近日，零一万物CEO、创新(xin)工场董事长李开复做客格隆汇高端访谈《格隆博士会(hui)客厅》。
访谈中，李开复提到万知在海外(wai)能(neng)够产生1亿(yi)人民币营收(shou)，万知的收(shou)入全部来自ToC（面向消费(fei)者），更(geng)准确地说是ToC to P（面向专业人士）。这(zhe)些用户自己买单，用来做科(ke)研(yan)究(jiu)报告分(fen)析(xi)、内容产生等等，它还可(ke)以制作PPT。
它对很多白领(ling)是一个巨大的帮助(zhu)，只是要将产品卖给大企业存在难度，因为企业的CIO有自己的购买要求(qiu)和习惯，还有一些问题必须解决。但是个人用户已经觉得这(zhe)个有足(zu)够的价值，就自己花(hua)钱(qian)买单，例如每月20美元订阅。
找(zhao)到可(ke)行的商业模式(shi)
万知的基(ji)础聊天机器人(Chat bot)功能(neng)是免费(fei)的，但高级(ji)功能(neng)是需(xu)要付费(fei)的。比如阅读和总结5000页的分(fen)析(xi)报告、生成PPT、撰写各种样式(shi)的内容和文章，这(zhe)些是付费(fei)的功能(neng)。
由于推理成本高昂，使(shi)用免费(fei)模式(shi)来教育市场，又(you)没有收(shou)入来源，公司(si)将面临巨大的财务压(ya)力，甚(shen)至可(ke)能(neng)破产。每次用户向万知提问，公司(si)都需(xu)要支付GPU推理的成本。
找(zhao)到一个可(ke)行的商业模式(shi)至关重要。如果用户量增加但无法(fa)找(zhao)到商业模式(shi)，同时推理成本依然很高，创业公司(si)将难以为继。
他表示他们走的方向是免费(fei)用户进来以后，如果需(xu)要高级(ji)功能(neng)，比如写一个很长的PPT，或者读5000页的文档，或者能(neng)够理解视频(pin)等，那就按照这(zhe)个来收(shou)费(fei)，这(zhe)个在国外(wai)已经被验证。
纯(chun)粹烧钱(qian)的方式(shi)不可(ke)持续
与(yu)那些采用烧钱(qian)+免费(fei)模式(shi)的移动互联(lian)网(wang)巨头相比，李开复认为他们的收(shou)费(fei)模式(shi)是合理的，因为用户愿意为产品买单，这(zhe)表明产品给用户带(dai)来了(le)价值。所以坚持要走有商业模式(shi)能(neng)收(shou)费(fei)的，同样卖给大企业也(ye)一样。
他指出，纯(chun)粹烧钱(qian)而不计成本做一单赔一单的方式(shi)是不可(ke)持续的。最(zui)终的中国AI大模型、 AI公司(si)，它的灵(ling)魂考(kao)验来自于有没有PE愿意买单，有没有投行愿意带(dai)领(ling)上(shang)市。
那一刻到来的时候，经过(guo)AI 1.0 的洗礼都会(hui)问同样的问题。第一个问题就是，你的收(shou)入是高质量的吗？还是拿一单算一单？后者是不值钱(qian)的。第二个问题就是收(shou)入有在增长吗？何时能(neng)够打停？第三个问题，每年(nian)烧这(zhe)么(me)多GPU，烧的速度高还是赚钱(qian)的速度快？
这(zhe)些问题迟早要回答，所以现在就在未雨绸缪，把1年(nian)到2年(nian)的时间准备好，一两年(nian)过(guo)去以后我们能(neng)够回答这(zhe)几个问。
目(mu)前许多大模型的投资人是战略投资者，但这(zhe)是不可(ke)持续的，再下面就要有它的商业运作能(neng)力才有可(ke)能(neng)拿到。PE是最(zui)重要的，因为PE的投资人是看数字(zi)。
不过(guo)在李开复看来，烧钱(qian)加免费(fei)这(zhe)样一种移动互动时代，包打不会(hui)赔的商业模式(shi)也(ye)并(bing)非行不通。但是要推理成本下降，因为狂推任何一款免费(fei)产品，第一个推广要很大的费(fei)用，第二每个用户来都要为他花(hua)不少(shao)钱(qian)。
所以需(xu)要的是推理成本降的够低的时候，这(zhe)种普惠的、免费(fei)的商业模式(shi)就可(ke)能(neng)可(ke)以做，而且做的时候也(ye)要想清楚未来怎么(me)把免费(fei)模式(shi)转换成收(shou)费(fei)模式(shi)。
要追求(qiu)TC-PMF
李开复曾多次提到过(guo)TCPMF （Technology Cost Product Market Fit）路(lu)径。
李开复表示，传统移动互联(lian)网(wang)讲(jiang)的是PMF（Product Market Fit），就是当技术成长是静态的，成本也(ye)是静态的，只要把产品跟用户需(xu)求(qiu)对齐就可(ke)以。
但现在我们的技术是一个不断变化的目(mu)标，每年(nian)都在不断颠覆自己，因此，预测技术何时足(zu)够成熟以支撑特定应用场景变得至关重要。所以要有对技术的发展时间表有很清晰的认知。
除了(le)技术外(wai)，对推理成本也(ye)有很清晰的认知，像(xiang)我们现在是多线作战，就会(hui)把这(zhe)些专家包括AI专家、推理专家、商业专家，还有对用户的专家、产品经理，这(zhe)几种人汇集在一起共同制定清晰的蓝图。
就比如，今年(nian)底某一个技术会(hui)出来，而且价钱(qian)会(hui)降低，它可(ke)以支撑某一个应用。现在就要开始(shi)做这(zhe)个应用，虽然目(mu)前还不敢推，因为推理成本太贵，但是等那一天到来了(le)，就是TCPMF，即(ji)technology cost加上(shang)PMF。
一边在推进technology，一边在降低推理成本，就是cost，这(zhe)两个团队会(hui)随(sui)时告诉产品团队，3个月后、6个月后、9个月后会(hui)是什(shi)么(me)情况？技术有多牛？哪些技术问题能(neng)或不能(neng)被解决？推理成本会(hui)降低多少(shao)？还有能(neng)不能(neng)够在别人推理成本还很贵的时候，我们先便宜下来？那这(zhe)个预测特别重要，因为它会(hui)给我们一个时间窗口。
这(zhe)个时间窗口可(ke)能(neng)是独家能(neng)够把产品先做出来，如果能(neng)够成功地率先开发出结合最(zui)新(xin)技术和合理推理成本的产品，公司(si)将有一个短暂的独家优势期，可(ke)能(neng)为6-9个月。
比如当年(nian)抖音(yin)刚出来的时候，微信想要模仿和推出类(lei)似产品也(ye)需(xu)要时间，最(zui)终等微信开始(shi)推出微信视频(pin)了(le)，但是已经来不及了(le)，抖音(yin)已经确立了(le)市场地位。也(ye)就是一个6-9的时间窗口。
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