界面(mian)新闻记者 | 查沁君
界面(mian)新闻编辑 | 文姝琪
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低价战略下，京东这次瞄准(zhun)了线下奥莱店。
据《无锡日报》日前报道，全(quan)国首家京东奥莱线下店将开(kai)在无锡江阴海澜飞马水城，该项目预计今年10月落成，近(jin)百家全(quan)球品牌将进驻。当被问及是否有更多(duo)信息时，京东未透露(lu)。
京东奥莱无锡首店效(xiao)果图 图源：无锡发布(bu)
这是近(jin)期京东再次发力线下折扣业态的又一(yi)动作。6月29日，京东还官宣了旗下首家华冠折扣超市(shi)（长(chang)阳店）的开(kai)业。自被京东全(quan)资收购后，这是华冠超市(shi)首次尝试全(quan)新店型(xing)业态。
据京东称，华冠折扣超市(shi)的商品均由资深、专业采销人员深入(ru)工(gong)厂(chang)直采，优势是所有商品“低于(yu)市(shi)场价”，目标是“天天低价”。
从折扣超市(shi)到奥莱线下店，京东正在补足更多(duo)的线下品类、完善全(quan)渠道体系。
在过往的线下业态布(bu)局(ju)上，京东普遍围绕的是其优势品类，特别(bie)是3C家电等，比(bi)如京东之(zhi)家、京东超体等。今年“6·18”期间，京东MALL在广州、重庆、苏州三地开(kai)业，进一(yi)步强化了其在3C及家电家居(ju)品类上的优势。而此次开(kai)设奥莱门店，更多(duo)是京东在全(quan)品类实体零售线下经营的一(yi)次尝试。
“这和京东自营模式有关系。”百联(lian)咨询创(chuang)始人庄帅对界面(mian)新闻表示，这种模式下京东控货(huo)控价，有很(hen)强的现货(huo)和价格优势。强大的控货(huo)控价能力，不(bu)仅能保证现货(huo)销售，而且线下可以降低库存风险，和线上的紧密度结合得也更强，还可以推(tui)动即时零售业务的增(zeng)长(chang)。
其次，折扣店和奥莱业态与线上低价一(yi)脉相承，而且“用户目前对折扣业态接(jie)受度很(hen)高”。根据艾瑞发布(bu)的《2023年中国消费者洞察白(bai)皮书(shu)》，当消费者确认某产品超出预算时，59.9%的消费者选(xuan)择等待降价。消费者对价格敏感度的提高，也推(tui)动折扣零售市(shi)场的快速发展。
对于(yu)首次布(bu)局(ju)奥莱线下店的京东来说，挑战也同样存在。“中国的线下奥莱用户的认知较弱，品类也以鞋服为主。”庄帅称，京东还需要(yao)加大投入(ru)提升用户的认知，并加强鞋服品类的供应(ying)链建设。
在大促疲软、消费谨慎以及低价竞争的背景下，电商巨头(tou)们(men)纷(fen)纷(fen)将目光投向线下折扣业态。
今年6月，盒马NB奥莱第110家门店落地上海崇明堡(bao)镇，这是其首家加盟店，同时也意味着盒马折扣业态正式放开(kai)加盟。与盒马生鲜奥莱定位不(bu)同，盒马NB是“硬折扣店品牌”，货(huo)源主要(yao)是为NB门店开(kai)发的高性价比(bi)商品。
二手交易平台咸鱼也开(kai)启线下布(bu)局(ju)。今年初，该平台先后在杭州拱墅区、上海落地了两(liang)家社区线下店，未来三年有意探索更多(duo)场景的循环商店，例如校园店、物流店，专营店等。
不(bu)少传统超市(shi)也正在尝试折扣化改(gai)造。如永(yong)辉超市(shi)设置“店中店”式的“正品折扣店”，中百集团试点“小百零食铺”折扣店，新世纪超市(shi)尝试折扣模式的超级市(shi)集等。
消费迎来全(quan)面(mian)折扣时代，低价业态已成为电商巨头(tou)们(men)在线下市(shi)场的重要(yao)竞争策略。对于(yu)所有品牌来说，加入(ru)这场低价竞争，就意味着要(yao)挤掉溢价和泡沫，才能适(shi)应(ying)接(jie)下来愈(yu)发激烈的消费环境(jing)。