6月(yue)18日，广西(xi)东呈酒店管理集团股份有限公司(si)与山(shan)东百(bai)宅一生(sheng)酒店管理有限公司(si)正(zheng)式签署股权合作协(xie)议，东呈集团受(shou)让百(bai)宅一生(sheng)公司(si)30%股权，双方将围绕百(bai)宅一生(sheng)旗下“乔(qiao)治莫兰(lan)迪（以下简称莫兰(lan)迪）”连锁酒店产品品牌，在开发、运营、营销、供应链等领(ling)域进行全方位(wei)的深度(du)战略合作。
官网资料显示，东呈集团创立于(yu)2007年(nian)，自2014年(nian)以来创立了城市(shi)便捷、宜尚、柏曼、怡程等多个(ge)知名酒店产品品牌，目前旗下拥有超(chao)过(guo)3500家(jia)（含签约）酒店，其运营的东呈会(hui)注册会(hui)员数量(liang)超(chao)过(guo)8000万(wan)人。
互(hu)联网巨头美(mei)团于(yu)2020年(nian)对东呈集团进行战略投资，为其注入充沛的资金和(he)流量(liang)资源加速其增长。此次(ci)入股莫兰(lan)迪，是(shi)东呈集团进行的首个(ge)对外股权投资项目，表(biao)明东呈集团正(zheng)在通(tong)过(guo)资本运作的方式，加速进军中高端酒店市(shi)场(chang)。
首笔对外战略投资落定：东呈平台赋能莫兰(lan)迪品牌
作为中国最头部的酒店管理集团之一，此前东呈集团旗下已拥有13个(ge)自主品牌与1个(ge)合作品牌，建立有完(wan)善、高效的管理运营平台。此次(ci)通(tong)过(guo)对莫兰(lan)迪的战略投资，东呈集团将加强对山(shan)东等区(qu)域市(shi)场(chang)的影(ying)响力，并通(tong)过(guo)平台赋能莫兰(lan)迪品牌加速其成(cheng)长。
据了解，莫兰(lan)迪连锁酒店主要集中于(yu)山(shan)东地(di)区(qu)，在江苏与新疆也有布局，品牌定位(wei)为引领(ling)设计潮流的“中高端”、“商务型(xing)”酒店，以打造“艺术家(jia)的会(hui)客厅”为IP塑造方向，签开门(men)店近100家(jia)，目标是(shi)致力于(yu)成(cheng)为顾客住得起，投资者投得起的新型(xing)奢(she)华生(sheng)活方式品牌。
今年(nian)3月(yue)，东呈集团创始人、董事长兼CEO程新华在公司(si)加盟生(sheng)态大会(hui)上强调，消费端与投资端的高性价比是(shi)中国大众酒店市(shi)场(chang)当前的核心诉求。他(ta)在描述集团未来发展战略时提及“品牌合作”——希望那些具(ju)有品牌创意的在市(shi)场(chang)当中小而美(mei)的地(di)方原(yuan)生(sheng)性品牌和(he)产品来跟东呈合作，东呈用自己的平台来赋能合作。
6月(yue)份对莫兰(lan)迪的这笔战略投资，正(zheng)是(shi)程新华加速进军中高端酒店市(shi)场(chang)战略的体现，揭开了东呈集团通(tong)过(guo)对外股权投资加速外延式增长的序幕。
据了解，莫兰(lan)迪已经搭建完(wan)成(cheng)涵盖(gai)开发、筹备、筹建、运营、质(zhi)检、公共关系六大中心，和(he)设计、工程、预算、采购等业务部门(men)进行协(xie)调化以及以天(tian)/半周/月(yue)为单位(wei)的标准(zhun)流程管理化搭建。
东呈集团创始人程新华表(biao)示：东呈一直致力于(yu)打造大众高性价比酒店产品，支持优质(zhi)中高端酒店品牌的发展壮大。东呈希望在莫兰(lan)迪既有的产品品牌基础上，通(tong)过(guo)东呈集团酒管平台的赋能输出，努力支持莫兰(lan)迪酒店提升经营效率，有效提升中国优秀中高端酒店的经营效益和(he)影(ying)响力。
加强四大领(ling)域协(xie)同谋求战略共赢(ying)
资本层面的合作只是(shi)第一步，东呈集团入股百(bai)宅一生(sheng)之后，双方将展开全方位(wei)的资源整合，并重点(dian)在四大领(ling)域加强协(xie)同效应。
首先，双方将加强开发协(xie)同，做大合作品牌莫兰(lan)迪的规模。
双方将以莫兰(lan)迪所在的山(shan)东地(di)区(qu)为区(qu)域中心，通(tong)过(guo)联省复制、区(qu)域深耕，北拓延伸河北、北京，南下延伸至江苏、河南，共同开发拓展该品牌；以此，东呈集团将在华北区(qu)域进一步建立行业辐射圈，加快业务拓展的步伐；莫兰(lan)迪有望进一步扩大品牌规模甚至走出区(qu)域市(shi)场(chang)。据了解，双方目前已完(wan)成(cheng)山(shan)东从(cong)二线城市(shi)到四线城市(shi)的全域布局和(he)试点(dian)。
