两只比硬币(bi)大些许的相守蟹，一口一口、优雅地将西瓜、番茄，甚至烤鸭肉吃掉。近来，相守蟹及其“吃播”视频在朋友圈、社交(jiao)平台走红(hong)，网友们大呼“好治愈(yu)”；甚至，有养殖相守蟹的办(ban)公族将它视为关(guan)系最铁的“饭搭(da)子”“办(ban)公搭(da)子”。
从(cong)“禁(jin)止蕉绿”盆栽，到“办(ban)公搭(da)子”相守蟹，市场上，富含情绪价值的异宠种类正越(yue)来越(yue)丰富，吸引了无数年轻消费者(zhe)。当前(qian)，消费品类正从(cong)物质范畴拓展到精神范畴，消费理念从(cong)功能型(xing)向享受型(xing)、治愈(yu)型(xing)延伸，为消费者(zhe)的生(sheng)活带来轻松调剂。情绪消费催生(sheng)了以相守蟹为代表(biao)的新产品，新的消费场景正逐渐打(da)开，为异宠市场带来新机遇，为商业发展带来蓬勃新活力。
不贵好养能陪伴，年轻人热衷“工位(wei)养蟹”
“持续工作一段时间后，疲(pi)惫了，给桌面上的小螃蟹投(tou)喂食物，看着它们一点点吃东西，这十来分钟的休(xiu)息能让我心情放松许多。”从(cong)事(shi)秘书工作的“00后”女孩田甜说，男友“520”送的这对相守蟹，给她带来不少乐趣。
同(tong)样收获到这份愉悦(yue)的是“95后”女生(sheng)小丁，她在办(ban)公室案头为相守蟹置办(ban)了一个水箱和躲避(bi)屋，加上在平台上买蟹的钱一共花了40元左右，“性价比很高，在电商上购买方(fang)便。而且蟹很好打(da)理，不用天(tian)天(tian)喂食，平日早餐、水果掰一点给它们吃就(jiu)行。”小丁喜欢看相守蟹“干饭”，感到十分解压。
相守蟹被网民封为新一代“网红(hong)”。由于其为杂食动物，水果蔬菜肉类米饭等都能吃，看它吃饭已成为年轻人的乐趣。在一些社交(jiao)平台上，各类相守蟹吃播、养殖攻(gong)略等帖子流量攀高。
叮咚买菜商品开发人员陆春告诉记者(zhe)，购买相守蟹的多是年轻人，这类小宠物易养、耐(nai)活、价格亲(qin)民，能为繁忙的年轻上班族提供情绪价值，缓解压力。不只相守蟹，斗鱼、白玉蜗蜗（蜗牛）、小沙蟹、甲鱼蛋、角蛙等水产类小宠物同(tong)样得到年轻人的喜爱。据某电商平台部分店主观察，愿(yuan)意为情绪价值买单(dan)的以年轻群体(ti)为主。
有专家将提供情绪价值的商品归入“悦(yue)己(ji)经济”。“悦(yue)己(ji)”有两个层(ceng)面，一是物质层(ceng)面，比如购买漂亮(liang)服装与美妆产品等为己(ji)“扮靓(jing)”；二(er)是精神层(ceng)面，为消费者(zhe)提供疏解情绪这类商品。记者(zhe)采访获悉，部分电商内部设有“心智运营”部门(men)，专门(men)关(guan)注培育消费心智。陆春透露，挖掘并提供情绪价值类的产品，是他们今年的工作重心之一，“也是未来的潜在新增长点”。
桌面异宠细(xi)分赛道的潜力显现
实际(ji)上，相守蟹一类水产小宠物并非近期(qi)才(cai)出现。记者(zhe)走访广州芳村花鸟虫鱼市场，多家档主称，大约3年前(qian)，相守蟹已登陆花鸟市场。近期(qi)相守蟹爆火，源于电商以及社交(jiao)平台的强助力。“平时可能只卖十来只，这段时间走起量来一晚能卖几(ji)百只，不断有电商过来拿货(huo)。除了相守蟹，斗鱼一天(tian)可卖到1000条(tiao)以上，寄居蟹按斤走量，一天(tian)可卖30斤左右。”广州花鸟市场水族产品经营者(zhe)王先(xian)生(sheng)说。有平台人员称，为了减少前(qian)置仓的库存压力，通常他们控量入货(huo)，每日售罄即止。
