中新经(jing)纬6月26日电(dian) (王(wang)玉玲 闫淑鑫 实(shi)习生 薛(xue)婷阳)近日，歌手(shou)苏醒(xing)发布一则微博，其(qi)中写道：“不怕被笑话，我很不喜欢这个游戏，因为从出生到(dao)现在我一次也没有夹到(dao)过”。配图是苏醒(xing)在抓娃娃机现场生无(wu)可恋的表情(qing)，他还在博文中强调：“是一次也没有”。
@苏醒(xing)AllenSu
很多人都对苏醒(xing)的这段话深有共鸣：从小框里掏出硬币，“叮咣”一声投入机器，不断走位观察，试图让(rang)机器臂夹紧玩具，但常常在落入框内前一刻玩具又(you)未能(neng)“落网(wang)”，直到(dao)耗(hao)尽硬币，仍一无(wu)所获。
如果有人一次就中，往往能(neng)吸引在场人的眼光。
此前，抓娃娃机曾伴(ban)随游戏厅的没落而退出人们视(shi)野，现今又(you)卷土重来，各色(se)各样的娃娃机店铺快速渗透进商场、超市、电(dian)影院等消费场所，娃娃机里的奖品也不再局限于娃娃，而是又(you)延伸出零(ling)食、日用品等多种形态，还诞生了(le)包括“娃娃快跑(pao)”“樱花厝娃娃机”“嘻柚(you)街”等品牌(pai)。
让(rang)人们花费大量(liang)金(jin)钱的抓娃娃机，其(qi)中的玩具成本几何？这背后又(you)有怎样的生意经(jing)？
娃娃什么(me)来头？
在北京居住的小美(化名)告诉(su)中新经(jing)纬，有一段时间，她沉迷于抓娃娃，基本上去一个商场就先去抓娃娃，有的商场里有两三家娃娃店，她都要去试试，两个月内花费近五百元。
小鱼(化名)提到(dao)，她曾为了(le)一个泰迪熊玩偶(ou)，每天都拿零(ling)用钱去抓玩具，最(zui)后花费超一百元才成功抓到(dao)。但她认为“抓到(dao)的快乐是买不来的”。
抓来的娃娃实(shi)际经(jing)济价值(zhi)究竟几何？
中新经(jing)纬以加(jia)盟投资者身份多方了(le)解，娃娃机中的玩具价差较(jiao)大，从一元到(dao)十(shi)元不等，还有宣称获得IP授权的玩具，价格高达三百元。
在社(she)交平(ping)台上，一位坐标北京的网(wang)友发帖提到(dao)，她带着孩(hai)子在某儿童(tong)游乐场玩，看到(dao)游乐场一个“隐(yin)蔽(bi)”堆放(fang)玩具的地方，上边显著标注着进货价格，中型个头的爆头菜(cai)鸡玩具，单价7元。
广州三号店自称是“娃娃机人气(qi)网(wang)红(hong)店”经(jing)营模式首创者。中新经(jing)纬致电(dian)该公司商务合作工作人员了(le)解到(dao)，“广州3号娃娃机”跟全国100多家商场礼品供应链有合作，玩具的成本是4元到(dao)10元不等。
“娃娃快跑(pao)”是一家主要在福建、浙江一带营业的娃娃机品牌(pai)。负责商务加(jia)盟的李瑞(化名)告诉(su)中新经(jing)纬，玩具成本差别很大，有称斤卖的，也有品质比较(jiao)好的。按(an)斤卖的看玩具尺寸大小，如果小尺寸，一个就两三块，品质好的一般(ban)平(ping)均八块左右。“如果有固定(ding)IP的就更不一样了(le)，从几块钱到(dao)几百、几千(qian)不等，品质差别很大。”
“趣抓”是数娱科技智能(neng)平(ping)台旗下的抓娃娃机品牌(pai)。2017年，趣抓曾发布信息(xi)称提供正版迪士尼玩具，并称限量(liang)款玩具在市场上单价高达300元。
中新经(jing)纬注意到(dao)，娃娃机生产研发厂家提供的单个玩具报价总体在十(shi)元以下，而如果追溯至上游，玩具的价格还可以更低。
“畅意毛绒(rong)玩具厂”是一家制(zhi)作毛绒(rong)玩具的源头工厂，据工作人员介绍，他们与诸多娃娃机商家合作，为其(qi)提供玩具批发。销售处员工告诉(su)中新经(jing)纬，尺寸22到(dao)25cm的娃娃单价为4.8元。
