引(yin)言：2023年，全球PC市场逐渐迎来回暖(nuan)，雷神科技坚持(chi)“电竞+信创”双轮驱动战略，持(chi)续推动产品(pin)升级，不断强化(hua)用户交互，品(pin)牌影响力继续提升，海外布局成效显现，全年营收规(gui)模实现了逆势增长。
近日，全景(jing)财经(jing)独家对话雷神科技董事长、总经(jing)理(li)路凯林(lin)，解读公(gong)司2023年经(jing)营成绩及(ji)未来的目标与规(gui)划，共同(tong)探寻电竞生态头部品(pin)牌的增长密码。
对话文字实录：
全景(jing)财经(jing)：路董您好，非常高兴再(zai)次和您面对面的进(jin)行沟通和交流，来一(yi)起聊一(yi)下公(gong)司上市之后的发展和变化(hua)。去年的第四季度(du)，PC市场出现了一(yi)个回暖(nuan)，特别是伴随着AIPC等新技术的一(yi)个加持(chi)，整个行业景(jing)气度(du)实现了一(yi)个快(kuai)速的回升。23年，我们公(gong)司整体的营收规(gui)模实现了逆势的增长，特别是海外市场的增速非常的强劲。实现这一(yi)成绩的背后，公(gong)司做出了哪些努力？
雷神科技董事长、总经(jing)理(li)路凯林(lin)：应该说2023年对整个行业包括对公(gong)司来讲，还是充满了一(yi)些挑战。对雷神科技来讲，我们根据市场的这种变化(hua)，也做出了很多创新性的工作(zuo)。第一(yi)个就是从产品(pin)端来看，我们推出了很多创新性的产品(pin)，比如说在(zai)23年初，我们就推出了HSR双模屏的笔记(ji)本，包括我们上市了全球首款的星闪技术的电竞鼠标，全霍尔系统的电竞手柄，包括首创了24.5寸的电竞显示器等等。通过(guo)这些产品(pin)的创新提升了产品(pin)的竞争力，这是在(zai)产品(pin)方面。
第二个在(zai)渠道(dao)端，我们2023年在(zai)全国的省会城(cheng)市，一(yi)些一(yi)二线城(cheng)市，我们开了16家电竞场景(jing)的体验店，进(jin)一(yi)步拓展了线上和线下相结合的这样(yang)一(yi)个渠道(dao)模式。同(tong)时在(zai)校园渠道(dao)，我们开拓了更多的校园客户能跟(gen)我们的这些最终(zhong)的目标消费者，有一(yi)个很好的沟通。再(zai)就是社交电商，这些社交媒体这样(yang)的一(yi)些渠道(dao)，像抖(dou)音、快(kuai)手这样(yang)一(yi)些渠道(dao)，也是取得了很好的一(yi)些进(jin)展。那么海外市场，我们在(zai)23年已(yi)经(jing)累计进(jin)入了大大小小的近30个国家和地区(qu)，也实现了7.3个亿的收入，占到了整体营收的近30%，所以海外市场是有比较(jiao)好的进(jin)展。
从市场和营销层(ceng)面，我们还是坚持(chi)跟(gen)我们目标用户的这种零距离的沟通。我们全年举行了30多场的雷神玩家联盟这样(yang)的一(yi)个粉丝派对，通过(guo)这样(yang)的一(yi)些活动，跟(gen)粉丝更好的沟通交流，并且去年我们也跟(gen)BOE举行了电竞科技节，效果也非常好。我们还参加了BilibiliWorld，这样(yang)的一(yi)些展会，更好的实现了跟(gen)用户的沟通。
我们的“第二曲线”信创产品(pin)层(ceng)面，也是取得了初步的成果。我们在(zai)金融(rong)领(ling)域，在(zai)一(yi)些局部的区(qu)域实现了突破，我们的这个产品(pin)方案(an)也是入选了山东省优秀信创产品(pin)解决方案(an)。通过(guo)这一(yi)系列的措(cuo)施，我们还是承受住了行业的压力，实现了逆势的增长。
全景(jing)财经(jing)：正如您所说，我们在(zai)去年是承受住了行业的考验，然(ran)后实现了一(yi)个比较(jiao)不错的成绩。对于24年来说，公(gong)司的整体规(gui)划和布局能跟(gen)我们分享(xiang)一(yi)下吗？
雷神科技董事长、总经(jing)理(li)路凯林(lin)：24年我们还是要坚持(chi)公(gong)司的战略，就是一(yi)个是电竞，一(yi)个是信创。首先(xian)在(zai)产品(pin)端的话，我们要抓住AIPC这样(yang)的一(yi)个非常大的一(yi)个市场和产品(pin)的机会。通过(guo)这个算力的升级和模型的创新，我们会布局多款的笔记(ji)本台式机，包括mini PC等多品(pin)类(lei)的产品(pin)。这是对我们来讲是一(yi)个非常大的机会点。那么第二点的话就是，刚(gang)才提到了星闪技术。其(qi)实星闪技术，我们最先(xian)把它应用到了电竞鼠标，那现在(zai)像机械键盘、手柄，包括接下来的投(tou)影仪、显示器等等全品(pin)类(lei)的这种星闪技术的应用，这些产品(pin)的快(kuai)速落(luo)地，对我们来讲是一(yi)个很好的机会点。
从渠道(dao)来看的话，我们23年是重点在(zai)一(yi)线城(cheng)市、省会城(cheng)市来布局这些场景(jing)生态体验店。那么24年的话，我们会深耕三(san)四级市场，在(zai)这些地方建立我们的品(pin)牌形象店，可能没有这个场景(jing)生态体验店规(gui)模那么大，但是它是海绵田。所以我们也会携手我们的很多的合作(zuo)伙伴，来去进(jin)一(yi)步的拓宽拓深线下的这个市场。海外市场来讲的话，我们现在(zai)在(zai)一(yi)些部分地区(qu)已(yi)经(jing)建立了一(yi)些基础，24年我们继续在(zai)夯实像东欧、东南亚(ya)这样(yang)一(yi)些市场的基础上，会快(kuai)速的进(jin)入北(bei)美、拉(la)美包括中东这样(yang)一(yi)些区(qu)域，那我们也会在(zai)这些核心区(qu)域去积极的参加这种展会，来更多的开拓我们的客户，这是在(zai)海外渠道(dao)这方面。
在(zai)营销端，我们还是要继续贴近我们的用户，那刚(gang)才说的这些粉丝派对、玩家联盟等等这样(yang)的一(yi)些活动，我们还会持(chi)续深入的去做。
最后，就是我们会携手我们的生态伙伴来共创新的电竞生态的业务，通过(guo)跟(gen)生态合作(zuo)伙伴的共创这种电竞生态，来更好的触达我们的用户，实现雷神科技和生态伙伴的这种共赢发展。
全景(jing)财经(jing)：非常感谢路董给大家的精(jing)彩分享(xiang)，也希望(wang)公(gong)司未来能够继续抓住行业变革所带来的增长机会，为客户提供更好的产品(pin)，为股东创造更好的回报，为社会实现更大的价值，谢谢。