近几年以来，随着中(zhong)国经济(ji)不(bu)断发展以及Z世代的崛起，消费者对泛娱乐产品持(chi)续呈现较高的消费热情。这里面(mian)积(ji)木品类广受消费者欢迎，作为价值多(duo)元(yuan)、跨年龄层、可玩(wan)性强的集合体(ti)，在国潮文(wen)化兴起的背景下，相关产业步入黄金(jin)成长期。
其中(zhong)跑出了一家中(zhong)国原(yuan)创积(ji)木品牌——布鲁可，发展至今，布鲁可已经逐(zhu)步成长为全球拼搭角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)的领导者和创新者。
根据弗若斯特沙(sha)利(li)文(wen)，2023年布鲁可实(shi)现约人民币18亿元(yuan)GMV，是(shi)中(zhong)国最大、全球领先的拼搭角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)企业。经过多(duo)年在行业的深耕，布鲁可建(jian)立(li)起受专利(li)保护的布鲁可创新体(ti)系，在助推行业持(chi)续健康发展的同(tong)时，自(zi)身随之迎来了快速发展。
自(zi)成一体(ti)的产品体(ti)系
布鲁可创新体(ti)系覆盖了设计、研发和生(sheng)产的标准化体(ti)系，自(zi)成一体(ti)的产品体(ti)系，高度互动的消费者生(sheng)态圈体(ti)系等几个核(he)心组(zu)成部分，助力公司打(da)造了兼具(ju)标准化和个性化的创新型拼搭角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)品类。
在布鲁可创新体(ti)系之中(zhong)，自(zi)成一体(ti)的产品体(ti)系是(shi)其获得市场领先地位的关键(jian)所在。一方面(mian)，布鲁可拥(yong)有(you)广泛的专利(li)布局，积(ji)累400多(duo)项专利(li)，发明专利(li)超过60多(duo)项，分布中(zhong)国和海外。另一方面(mian)，布鲁可具(ju)备丰富(fu)的IP矩阵，包括2个自(zi)有(you)IP以及30多(duo)个知名(ming)IP授权。
标准化的专利(li)让布鲁可产品体(ti)系的原(yuan)创性得到保护，并且使(shi)得大量拼搭零(ling)件在独特的产品体(ti)系内得到了高度兼容。而丰富(fu)的IP矩阵在给消费者持(chi)续带来新产品系列的同(tong)时，让消费者可以依(yi)据自(zi)己的创意和兴趣，组(zu)合不(bu)同(tong)产品之间高度兼容的零(ling)件，进行个性化的创新拼搭和加工。
这使(shi)得布鲁可能够为消费者带来广泛的产品组(zu)合，并且通(tong)过自(zi)有(you)IP和授权IP加持(chi)，带来产品组(zu)合的差异化优势，提高布鲁可在全年龄段人群中(zhong)的品牌影响力。截至2024年3月31日(ri)，公司共有(you)391款在售SKU，覆盖了从儿童到成年玩(wan)家的多(duo)年龄段市场需(xu)求，主(zhu)流产品价格在19.9元(yuan)至399元(yuan)间不(bu)等，好而不(bu)贵的全价位产品定(ding)位受到消费者广泛欢迎。
创新体(ti)系驱动高质量增长
布鲁可充分把握发展机遇(yu)，取(qu)得亮眼的市场表现。2021年-2023年，布鲁可的收入从3.30亿元(yuan)逐(zhu)年增长至8.77亿元(yuan)，年均复合增长率(lu)达到63.0%，2024年Q1的收入为4.66亿元(yuan)。其中(zhong)2023年和2024年Q1同(tong)比增长较快，增速分别达到169%和224%。
同(tong)时随着业务规模的扩大，公司盈利(li)能力获得高质量的增长。2021年、2022年、2023年和2024年Q1，公司的毛利(li)润分别为1.23亿元(yuan)、1.23亿元(yuan)、4.15亿元(yuan)、2.42亿元(yuan)，对应(ying)的毛利(li)率(lu)分别为37.4%、37.9%、47.3%、52.0%。在经调整净利(li)润方面(mian)，2024年Q1达到1.22亿元(yuan)，对比2023年全年的7288万元(yuan)增长66.8%。
这离不(bu)开布鲁可打(da)造的从设计、研发到生(sheng)产的标准化体(ti)系。在这套标准化体(ti)系之下，公司能够规模化和高效地创新产品，并且让产品拥(yong)有(you)高品质以及成本优势，极具(ju)性价比。在此基础上，标准化体(ti)系能够让产品适(shi)配广泛的IP，高度还原(yuan)IP角(jiao)色(se)的神韵，从而真正赋予产品“好而不(bu)贵”的特点，满足消费者的需(xu)求。
值得一提的是(shi)，布鲁可构建(jian)了高度互动的消费者生(sheng)态圈体(ti)系，通(tong)过以内容驱动的营销策略(lue)高效触达和维(wei)系消费者、粉丝和布鲁可积(ji)木人创作者。这不(bu)仅(jin)加深了消费者对品牌和产品的认(ren)知，而且有(you)效推广了产品并提升了上新成功率(lu)，进一步助力公司高效建(jian)立(li)全渠道销售网络。
