本报记者 袁传玺
近(jin)日，OpenAI宣布停止对部分地区API调用服务，引发热议。百度、阿里、腾讯、智谱AI等国内大(da)模型企业纷纷推出“搬家计划(hua)”，旨将OpenAI开发者迁移到自家大(da)模型平台，这是继大(da)模型“价格战”后又(you)一用户争(zheng)夺战。
“OpenAI的API无法调用未必是坏事，这将使得(de)国内应用只能选择国产大(da)模型，而国产大(da)模型与GPT的差距已经逐渐缩小。大(da)模型将逐渐向本地迁移，速度更(geng)快也更(geng)加(jia)安全。”360集团创始人周鸿?t表示。
事实上，随着大(da)模型产品全面铺开，AI技术正与千行百业逐步(bu)加(jia)深融合。大(da)模型行业纷争(zheng)不断，行业竞争(zheng)格局将迎来什么变化？在激烈的“价格战”下，初创企业的商业模式是否还有新的空间？大(da)模型头部企业又(you)将如何应对？
洗牌成为趋势
大(da)模型横空出世不到两年的时间，国内大(da)模型企业便有了飞速增长。据《证券日报》记者不完全统计，截至目前，国内共推出了约305个大(da)模型，其(qi)中约140个大(da)模型完成生成式人工智能服务备案，占305个大(da)模型总数的45.9%左右。
由于大(da)模型的成长离不开数据的支撑，而用户的数量则决定了数据和大(da)模型参(can)数增长的速度。为了获取更(geng)多用户和市场份额，头部厂商打(da)响了“价格战”，通过低(di)价来吸引更(geng)多中小企业和开发者来调用数据。
自5月(yue)份开始，DeepSeek率(lu)先将API调用价格下调，随后OpenAI发布最新旗舰大(da)模型GPT-4o，并宣布免费使用。国内厂商方面，头部厂商字节、阿里、腾讯、百度、科大(da)讯飞等纷纷宣布大(da)模型降价。
赛智产业研究院(yuan)院(yuan)长赵(zhao)刚向《证券日报》记者表示，大(da)模型市场洗牌已成为不可逆转的趋势，大(da)模型“价格战”的开打(da)，可为企业吸引更(geng)多的应用合作(zuo)伙伴和用户群体，进而推动应用场景的丰富和拓展，同时也会对竞争(zheng)对手形成一定压力，压缩其(qi)市场份额。
但(dan)值得(de)关注的是，初创企业由于成本控制不如头部企业，跟不上大(da)幅(fu)度降价，导致竞争(zheng)环境(jing)被进一步(bu)压缩，曾经风光一时的明星AI公司也面临裁员、并购等局面。
例如，生成式AI公司Tome重建团队，裁掉了59名员工中的20%；美国AI编程公司Replit裁员20%；估值近(jin)300亿美元的大(da)模型明星企业Stability AI，近(jin)期传出了资金链断裂，正在寻求合并的消息。
一位AI初创公司的负责人向《证券日报》记者表示，相(xiang)对于这些(xie)业界领军企业，中小企业在市场竞争(zheng)中的生存空间显得(de)尤为狭窄。在成本不断攀升和激烈的“价格战”双(shuang)重压力下，公司正面临“举(ju)步(bu)维艰”的困局，为突破这一困境(jing)，公司也在积极寻求业务转型的新途(tu)径(jing)。
而投资者也看到了大(da)模型行业目前的瓶颈，投资愈发谨慎。2024年第一季度全球人工智能与机(ji)器学习领域的投融资数据报告显示，报告期内，全球AI领域共计完成1779笔融资交易，筹(chou)集的风险投资总额为216亿美元，交易价值环比下降7.8%，同比下降31.2%。
百川(chuan)智能CEO王小川(chuan)认为，“价格战”让企业开始重新认识大(da)模型，并思考自身的竞争(zheng)优势，进而决定是否要成为大(da)模型的供(gong)给(gei)方，这将过滤掉不适合做大(da)模型的企业，减少对社(she)会资源的浪费。大(da)浪淘沙后，留下的才是真正能在行业中立足的企业。
转向深耕行业
目前，降价幅(fu)度最大(da)的都是有云服务的大(da)公司，通过大(da)模型来获取云客户。而大(da)模型初创公司没有头部企业完整的云服务生态，急需寻求新的商业模式。
