炎炎夏(xia)日，骄(jiao)阳似火。饮用水市场硝烟四(si)起，以超低(di)价(jia)格为主导的“水战”已(yi)然打响。
近(jin)日，农夫山泉通过各大社(she)交(jiao)平台力推饮用纯净水，9.9元/包(bao)的超低(di)价(jia)格在市场掀起了一轮(lun)新的价(jia)格战。北京商报(bao)记者(zhe)走访各大商超发(fa)现，部分渠(qu)道甚至打出8.9元/包(bao)，折合约0.74元/瓶(ping)。
在长沙多个(ge)商超、便利店，农夫山泉、娃哈(ha)哈(ha)、怡宝等多种(zhong)品牌的包(bao)装饮用水正开(kai)启优惠促销(xiao)，每瓶(ping)饮用水价(jia)格最低(di)至0.8元。在线上，品牌折扣优惠也不停歇。
饮用水市场开(kai)始“打水仗”
单瓶(ping)低(di)至六(liu)七毛
据北京商报(bao)，在2元价(jia)格带厮(si)杀的纯净水厂商忽(hu)然发(fa)现，近(jin)期多了一个(ge)强劲的对手。“9.9元/包(bao)，两(liang)包(bao)19.8元，还包(bao)邮。”农夫山泉送水到府官方抖(dou)音(yin)直播间，12瓶(ping)550毫升的纯净水只需9.9元，折合约0.83元/瓶(ping)。弹幕中，不断有消费者(zhe)成功下单的提示。
农夫山泉饮用纯净水商品信(xin)息(xi)显示，24瓶(ping)550毫升日常价(jia)为48元/包(bao)，折合2元/瓶(ping)。活动期间相当于打了4.1折，消费者(zhe)还可以通过农夫山泉遍布(bu)全国(guo)的1000多家“送水到府”门店配送到家，不限楼(lou)层，不限楼(lou)梯、电梯、货梯，没有爬楼(lou)费。
此次促销(xiao)活动，农夫山泉已(yi)经做了一个(ge)月。据农夫山泉公布(bu)的数据，5月31日—6月3日，新品纯净水累(lei)计(ji)销(xiao)售突(tu)破100万件。“6·18”当天，纯净水产品冲上了京东水饮新品排行榜第一。
据海报(bao)新闻，农夫山泉纯净水在降(jiang)价(jia)，作为其竞争对手的娃哈(ha)哈(ha)、怡宝等也自(zi)然“跟上脚步”，将价(jia)格压低(di)。超市价(jia)格牌显示，娃哈(ha)哈(ha)纯净水596ml规格12瓶(ping)装，售价(jia)11.9元；怡宝纯净水555ml规格12瓶(ping)装，售价(jia)11.9元；康师傅凉白开(kai)380ml规格15瓶(ping)装，售价(jia)9.8元，每瓶(ping)低(di)至0.65元。很明(ming)显，纯净水领域，农夫山泉和康师傅具有价(jia)格优势。
众(zhong)所(suo)周知，目前市场上有纯净水与矿泉水之分，不同消费者(zhe)对饮用水有自(zi)己的选择。在超市促销(xiao)货架(jia)上，依次摆放着(zhe)9.9元的农夫山泉纯净水、16.9元的崂山矿泉水等品牌，市民李女士随(sui)手拿起一包(bao)崂山矿泉水放入购物车内。李女士认为，矿泉水里面含有微量元素等矿物质，她对产品的价(jia)格不太(tai)敏感，相比之下更倾向于购买矿泉水。
邱先生带着(zhe)妻儿一家三口来到饮用水售卖区，左右(you)对比后挑选了农夫山泉596ml规格和康师傅380ml规格各一包(bao)。邱先生表示，自(zi)己私家车里有放水的习惯，一家人出行时喝水方便。他说，对于天然水还是纯净水，自(zi)己没有什么特别需求(qiu)，会选择价(jia)格低(di)的产品。
瓶(ping)装水市场今年很热闹
专(zhuan)家：降(jiang)价(jia)并非长久之计(ji)
公开(kai)数据显示，我国(guo)现存饮用水制造相关(guan)企(qi)业1.9万家，区域分布(bu)上，山东有1703家，存量最多，占全国(guo)总(zong)量的9.1%。其次是河南(nan)、河北分别现存1683家、1157家饮用水制造相关(guan)企(qi)业。
灼识咨(zi)询报(bao)告显示，2023年按零售额计(ji)的中国(guo)即饮软饮市场规模(mo)达9092亿元，其中按零售额计(ji)，包(bao)装饮用水是最大的品类，2023年的市场规模(mo)为2150亿元，预计(ji)2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，即是所(suo)有即饮软饮品类中增长最快的品类。
据湖南(nan)日报(bao)，今年以来，瓶(ping)装水市场热闹非常——怡宝母公司即将赴(fu)港上市，农夫山泉推纯净水新品，另一知名品牌百岁山则宣布(bu)新的营销(xiao)动作。
与此同时，东方甄选也下场搅动瓶(ping)装水市场，在其自(zi)营商品中推出单瓶(ping)日常价(jia)不超过2元的饮用水产品。目前，该产品已(yi)在东方甄选App平台上架(jia)，优惠后的价(jia)格为37.81元/包(bao)（24瓶(ping)装350ml规格）和45.41元/包(bao)（24瓶(ping)装500ml规格）。
目前，2024年的激烈(lie)“水战”已(yi)借助低(di)价(jia)全面打响。中国(guo)食品产业分析师朱丹蓬(peng)表示，今年来农夫山泉上市纯净水产品并上线低(di)价(jia)策略，已(yi)成为纯净水市场的“搅局者(zhe)”。不过，降(jiang)价(jia)并非长久之计(ji)，“可能导致市场混乱(luan)和品牌形象(xiang)受损。”知名战略定位专(zhuan)家、福(fu)建华(hua)策品牌定位咨(zi)询创始人詹军豪接受媒体采访时表示。
编辑|王月龙易启江
校对|段炼
每日经济新闻综合自(zi)北京商报(bao)、海报(bao)新闻、湖南(nan)日报(bao)、公开(kai)信(xin)息(xi)
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