目前布鲁可在线上平台(tai)共拥(yong)有(you)超过1100万粉丝，并且全面(mian)的销售网络带来的成效显著。拼搭角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)实(shi)现了高速库(ku)存周转，截至2024年3月31日(ri)止三个月，该品类产品从入库(ku)到出库(ku)平均约为15天，且公司的市场推广费用占收入的比例(li)为4.4%，优于行业的平均水平。
可以期待，未来通(tong)过创新体(ti)系以及强大的产品力与供应(ying)链能力结(jie)合，布鲁可不(bu)断增强核(he)心竞争力，持(chi)续推动业绩增长，盈利(li)能力稳步提升。
拼搭角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)市场前景广阔
全球玩(wan)具(ju)市场规模巨大，并且预计未来将呈现稳定(ding)的增长趋势。以GMV计，全球玩(wan)具(ju)市场在2023年达到7731亿元(yuan)，预计2028年规模将增长至9937亿元(yuan)，2023年-2028年的年均复合增长率(lu)维(wei)持(chi)在5.1%。
展开来看，IP玩(wan)具(ju)作为全球玩(wan)具(ju)市场中(zhong)重要的组(zu)成部分，2023年的市场规模达到5213亿元(yuan)，占比达到67.4%。预计渗透率(lu)将持(chi)续提升，在2028年达到73.8%。
按(an)玩(wan)具(ju)形态划分，角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)是(shi)规模最大的细分市场，2023年的市场规模达到3458亿元(yuan)，占整体(ti)全球玩(wan)具(ju)市场的44.7%。预计在2028年持(chi)续提升至54.4%，相较于非角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)，未来将实(shi)现更快的增长。
拼搭类玩(wan)具(ju)是(shi)全球玩(wan)具(ju)市场中(zhong)高速增长的一个细分市场，2023年全球拼搭类玩(wan)具(ju)的市场规模达1765亿元(yuan)，2019年-2023年的年均复合增长率(lu)达到11.1%。预计2023年-2028年的年均复合增长率(lu)达到15.0%，远超过非拼搭类玩(wan)具(ju)的增速。
而拼搭角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)凭借拼搭玩(wan)法和角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)的双重优势，将形成增速最快、极具(ju)发展前景的市场。2023年，全球拼搭角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)的市场规模为278亿元(yuan)，2019年-2023年的年均复合增长率(lu)达到20.5%。未来在角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)市场中(zhong)的份额将会持(chi)续扩大，预计2023年-2028年的年均复合增长率(lu)为29.0%，市场规模在2028年达到996亿元(yuan)。其中(zhong)，中(zhong)国拼搭角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)市场的增速高于海外，2023年-2028年的年均复合增长率(lu)为41.3%。
因此面(mian)向全球拼搭类玩(wan)具(ju)市场，将给布鲁可带来可观的发展前景，并且伴随IP玩(wan)具(ju)的市场渗透率(lu)提高，IP和拼搭角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)有(you)望相互促进，进一步打(da)开市场广阔的成长空间。
未来发展战略(lue)带来可持(chi)续增长
目前，布鲁可推出广泛的产品组(zu)合已实(shi)现全球化。拼搭玩(wan)法本身具(ju)备普适(shi)性，备受全球消费者认(ren)可，而公司多(duo)个IP拥(yong)有(you)多(duo)个国家授权，并进行了全球线上线下渠道布局，覆盖海外多(duo)个国家，开辟出新的增长极。
加上公司的产品组(zu)合实(shi)现对全人群、全价位的覆盖，布鲁可的未来发展战略(lue)逐(zhu)渐清晰，形成了基于全人群、全价位、全球化产品组(zu)合的可持(chi)续增长模式。这将驱动布鲁可把握住(zhu)全球拼搭角(jiao)色(se)类玩(wan)具(ju)的市场机会，也将有(you)助于公司布局新的品类，探索(suo)多(duo)元(yuan)化品类的增长潜力。