“大(da)模型目前最大(da)的用途(tu)就是降低(di)人工、流程以及时间上的成本，如果企业能在未来2年到3年内，把使用模型的这部分成本节省(sheng)出来，他们很愿(yuan)意付费。”创新奇智CTO张发恩向《证券日报》记者表示，目前，创新奇智的工业大(da)模型主要是将AI大(da)模型嵌套在与企业的合作(zuo)项目内进行项目制收费。
从部分上市公司财报来看，垂类行业大(da)模型的To B业务已经形成可持(chi)续的商业模式。财报显示，创新奇智在2023年“AI+制造”业务板(ban)块收入达11.76亿元，同比增长24.1%；“360智脑”通过为企业定制垂直大(da)模型，在2023年上半年为360创造了近(jin)2000万(wan)元相(xiang)关业务营收；美图的视觉大(da)模型拉动公司2023年上半年净利润同比增长3.2倍。
“在产业数字化方面定制场景大(da)模型和垂直大(da)模型，可以为企业和政府在数字化应用方面赋能，也是更(geng)稳定的商业模式。”周鸿?t向《证券日报》记者表示。
艾媒咨(zi)询CEO兼首席(xi)分析师张毅向《证券日报》记者表示，定制化的垂类行业大(da)模型，这种商业模式能够为客户提供(gong)更(geng)加(jia)精准、高效(xiao)的解决方案，同时也能够为企业带来稳定的收入来源。而且(qie)软件功能、界面等方面的个性化需求，也能为公司带来持(chi)续的服务性收入。
工信(xin)部信(xin)息通信(xin)经济专家委员会委员盘(pan)和林对《证券日报》记者表示，大(da)模型产业的最终趋势，将是市场向头部AI企业集中，中小企业需要在垂直领域找(zhao)到合作(zuo)方，由AI企业提供(gong)算法，垂直领域合作(zuo)方提供(gong)数据，共同打(da)造具备垂直领域特色的AI产品。
企业积极“出海”
在竞争(zheng)激烈的新形势下，随着技术的不断成熟和市场的逐渐饱和，国内大(da)模型企业急需寻找(zhao)新的业绩(ji)增长点，以维持(chi)企业的持(chi)续发展和竞争(zheng)优势。而“出海”则为企业提供(gong)了全新的市场。
“尤其(qi)是新兴市场，企业可能面临较低(di)的竞争(zheng)压力，从而有机(ji)会获取更(geng)高的销售利润。”富春山资本董事总经理陈达向《证券日报》记者表示，海外市场对于新技术的接受度和付费意愿(yuan)可能更(geng)高，有助于提升企业的盈(ying)利能力。
而头部厂商早已开始在海外布局。2023年，科大(da)讯飞就携讯飞星火(huo)大(da)模型与C端智能硬件入驻新加(jia)坡；华(hua)为云发布AI“出海”计划(hua)。
在初创企业方面，部分布局海外市场的中小企业通过反向技术输(shu)出，积极参(can)与到与谷歌(ge)、Meta等GPT流域竞争(zheng)对手的AGI架(jia)构竞争(zheng)中。利用LLAMA2等开源AI融合平台，短期内成功解决了底层数据、模型架(jia)构和源代码等核(he)心领域的技术难题，并快速将这些(xie)技术转化为当地市场受欢迎的API应用。
科大(da)讯飞表示，近(jin)年来，中国企业由传统的依靠劳动力优势生产的产品逐步(bu)转向更(geng)高端的技术和服务输(shu)出，而“出海”趋势背后的逻辑是中国产品全球竞争(zheng)力提升。
值得(de)关注的是，大(da)模型“出海”也并不是一帆风顺。首先，国内大(da)模型“出海”需要适应不同的语言和文化。其(qi)次，国内AI企业掌握的数据和算力基础不够牢固，影响了竞争(zheng)力。此外，国外本地化需求、国际竞争(zheng)格局以及政策法规等因素，亦是大(da)模型企业“出海”的困境(jing)之一。
对此，头部厂商纷纷在海外布局基础设(she)施。今年5月(yue)份，科大(da)讯飞已在新加(jia)坡建立云平台全球站；同月(yue)，阿里云宣布将在全球5个国家投资新建数据中心，重点布局AI基础设(she)施。
事实上，大(da)模型“出海”代表了中国科技实力的跨越式提升。通过不断创新和优化，国产大(da)模型正走向世界舞台，以卓越的性能和广泛的应用前景，向世界展示中国科技的力量与智慧。
（责任编辑：孙丹）