其次(ci)，双方将通(tong)过(guo)会(hui)员打通(tong)、系统对接等方式产生(sheng)协(xie)同。
东呈会(hui)APP和(he)东呈会(hui)8800万(wan)会(hui)员等中央营销资源将有力扩大莫兰(lan)迪酒店的营销渠道、降低拓客成(cheng)本、提高拓客效率。再加上莫兰(lan)迪丰(feng)富的区(qu)域市(shi)场(chang)运营经验，双管齐下，更有力地(di)提升门(men)店经营效益。
第三方面，双方将实(shi)现供应链互(hu)通(tong)来降本增效。
得益于(yu)其团队的设计与工程行业出身，莫兰(lan)迪在产品、设计、工程管理等方面具(ju)备明显优势，打造出“通(tong)过(guo)中档造价实(shi)现中高档市(shi)场(chang)表(biao)现”的酒店产品。战略合作之后，依托东呈供应链系统内优质(zhi)供应商库集采优势，可以让莫兰(lan)迪品牌以更低成(cheng)本筹建和(he)更短筹建周期来支撑品牌快速拓展。
最后，东呈集团将为莫兰(lan)迪持续输送经营人才，助力其提升管理与运营效率。
自2007年(nian)创业以来，东呈集团建立了一整套完(wan)善、高效的运营管理体系，支撑公司(si)实(shi)现“五年(nian)十(shi)倍速”的高速发展，迅速成(cheng)长为中国最头部的酒店管理集团之一。东呈集团在管理文化上倡导：“让各级干部扑到一线去，直接做事、趴(pa)下干活”。
“莫兰(lan)迪酒店的整体运营水平良(liang)好(hao)，此次(ci)得到东呈集团的平台赋能加持，有望实(shi)现更高的经营效益，推动其商业模式持续良(liang)性发展。”莫兰(lan)迪酒店品牌联合创始人何彬表(biao)示，东呈对外赋能的平台化运作优势，以及不(bu)断提升的一线酒店的管理运营水平，开始惠及存量(liang)中小型(xing)酒管公司(si)的发展。
文旅加速复苏，巨头携手“小而美(mei)”区(qu)域品牌强强互(hu)补
2024年(nian)，中国文旅市(shi)场(chang)加速复苏的势头越来越明显。以刚过(guo)去不(bu)久的端午节假期为例，根据文化和(he)旅游部公布的数据，全国国内旅游出游合计1.1亿人次(ci)，同比增长6.3%；国内游客出游总花费403.5亿元(yuan)，同比增长8.1%。
国内文旅市(shi)场(chang)加速复苏所预示的全行业增长潜力，为东呈集团这样的头部酒店管理集团巨头加速扩张提供了动力。而此时“冰火两重天(tian)”的行业格局，也为东呈集团开启以股权投资为加速器的外延式增长创造了良(liang)好(hao)条件。
尽管文旅市(shi)场(chang)已经加速复苏，但前几年(nian)中国酒店全行业所经历的巨大挑战，已经让很(hen)多“小而美(mei)”的区(qu)域性中小酒店品牌耗尽财务资源，无力抓住当前时机继续增长。“偏安一隅”的中小连锁酒店品牌，有可能在区(qu)域市(shi)场(chang)的经营业绩和(he)效率上超(chao)过(guo)头部巨头，但已明显无力扩张，长此以往不(bu)进则退(tui)，从(cong)长远上看(kan)很(hen)难(nan)抵御(yu)拥有资源和(he)规模优势的巨头们(men)的“降维打击”。
合则两利，东呈以战略投资的方式加入区(qu)域市(shi)场(chang)争(zheng)夺战，就给了中小连锁酒店品牌一个(ge)合作共赢(ying)、把蛋糕做大的理性选择机会(hui)。
这种以资本运作撬动的外延式增长，更多强调的是(shi)战略互(hu)补与赋能成(cheng)长，同时保留了中小酒管公司(si)创始人的创业激情。
“我们(men)期待品牌合作，但这个(ge)品牌的主导人还是(shi)合作伙伴。”东呈集团创始人程新华在谈及集团收并购策略时表(biao)示：“我们(men)可有两个(ge)标准(zhun)，一是(shi)价值观相同的企(qi)业家(jia)和(he)创始人——尊重常识尊重用户尊重产品，坚持长期主义；二是(shi)战略互(hu)补性，包(bao)括区(qu)域市(shi)场(chang)互(hu)补、品牌战略互(hu)补、能力互(hu)补、模式互(hu)补。”
当行业巨头的资源和(he)平台优势，叠加中小连锁酒店品牌深耕区(qu)域市(shi)场(chang)所建立的“主场(chang)优势”， 就有望实(shi)现强强互(hu)补，快速增长进一步扩大市(shi)场(chang)份额(e)，在行业竞争(zheng)中占据先机。