4月28日(ri)晚间，若羽臣发布了2023年(nian)年(nian)度报告(gao)及2024年(nian)第一季度报告(gao)。2023年(nian)，若羽臣实现营收(shou)13.66亿元，同比增长12.25%；归属于上市(shi)公(gong)司股东的净利(li)润5,429.05万元，同比增长60.93%，在品牌管理(li)业务和自有品牌双丰(feng)收(shou)推(tui)动下，继续保持着利(li)润营收(shou)双增态势。
2024年(nian)，公(gong)司增长势头持续。第一季度实现营业收(shou)入3.72亿元，同比增长31.68%，归属于上市(shi)公(gong)司股东的净利(li)润为1,282.12万元，同比增长86.40%，经营活动产(chan)生(sheng)的现金流量净额(e)为1.21亿元，同比增长177.96%。自有品牌业务一季度营业收(shou)入7836.29万元，同比增长50.12%，营收(shou)占比提升至 21.05%，品牌管理(li)业务一季度营业收(shou)入1.16亿元，营收(shou)占比31.04%。
品牌管理(li)与自有品牌业务齐发展，共绘(hui)业绩增长蓝图
2023年(nian)，在全球经济环境(jing)日(ri)趋复杂多变的背景下，中国经济依然展现出了强大韧性，若羽臣凭借品牌管理(li)战略的坚(jian)定(ding)推(tui)进，在逆势中实现了经营利(li)润的稳步增长。
品牌管理(li)业务方面，2023年(nian)，若羽臣与拜耳集团(tuan)旗下康王、强生(sheng)公(gong)司旗下艾惟诺Aveeno等品牌达成深度战略合(he)作。康王业务从(cong)零(ling)起步，短短5个(ge)月时间，销(xiao)售额(e)破千万，实现了多渠道(dao)声量、销(xiao)量双丰(feng)收(shou)。其中小(xiao)红书平台上总曝光超7,291万，类目榜(bang)单跃居至第四位,成为唯一入榜(bang)TOP10的新品牌；抖音(yin)渠道(dao)爆款内容频出，曝光量快速突破600万，单条(tiao)播放(fang)量破9万。艾惟诺业务表现也可圈(quan)可点，项目开展两个(ge)月，增长势头迅(xun)猛(meng)，并(bing)获得2023天猫双十一TOP品牌奖(jiang)。此外，公(gong)司还相(xiang)继与Floradapt、Grass＆Co等多个(ge)海外品牌签订了战略合(he)作，全权负责合(he)作品牌在中国市(shi)场的销(xiao)售和推(tui)广(guang)，聚焦公(gong)司优势资源，深化(hua)公(gong)司的品牌管理(li)能力，实现与品牌共创、共赢、共生(sheng)的良性增长。
自有品牌业务也为若羽臣业绩增长注入了强大动力。2023年(nian)，若羽臣自有品牌发展迅(xun)猛(meng)，在天猫、抖音(yin)、小(xiao)红书等多个(ge)渠道(dao)继续保持着双位数高增长。高端自然植萃品牌绽家凭借其卓越的产(chan)品和服(fu)务，赢得了消费者的广(guang)泛好评，在内衣(yi)洗衣(yi)液、织物护理(li)喷雾等细分品类中多次荣登天猫平台TOP占位，数款单品引领细分品类发展趋势。618大促期间，绽家销(xiao)售同比增长超100%，多款爆品霸榜(bang)细分品类前三名。
高端香氛品牌悦境(jing)安漫则(ze)以其独特的产(chan)品设(she)计和精(jing)准的用户情感价值挖(wa)掘，在香氛赛(sai)道(dao)中脱(tuo)颖而出，成为细分行业黑马，618期间，悦境(jing)安漫的千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛灯产(chan)品持续热卖，品牌冲(chong)登家居饰品预售榜(bang)TOP 7、天猫新商(shang)618TOP榜(bang)单全周期成交TOP4。
凭借优异的业务表现，自有品牌获得了行业的广(guang)泛认可和赞誉(yu)。2023年(nian)，绽家多款产(chan)品分别荣获“金麦品质奖(jiang)”及“金麦品质Pro奖(jiang)”，入选“抖in百大美力好物金榜(bang)”；荣登第三届“毕马威中国消费50企业”榜(bang)单，获评“赛(sai)道(dao)特别奖(jiang)”,并(bing)在财联(lian)社2023新消费势力年(nian)度品牌榜(bang)、胖鲸传媒发起的“2023-2024年(nian)度品牌商(shang)业叙事奖(jiang)”等多个(ge)行业奖(jiang)项中获得肯定(ding)。悦境(jing)安漫凭借独特的产(chan)品设(she)计和出色品质，其一叶知春系列产(chan)品成功(gong)荣获金桂奖(jiang)“最受欢迎香氛蜡烛奖(jiang)”金奖(jiang)。
代(dai)运(yun)营业务方面，若羽臣持续聚焦资源，优化(hua)品牌矩(ju)阵(zhen)，相(xiang)继与健美生(sheng)、菲仕兰、钟根堂健康等国内外知名品牌达成战略合(he)作，同时，进一步提升了与赛(sai)诺菲、爱(ai)茉莉、蒙牛等头部集团(tuan)型公(gong)司的合(he)作深度，业务保持稳步发展。
技术、人才、管理(li)三管齐下，提升业务展韧性
2023年(nian)，若羽臣坚(jian)持以创新技术为驱动，人才建(jian)设(she)为核心，精(jing)细化(hua)管理(li)为基(ji)石，三管齐下，打造核心竞争力，提升发展韧性。
