6月27日，由格(ge)隆汇主办的(de)“格(ge)隆汇·中期(qi)策略峰会·2024”在(zai)深圳举行，邀请了众(zhong)多优质上(shang)市公司前来(lai)与投资者沟通交流。交个朋友控股也在(zai)其中。笔者结合(he)此次路(lu)演的(de)内容梳理出核心要(yao)点，以飨诸君。
618逆势而上(shang)，彰显企业新实(shi)力
首先(xian)，从备受关注的(de)618表现来(lai)看，直播电商整体(ti)被笼罩(zhao)在(zai)一种悲观(guan)的(de)情(qing)绪之(zhi)中。有数据(ju)显示，今年618全网销(xiao)售总额为7428亿元，而去年为7987亿元，同比(bi)下降7%左右。一些头部直播间的(de)情(qing)况也不乐(le)观(guan)，甚(shen)至是断崖(ya)式下滑。比(bi)如，在(zai)618首场直播中，抖音头部主播广东夫(fu)妇、琦儿和潘雨润(run)的(de)GMV各自较去年同期(qi)跌去七到八成(cheng)。
但聚焦到交个朋友控股，其此前已经找到新的(de)价值(zhi)锚点 ——成(cheng)为一家科技驱动到新零售公司，由此也成(cheng)为了头部直播间里的(de)例外，逆势而上(shang)实(shi)现稳健(jian)增长。
618期(qi)间，交个朋友控股累计(ji)观(guan)看人次超3亿，新增粉丝数量130万+，全平台(tai)订单量超1200万，同比(bi)增长超20%，实(shi)现成(cheng)交额、订单量齐创新高(gao)，垂类矩阵(zhen)直播间贡献超61%的(de)销(xiao)售额，去IP化成(cheng)果显著。其中，在(zai)淘宝平台(tai)实(shi)现8.5亿的(de)GMV，同比(bi)增长120%以上(shang)，超预期(qi)完成(cheng)618销(xiao)售目标(biao)。
同时，交个朋友618同比(bi)新增合(he)作品牌(pai)3000+，累计(ji)服务超1.3万品牌(pai)。其中，14个品牌(pai)GMV突破千万，200+品牌(pai)GMV突破百万。
交个朋友还通过自主研(yan)发的(de)“朋友云(yun)”平台(tai)为超过60个直播间提供了稳定(ding)高(gao)效(xiao)的(de)运营支持，并运用大数据(ju)、AI显著提高(gao)了直播运营的(de)效(xiao)率。
同样，未来(lai)直播电商的(de)变革必将继续演绎(yi)，交个朋友控股或许能够从中收获更多增量。
新模式、新路(lu)径，谋求持续增长
接着(zhe)上(shang)文来(lai)看，现在(zai)的(de)交个朋友控股到底(di)踏上(shang)了一条什么样的(de)路(lu)？笔者简要(yao)梳理其增长模式与增长路(lu)径。
围绕长期(qi)愿景，交个朋友控股确立以直播为工具，以体(ti)验(yan)为中心，以效(xiao)率为支撑的(de)“三位一体(ti)”的(de)发展路(lu)线，旨在(zai)实(shi)现“准、快、好、省”的(de)目标(biao)，构建让商家和消费者信赖的(de)渠(qu)道(dao)品牌(pai)。
增长路(lu)径方面(mian)，下一步交个朋友控股主要(yao)将通过三个方向(xiang)来(lai)谋求持续增长。
1）持续开(kai)拓新的(de)品类。比(bi)如其在(zai)去年8月开(kai)设(she)了营养健(jian)康直播间，在(zai)今年3月开(kai)设(she)了宠物生活直播间，不断开(kai)拓新的(de)品类，从而覆(fu)盖新的(de)人群(qun)。
2）推动成(cheng)熟(shu)品类细分裂变。比(bi)如过去一个家居(ju)直播间既涉及(ji)家电、沙(sha)发、床，又涉及(ji)日常小家电、四件套等品类，而其消费人群(qun)并不完全相同。未来(lai)，其可(ke)以精细化地裂变出不同的(de)直播间来(lai)覆(fu)盖相应(ying)的(de)人群(qun)，在(zai)有效(xiao)的(de)进行协同营销(xiao)的(de)同时，为更精准的(de)目标(biao)客群(qun)提供更精准的(de)商品。
3）持续提升爆品覆(fu)盖率。目前，其爆品覆(fu)盖率仍较低，未来(lai)可(ke)以通过优选爆品更好地为消费者提供“准、快、好、省”的(de)商品。
另外，从市场维度来(lai)看，整个国内直播电商市场潜(qian)力依然巨大，比(bi)如目前直播电商GMV占到电商的(de)比(bi)例大概25%左右，但人群(qun)占到整个电商人群(qun)的(de)60%，中间依然有非常大的(de)提升空间来(lai)支撑市场持续增长。
除了国内市场，跨境电商市场也拥有巨大潜(qian)力，叠加打(da)开(kai)了直播电商业务潜(qian)在(zai)的(de)拓展空间。艾瑞咨询数据(ju)显示,中国跨境出口电商市场规模预计(ji)在(zai)2023年达到7.9万亿元，并在(zai)2025年突破10万亿元。
结合(he)看到，交个朋友控股具有较多可(ke)挖掘(jue)的(de)增长点，或在(zai)市场突破和业务增长上(shang)具有一定(ding)确定(ding)性(xing)和持续性(xing)。比(bi)如，其618战绩进一步检验(yan)了去IP化成(cheng)果，伴随其继续深耕(geng)多平台(tai)、矩阵(zhen)号，有机会打(da)造可(ke)复制化的(de)成(cheng)长曲(qu)线；可(ke)以基于矩阵(zhen)化直播间运营模式及(ji)科技赋能打(da)造“线上(shang)便利店”，覆(fu)盖多元的(de)消费者需求，形(xing)成(cheng)更多增长动能。