与美团续签战略合作且(qie)全面升级，快(kuai)手本地生(sheng)活向着“团购消费超级增量平台”的方向又(you)迈出一步。
7月11日(ri)，《每日(ri)经济新闻》记者从一位接近(jin)快(kuai)手的人(ren)士处了解到，快(kuai)手与美团的战略合作已于近(jin)日(ri)到期并(bing)续签，双方合作也将全面升级。依据(ju)协议，未(wei)来三年快(kuai)手美团合作空间范围将扩大至全国的“百城万店”。
该内部人(ren)士还(hai)透(tou)露，这次快(kuai)手美团合作并(bing)非仅仅停留在商品引入这一维度，美团向快(kuai)手提供的供给会从团购产品扩展到代金券产品、会员商品、秒(miao)杀品等多种营销形式的耦合。快(kuai)手美团将作更底(di)层、系统的产品建设，保障(zhang)体验。
他(ta)透(tou)露的一组数据(ju)显示，今年6月，美团商家在快(kuai)手平台的GMV（商品交易总额）同(tong)比提升超38倍，订单量同(tong)比提升超10倍；今年以来，美团商品在快(kuai)手直播间的月订单转化率环(huan)比提升了5个百分点；整个第二季度，快(kuai)手本地下单用(yong)户在下单过程中，遇到“购买过程麻(ma)烦”“订单不好(hao)找”等问题的占比同(tong)比下降(jiang)超过10个百分点。
“快(kuai)手看中了美团丰富度较高的商家、商品，美团则看中了新客浓(nong)度较高的快(kuai)手用(yong)户，这种轻量级的合作方式，一定程度上可以快(kuai)速让美团商家进行多端运营，让美团的优质供给和快(kuai)手的新客，快(kuai)速发(fa)生(sheng)化学(xue)反(fan)应。”该内部人(ren)士称。
的确，快(kuai)手本地生(sheng)活增量用(yong)户不低。快(kuai)手方面数据(ju)显示，今年春节假期中，首次下单品牌商品的“老铁”用(yong)户有170万，在GMV占比66%。也是依托这一规模的“需求池”，2023年第四季度，快(kuai)手本地生(sheng)活下单用(yong)户规模同(tong)比增长了23倍后，仍然有超过3倍的买家渗透(tou)空间，GMV同(tong)比增长25倍。
今年第一季度，快(kuai)手本地生(sheng)活日(ri)均(jun)支付用(yong)户数量同(tong)比增长接近(jin)9倍。供给侧，第一季度日(ri)均(jun)动销商家数量、商品数量环(huan)比分别增长29%和38%。
不过，本地生(sheng)活业务对快(kuai)手而言，也远不止贡献(xian)平台GMV这么(me)简单。《每日(ri)经济新闻》记者注意(yi)到，快(kuai)手创始人(ren)兼CEO程一笑在2023年财报电话会议上曾表(biao)示，本地生(sheng)活业务作为优质的内容供给，还(hai)能提升用(yong)户黏性，是快(kuai)手非常看重的新业务之一。
增量和初期规模都在预期之内，所以，快(kuai)手本地生(sheng)活战略今年依旧开足马力(li)。今年3月，快(kuai)手本地生(sheng)活聚力(li)大会上，快(kuai)手高级副总裁、本地生(sheng)活事业部负责人(ren)笑古表(biao)示，2024年，快(kuai)手将推出“十亿级”平台补贴和千亿流量。活动上，更是喊出“所有团购都值得在快(kuai)手重做一遍”的口号。
放(fang)眼整个本地生(sheng)活赛道，混战和竞争升级，各家都在给自(zi)己“增压”。无(wu)论是架构调整、“调兵(bing)遣将”，还(hai)是现金、流量补贴多重加码，大家的目标都只有一个：在短期内无(wu)法分出胜负的本地生(sheng)活战场，做增长最(zui)稳、增量最(zui)多的那(na)个。
除美团、快(kuai)手外，本地生(sheng)活赛道另一颗强势崛起的“超级新星”——抖(dou)音，同(tong)样对这块万亿元级别的蛋糕虎视眈眈。
去年底(di)，抖(dou)音本地生(sheng)活业务也宣布进行调整，抖(dou)音商业化负责人(ren)浦燕子将兼任生(sheng)活服务业务负责人(ren)，原生(sheng)活服务业务负责人(ren)朱时雨将调任负责一级部门“增长与商业解决方案”。
再(zai)加上腾讯视频号、小红书(shu)等新兴对手的加入，本地生(sheng)活成为了近(jin)几(ji)年互联网最(zui)热闹(nao)的战场之一，大家都想在“混战”中抢占先机。
每日(ri)经济新闻