(xiao)能力，促进(jin)品牌健康增长；另一方面，AI也帮(bang)助品牌及平台优化供(gong)应链管(guan)理，进(jin)一步提高了库存周转率和物流(liu)效率。
若羽(yu)臣重视人才培(pei)养，坚持以人为本，致力于打(da)造一支高素质、高技能、高效率的人才队(dui)伍，以此作(zuo)为支撑企(qi)业(ye)长远发展的战(zhan)略基础。专(zhuan)项打(da)造了“北(bei)极星计划(hua)”，并定期组织(zhi)内外部培(pei)训，加(jia)速年轻员工的职业(ye)成长，全(quan)面建设公司(si)的多元人才梯(ti)队(dui)，有效促进(jin)了团队(dui)综合竞争力的提升。
2023年，若羽(yu)臣持续提升精细化管(guan)理能力，积(ji)极推进(jin)降本增效。在业(ye)务层(ceng)面，对(dui)现(xian)存品牌进(jin)行盘点和瘦身，实现(xian)价值和资(zi)源聚焦(jiao)，更好地服务核心(xin)品牌和合作(zuo)伙(huo)伴。同时，大力提升供(gong)应链管(guan)理效率，通过科学规划(hua)和智(zhi)能管(guan)理，控制仓储物流(liu)费用支出，仓储物流(liu)费同比下降，促进(jin)业(ye)务成本降低，公司(si)主营业(ye)务毛利率提升6.63个百分点。此外，2023年，公司(si)进(jin)一步控制人力成本，销(xiao)售费用及管(guan)理费用均实现(xian)同比下降。
牢抓大健康行业(ye)增长机会，推进(jin)品牌管(guan)理布局
目前，中国人均保健食品消费仅为 25 美元，仅为美国的 14.8%，伴随国民(min)保健意识加(jia)速崛起，行业(ye)增长潜力巨大。国家(jia)层(ceng)面，人民(min)健康已成为优先发展战(zhan)略，且系列政(zheng)策(ce)明确指出发展营养健康产业(ye)，有利于保健食品及功(gong)能性食品行业(ye)的健康发展。保健品产业(ye)供(gong)应链日趋成熟，产品快速创新迭代，同时，数字化经济提速也助推了新品的孵化及流(liu)通，且中国保健品具有的“复合营养”、“人群细分”、“产品形态(tai)多元”等特性，有助于品牌产品线扩(kuo)容及差异化布局，未来市场容量(liang)可观(guan)。
若羽(yu)臣自2016年涉足大健康领域以来，先后服务近50个大健康品牌，沉淀出超过20个渠道(dao)以及保健品100个叶子类目的深耕经验(yan)，助力多个服务品牌成功(gong)加(jia)入天猫国际亿元俱乐(le)部，在人才集聚、品牌吸引、资(zi)源整合等方面已建立头部竞争优势。
未来，若羽(yu)臣将(jiang)以“为全(quan)球优质消费品牌链接(jie)每个中国消费者”为使命，致力于通过全(quan)链路(lu)、全(quan)渠道(dao)的数字化能力，全(quan)面推进(jin)品牌管(guan)理业(ye)务发展。紧随国家(jia)战(zhan)略，牢抓大健康行业(ye)增长机会，加(jia)强对(dui)原料配方及科技创新引领的品牌、产品研究，以高含量(liang)、强功(gong)效、新成分为重点方向，在全(quan)球范围内拓展、引进(jin)优质大健康品牌，充分发挥公司(si)在行业(ye)沉淀十余年的人才、资(zi)源、资(zi)金优势，通过总代及经营权/所有权买断、海外品牌合资(zi)等多元方式，加(jia)速引进(jin)海外优质保健品牌，全(quan)面负责其相(xiang)关产品在中国或更多地区的市场推广和销(xiao)售运营。持续推进(jin)自有品牌业(ye)务发展，扩(kuo)充绽(zhan)家(jia)产品线，孵化自有保健品牌。
此外，若羽(yu)臣还(hai)将(jiang)借力资(zi)本优势，通过投资(zi)、并购、合资(zi)等方式，整合全(quan)球大健康领域的优质资(zi)源和团队(dui)，丰富产业(ye)链布局，实现(xian)从单(dan)一的品牌运营模式向全(quan)方位、多层(ceng)次的品牌管(guan)理模式升级，深化在大健康领域的品牌管(guan)理和孵化能力。
技术赋能与人才建设，是推动企(qi)业(ye)持续健康发展的重要助力。2024年，若羽(yu)臣将(jiang)通过技术创新提升中台数智(zhi)化能力，并通过高效的沟通机制和深刻的业(ye)务洞察能力，推动业(ye)务模块的标准化、精细化管(guan)理和智(zhi)能化运维(wei)，持续降低成本、释放效能。同时，构建科学的人才培(pei)养体(ti)系，持续提升人才密度，加(jia)大年轻高潜人才培(pei)养，优化晋升和激励机制，确保企(qi)业(ye)与员工形成良性互动，共同推动公司(si)的持续健康发展。