26岁创业者带领(ling)公司冲刺(ci)港股IPO。
格隆汇获悉，近期(qi)，优(you)卡集团向港交所递交招股书，拟在香港主板上(shang)市，民(min)银资本为其独家保荐人。
本次发行前，鲁圳通(tong)过优(you)卡持股66.98%，为优(you)卡集团的控股股东；陈双飞通(tong)过优(you)幸持股14.33%；周德尧通(tong)过优(you)信持股9.55%；郑(zheng)冀川通(tong)过优(you)云持股4.68%。
优(you)卡集团的创始人鲁圳今年26岁，他在完成(cheng)法律(lu)事务的专业课程后，于2023年1月毕(bi)业于中国(guo)国(guo)家开放(fang)大学。
鲁圳曾在2015年6月至2017年6月任(ren)职于从事移动应(ying)用程序开发及(ji)技术咨询服务的广州九尾信息科技有限公司。2018年优(you)卡信息科技成(cheng)立，最初由鲁圳及(ji)郑(zheng)冀川分别持股60%及(ji)40%。
优(you)卡集团最初通(tong)过优(you)卡信息科技开展中国(guo)的业务。2018年1月至2020年6月，鲁圳担任(ren)优(you)卡信息科技执行董事兼总(zong)经理，如今是优(you)卡集团的董事会主席、执行董事兼首席执行官。
1
为金融居间机构科技服务商
招股书显示，优(you)卡集团是中国(guo)最大的金融居间机构科技服务商，在自研SaaS平台(tai)“融享(xiang)客”的加持下，提供一站式解决方(fang)案，帮助金融居间机构拓展和激活客户(hu)群，实现业务流程数字化，提高整体运营效率。
据(ju)灼识咨询的资料，按2022年的营收规模来算，优(you)卡集团以3.7%的市场份额在中国(guo)所有金融居间机构科技服务商中排名第一。
公司主要通(tong)过融享(xiang)客平台(tai)开展业务，金融居间机构可选(xuan)择订阅不同模块及(ji)功能，相应(ying)收取的订阅费也会有所不同。
金融居间机构包括为持牌金融机构导流的贷款代办、贷款咨询、金融服务外包公司，也包括基于自有客户(hu)资源协助持牌金融机构推广业务、赚取佣金的房地产商、4s店等渠(qu)道(dao)中介。2023年年底(di)，我国(guo)金融居间机构超过20万家，其中大部分以线下业务为主。
全面服务持牌金融机构是金融居间机构的主要职责，包括帮助金融机构实现用户(hu)服务、市场拓展等，比如精准对接各类(lei)消费者需求，提供个(ge)人消费信贷、房贷及(ji)小(xiao)微企业贷款等持牌金融机构多元(yuan)化金融产品信息。
公司的服务内容和价值(zhi)主张，图片来源：招股书
具体来看，2021年至2023年，优(you)卡集团的收入(ru)主要来源于精准营销服务、科技订阅服务、广告收入(ru)，其中精准营销服务的营收占(zhan)比在90%左右，占(zhan)比较大。
精准营销服务是融享(xiang)客平台(tai)的核心模块。招股书显示，优(you)卡集团通(tong)过短视频平台(tai)等多种渠(qu)道(dao)获取流量，随后邀请有兴趣的个(ge)人在其H5页面上(shang)在线提交基本信息注册成(cheng)为用户(hu)，公司经用户(hu)同意后，将信息整合并与金融居间机构提供的预设(she)标准进行比较，如果用户(hu)信息与有关标准适配，公司再次取得用户(hu)同意后将用户(hu)资料分发至相应(ying)的金融居间机构，并按CPA基准收取费用。
公司精准营销业务的交易流程，图片来源：招股书
值(zhi)得注意的是，优(you)卡集团称，在与金融居间机构的整个(ge)合作过程中，其角色仅为技术服务商，并不参(can)与用户(hu)与金融居间机构的交易。然而，由于用户(hu)通(tong)过公司的分发与金融居间机构进行沟通(tong)，因此用户(hu)可能会要求公司就金融居间机构的不当行为或不合格服务质量承(cheng)担责任(ren)，此举可能会引来用户(hu)纠纷或投诉。
同时(shi)，优(you)卡集团的业务还受有关数据(ju)隐私及(ji)网络安全的法律(lu)法规所规限。由于公司会收集、储存、使用及(ji)处理用户(hu)的个(ge)人敏感数据(ju)（如姓名、身(shen)份证号码(ma)、电(dian)话(hua)号码(ma)），在处理及(ji)保护个(ge)人数据(ju)方(fang)面面临(lin)固有的风险。
2
三年累计宣派(pai)股息超3亿
业绩方(fang)面，2021年、2022年和2023年，优(you)卡集团的持续经营业务收益分别约1.91亿元(yuan)、2.2亿元(yuan)、3.34亿元(yuan)，同期(qi)持续经营业务的年内溢利(li)分别约0.87亿元(yuan)、0.68亿元(yuan)、1.09亿元(yuan)。
公司在上(shang)市前存在多次派(pai)息。招股书显示，2021年至2023年，优(you)卡集团分别宣派(pai)股息约3300万元(yuan)、1.4亿元(yuan)及(ji)1.67亿元(yuan)，三年累计宣派(pai)股息约3.4亿元(yuan)，而这些钱大部分都进了大股东的口袋。
公司经营业绩概要，图片来源：招股书
值(zhi)得一提的是，近年来，由于金融监管部门加强监管，导致在线消费融资市场增长放(fang)缓，优(you)卡集团的导流业务财务表现从2022年开始恶化，溢利(li)由2021年的约0.69亿元(yuan)降至2022年的0.35亿元(yuan)，2023年为-0.18亿元(yuan)。
所谓导流业务，就是公司通(tong)过营运移动应(ying)用程序，向线上(shang)消费金融平台(tai)提供用户(hu)导流。2023年8月公司的导流业务出售给成(cheng)都风明科技有限公司，之后不再经营该业务，而成(cheng)都风明科技有限公司由优(you)卡集团的股东之一郑(zheng)冀川持股99%。
本次申(shen)请上(shang)市，优(you)卡集团拟募集资金用于未来三年产品组合的优(you)化及(ji)补充、业务网络及(ji)客户(hu)基础扩(kuo)展、技术及(ji)基础设(she)施(shi)投资、战略投资及(ji)收购、营运资金及(ji)其他一般公司用途(tu)。
3
尾声
尽管优(you)卡集团在国(guo)内金融居间机构科技服务商中拥有一定市场地位，但公司近几年的净利(li)润存在一定波动，同时(shi)近三年累计宣派(pai)超3亿股息的行为也在一定程度上(shang)引发市场关注。公司业务受到数据(ju)隐私及(ji)网络安全相关法律(lu)法规所规限，未来经营依然面临(lin)不确定性。