畅意毛绒(rong)玩具厂员工还表示：“工厂直营网(wang)店的客户大多是娃娃机店，批发形式是选款式定(ding)数量(liang)，每包20只。”工厂报价单显示，目前工厂共有101种玩具在售款式，包括玉桂狗、草莓熊、皮卡丘等热门IP玩偶(ou)。不过，对于上述IP玩偶(ou)是否属于正品，对方并未进行(xing)回应。
电(dian)商平(ping)台有多家娃娃机玩具批发商，中新经(jing)纬以娃娃机店批发员从某商铺了(le)解到(dao)，20cm的普通款玩具平(ping)均2.3元一个，20cm精品款平(ping)均3.9元一个，28cm到(dao)35cm的玩具尺寸较(jiao)大，均价在8元。
在“义乌购”网(wang)站，一家有“热卖”标签的店铺提供抓娃娃机内的毛绒(rong)玩具，10厘米以下的普通玩具采购价格为1元，10到(dao)15厘米的普通玩具采购价格为1.88元，18到(dao)20厘米的普通款玩具采购价格为2.75元，不过商家已标注质量(liang)差。对于哪一款产品销量(liang)好，中新经(jing)纬以采购员身份致电(dian)商家，截至发稿暂(zan)未接通。但该商铺显示销量(liang)已破10万。
此外，还有自称义乌批发采购的商家在社(she)交平(ping)台发文称，为娃娃机商家供货，可以按(an)斤称毛绒(rong)玩具，每斤价格为13元，该商家还多次发布向贵州、河(he)南等地客户发货视(shi)频(pin)。
两次抓不中，商家就能(neng)赚钱？
结合商家回复，市面上抓娃娃机中娃娃的成本区别较(jiao)大，而从总体运(yun)营来看，运(yun)营娃娃机店的成本既包括房租、人员、电(dian)力(li)等固定(ding)成本，也包括娃娃机和毛绒(rong)玩具等的费用。
珠海市潮玩好好夹(优特汇店)商家客服告诉(su)中新经(jing)纬，店内大部(bu)分娃娃机是2币一玩，只有一两台机器是3币一玩，基础是1元一币。
北京西单大悦城嘻柚(you)街娃娃机官方小程序显示“1元1币”，另外多买多送，有“79元100币”“149元200币”“199元280币”等优惠套餐。不同(tong)IP玩偶(ou)的娃娃机设置了(le)不同(tong)模式，有“2币一玩”“3币一玩”等。
嘻柚(you)街工作人员 实(shi)习生薛(xue)婷阳摄
中新经(jing)纬以此计算(suan)，在不叠加(jia)“薅羊毛”和大量(liang)购买获得折扣的情(qing)况下，一般(ban)是1元一币，抓取一次玩具需(xu)要两币或(huo)者三币，次均成本在2元至3元，而如果叠加(jia)各类(lei)优惠时，抓取一次的花费在1元以下。
那么(me)，娃娃机店靠什么(me)赚钱？娃娃机抓玩具，靠技术(shu)还是随机？
“樱花厝娃娃机”是主要活跃在江浙沪地区的娃娃机品牌(pai)。其(qi)商务负责人阿丽(化名)告诉(su)中新经(jing)纬：“娃娃机的运(yun)营模式发生了(le)创新，以前是用概率机，现在更新成随机掉落模式，玩家更容易‘上瘾’。”不过，随机掉落并非真的随机。阿丽表示，“随机掉落模式”本质上也有概率，平(ping)均七(qi)八次能(neng)抓到(dao)。
李瑞也向中新经(jing)纬透露，娃娃机成功抓取的概率是可以控制(zhi)的：“娃娃机成功抓取的概率要根据产品的成本，看毛利率要多少(shao)来设置。举个例子，产品的成本可能(neng)是8块钱，毛利率你想要50%，就得让(rang)玩家投币投到(dao)16块钱才出一个，一般(ban)是2币一玩，也就是平(ping)均8次出一个玩具。成本越高的玩具，对应的概率越低。”
此外，李瑞还透露：“机台(即娃娃机)有非常多的参数的设定(ding)，爪子的功率、落爪的速度、抓取的力(li)量(liang)等，共同(tong)构成成功抓取的概率。其(qi)中抓取的功率还会根据不同(tong)玩具的重量(liang)来调。”