公(gong)司坚(jian)持以创新技术为驱动，为业务发展深度赋能。2023年(nian)，公(gong)司充分应用前沿AI技术覆盖更(geng)多业务领域(yu)，包括(kuo)图像生(sheng)成、语音(yin)识别、影(ying)像分析、内容策划等，与电商(shang)生(sheng)态环节中的交易、物流、客服(fu)等方面进行紧密(mi)结合(he)，促进整体业务降本增效。在AI技术赋能下，电商(shang)平台的全链(lian)路体验均(jun)得到优化(hua)提升，例如智能推(tui)荐、智能搜索、智能客服(fu)等功(gong)能，通过对用户行为数据进行分析，了解用户的购物习惯和需求，大幅提升品牌精(jing)准营销(xiao)能力，促进品牌健康增长；另一方面，AI也帮助(zhu)品牌及平台优化(hua)供应链(lian)管理(li)，进一步提高了库存周转率和物流效率。
若羽臣重视人才培养，坚(jian)持以人为本，致力于打造一支高素质、高技能、高效率的人才队(dui)伍，以此作为支撑企业长远(yuan)发展的战略基(ji)础。专项打造了“北极星计划”，并(bing)定(ding)期组织内外部培训，加速年(nian)轻员工的职业成长，全面建(jian)设(she)公(gong)司的多元人才梯队(dui)，有效促进了团(tuan)队(dui)综合(he)竞争力的提升。
2023年(nian)，若羽臣持续提升精(jing)细化(hua)管理(li)能力，积极推(tui)进降本增效。在业务层面，对现存品牌进行盘点和瘦身，实现价值和资源聚焦，更(geng)好地服(fu)务核心品牌和合(he)作伙伴。同时，大力提升供应链(lian)管理(li)效率，通过科(ke)学规划和智能管理(li)，控制(zhi)仓储物流费用支出，仓储物流费同比下降，促进业务成本降低(di)，公(gong)司主营业务毛利(li)率提升6.63个(ge)百分点。此外，2023年(nian)，公(gong)司进一步控制(zhi)人力成本，销(xiao)售费用及管理(li)费用均(jun)实现同比下降。
牢抓大健康行业增长机会，推(tui)进品牌管理(li)布局
目前，中国人均(jun)保健食品消费仅为 25 美元，仅为美国的 14.8%，伴随国民保健意识加速崛起，行业增长潜力巨大。国家层面，人民健康已(yi)成为优先(xian)发展战略，且系列政策明(ming)确指出发展营养健康产(chan)业，有利(li)于保健食品及功(gong)能性食品行业的健康发展。保健品产(chan)业供应链(lian)日(ri)趋成熟，产(chan)品快速创新迭代(dai)，同时，数字化(hua)经济提速也助(zhu)推(tui)了新品的孵(fu)化(hua)及流通，且中国保健品具有的“复合(he)营养”、“人群细分”、“产(chan)品形态多元”等特性，有助(zhu)于品牌产(chan)品线(xian)扩容及差(cha)异化(hua)布局，未来市(shi)场容量可观。
若羽臣自2016年(nian)涉足大健康领域(yu)以来，先(xian)后服(fu)务近50个(ge)大健康品牌，沉淀(dian)出超过20个(ge)渠道(dao)以及保健品100个(ge)叶子(zi)类目的深耕经验，助(zhu)力多个(ge)服(fu)务品牌成功(gong)加入天猫国际亿元俱乐(le)部，在人才集聚、品牌吸(xi)引、资源整合(he)等方面已(yi)建(jian)立头部竞争优势。
未来，若羽臣将以“为全球优质消费品牌链(lian)接每个(ge)中国消费者”为使命，致力于通过全链(lian)路、全渠道(dao)的数字化(hua)能力，全面推(tui)进品牌管理(li)业务发展。紧随国家战略，牢抓大健康行业增长机会，加强对原料配(pei)方及科(ke)技创新引领的品牌、产(chan)品研究，以高含量、强功(gong)效、新成分为重点方向(xiang)，在全球范围内拓展、引进优质大健康品牌，充分发挥公(gong)司在行业沉淀(dian)十余年(nian)的人才、资源、资金优势，通过总代(dai)及经营权/所有权买断、海外品牌合(he)资等多元方式，加速引进海外优质保健品牌，全面负责其相(xiang)关产(chan)品在中国或更(geng)多地区(qu)的市(shi)场推(tui)广(guang)和销(xiao)售运(yun)营。持续推(tui)进自有品牌业务发展，扩充绽家产(chan)品线(xian)，孵(fu)化(hua)自有保健品牌。
此外，若羽臣还将借力资本优势，通过投资、并(bing)购、合(he)资等方式，整合(he)全球大健康领域(yu)的优质资源和团(tuan)队(dui)，丰(feng)富产(chan)业链(lian)布局，实现从(cong)单一的品牌运(yun)营模式向(xiang)全方位、多层次的品牌管理(li)模式升级，深化(hua)在大健康领域(yu)的品牌管理(li)和孵(fu)化(hua)能力。
技术赋能与人才建(jian)设(she)，是推(tui)动企业持续健康发展的重要助(zhu)力。2024年(nian)，若羽臣将通过技术创新提升中台数智化(hua)能力，并(bing)通过高效的沟通机制(zhi)和深刻的业务洞察能力，推(tui)动业务模块(kuai)的标准化(hua)、精(jing)细化(hua)管理(li)和智能化(hua)运(yun)维(wei)，持续降低(di)成本、释放(fang)效能。同时，构(gou)建(jian)科(ke)学的人才培养体系，持续提升人才密(mi)度，加大年(nian)轻高潜人才培养，优化(hua)晋升和激励机制(zhi)，确保企业与员工形成良性互(hu)动，共同推(tui)动公(gong)司的持续健康发展。