广州嗷芭小马动漫科技有限公司工作人员也告诉(su)中新经(jing)纬，如果以十(shi)余台的娃娃机总量(liang)来配置，建议配备两三台能(neng)够内丢(抓娃娃后爪子会向内丢回)的机器，可以增强技术(shu)型玩家的游戏体验。另外，还可以购买定(ding)点落物机器，这也是娃娃机店主要的营收渠道，可以按(an)照需(xu)要的毛利率来设置出娃娃概率，一般(ban)是玩具价值(zhi)的两到(dao)三倍。
中新经(jing)纬以此计算(suan)，如果不计算(suan)场地、机器设备等其(qi)他成本，4块钱成本的玩具，只要玩家两次抓不中之后还选择继续玩(2币一次，一币一元)，商家大概率就能(neng)赚到(dao)钱。
而樱花之翼潮玩店的工作人员告诉(su)中新经(jing)纬，一般(ban)会设置十(shi)个币或(huo)者二十(shi)个币出一个玩具，具体要根据店面和当地情(qing)况调整。
月营业额高达80万？
运(yun)营抓娃娃机，能(neng)赚多少(shao)钱？
社(she)交平(ping)台上，有网(wang)友分享称，他的家人开了(le)娃娃机店，店里有六七(qi)十(shi)台机器，经(jing)常有家长周末一大早带小孩(hai)，充三五百甚至小一千(qian)，让(rang)小孩(hai)在这里玩一上午，甚至是一天。
2024年3月，李先生在长沙岳麓(lu)山景区商场开了(le)一家自营娃娃机店，门店有32台娃娃机、4台剪刀机和一台收银机。据他向中新经(jing)纬透露，该门店3月份营业额10万元出头，第二季度平(ping)均每月7万元营业额，毛利率50%。
娃娃机厂家给出的营收毛利数据更为惊人。广州三号店商务推广员工介绍称，在人流量(liang)可观的新商场好地段，开一家没有同(tong)等规模竞争对手(shou)的娃娃机店，以40多台娃娃机，商铺年租金(jin)按(an)50万元计算(suan)，一般(ban)3到(dao)6个月能(neng)回本，如果碰上暑假，最(zui)快2到(dao)3个月就能(neng)回本。
“暑假期(qi)间，高端(duan)独家的娃娃机店一个月可以做60万元到(dao)80万元营业额，利润配比大概是毛利占65%，再减(jian)掉人工、房租等固定(ding)资金(jin)成本就是净利润。”上述员工说道。
不过，抓娃娃机的生意也并非一本万利。
天眼查App显示，抓娃娃机连锁门店运(yun)营商咔啦酷在2017年至2018年共进行(xing)了(le)三轮融(rong)资，获得了(le)包括华盖资本、IDG资本等知(zhi)名投资机构注资，其(qi)中，A轮融(rong)资披露了(le)投资金(jin)额，为近5000万元。
为该公司提供A轮融(rong)资财务咨询服务的蓝策亚(ya)洲2018年6月发布推文称，截至2018年5月，咔啦酷已在包括北京、江苏、重庆、四川(chuan)在内的全国14省25个城市开业直营门店近100家，铺设抓娃娃机设备超过3000台，成为该细分领域的中国第一品牌(pai)。
天眼查显示，咔啦酷品牌(pai)隶属于北京咔啦酷科技文化有限公司，成立于2017年，是一家专(zhuan)注于移动游戏平(ping)台开发和移动游戏运(yun)营服务的高新技术(shu)企(qi)业。咔啦酷创始人秦(qin)婷婷2018年接受《商界评(ping)论》杂志采访时称，一台娃娃机有90%的概率能(neng)在2到(dao)5个月收回成本，而从行(xing)业整体状况来看，5台机器每月便可实(shi)现5000到(dao)6000元盈利。
不过，风光未能(neng)持续。中新经(jing)纬注意到(dao)，在2019年9月，咔啦酷就因拖欠房租和中介费，被北京裕民兴盛物业管(guan)理有限责任公司告上法庭。而作为被执行(xing)人，咔啦酷未能(neng)履行(xing)金(jin)额，法定(ding)代表人秦(qin)婷婷在2020年11月被北京市大兴区人民法院下达限制(zhi)消费令，咔啦酷已于2021年被注销。
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