相守蟹上架后一度供不应(ying)求。热度最高时，消费者(zhe)甚至要调好闹钟蹲点在平台上抢购，即时零售平台大约每日清晨(chen)6点商品入库，有消费者(zhe)便设6点开抢。陆春说，上个月，相守蟹的销售额占到整个蟹品类的50%。叮咚APP前(qian)端显示，相守蟹以1.4万件的销量登顶平台“网红(hong)新奇特人气榜”。朴朴超市方(fang)面告诉记者(zhe)，今年“520”期(qi)间，带有“相守一生(sheng)”寓(yu)意的相守蟹销量较(jiao)平日翻倍增长。小象超市有关(guan)负责(ze)人说，小沙蟹今年上新时间在儿童节(jie)，取其“萌宠可爱”之意。“上线后，在节(jie)日里销量很不错(cuo)，甚至比一些日常食用的螃蟹还要卖得好。”
即时零售的销售半径优势，为小宠物的火爆出圈提供了有利条(tiao)件。比起花费时间与精力到远在郊区的花鸟市场选购，即时零售平台半小时送达的快捷服务，让繁忙的年轻人感到“更香”。
随(sui)着现代人养宠领域日益细(xi)分，桌面异宠这条(tiao)细(xi)分赛道的潜力显现。
据公开报(bao)道，淘宝天(tian)猫发布的“618”开门(men)红(hong)新阶段数据显示，5月20日到28日期(qi)间，鸟类、仓鼠(shu)异军突起，相关(guan)宠物用品销量增长亮(liang)眼，成为大促(cu)中的趋势类目。朴朴超市方(fang)面称，当前(qian)他们已在全国范围内开发了10多个品种新奇小宠物，如六角恐(kong)龙等。多家平台表(biao)示，未来还将持续捕捉消费兴趣点，及时引进(jin)更多新奇小宠物。但是，复购率(lu)不高、品质把控不稳等问题，也是当前(qian)亟须解决的“难题”。
数据
《2022年中国宠物消费报(bao)告》显示，饲养异宠的人群以“95后”宠主为主，占比为33.7%。
央广网发布的《2023热门(men)兴趣趋势》也指出，水族小宠正成为年轻人的“新心头好”。
麦肯锡发布的《2024年中国消费趋势调研》显示，64%的消费者(zhe)更加看重精神消费，且年轻消费者(zhe)对精神消费的重视程度更高。
观察：持续创新，避(bi)免情绪价值供给同(tong)质化
随(sui)着生(sheng)活水平提高，消费者(zhe)购买商品和服务由使用价值向精神价值拓展，购买商品带来的愉悦(yue)心情、舒缓情绪等附加价值成为影响人们购买行为的主要因素。消费者(zhe)购买的不仅是商品本身的功能，更是其所附带的情感共鸣与精神满(man)足。除了宠物之外(wai)，绿植也为年轻“打(da)工人”提供了情绪价值。前(qian)段时间“禁(jin)止蕉绿”香蕉，“放青松”“莓烦恼”盆栽，同(tong)样在社交(jiao)平台上爆火。
“这个商机属于读懂年轻人需求的商家。”知名经济学(xue)者(zhe)盘和林分析，当下年轻群体(ti)有几(ji)个特征，一是工作压力大，在养宠上图省心；二(er)是爱好多元化，敢于尝新，三是受社交(jiao)媒体(ti)的影响较(jiao)大，网上流行的宠物品种，自(zi)己(ji)也想效仿(fang)。相守蟹和“蕉绿”这类水产、植物宠物正能满(man)足年轻人的需求，这也是它们走俏的原因。“这就(jiu)要求商家要敏锐捕捉这些新商机，读懂年轻人。此(ci)外(wai)，只有持续创新，不断开发新品类，才(cai)能让情绪价值的供给避(bi)免同(tong)质化。”
就(jiu)宠物市场而言，相比不易携带的犬猫品类，小型(xing)、安静且易于饲养的异宠正展现出市场潜力。随(sui)着年轻人生(sheng)活方(fang)式的变化，异宠饲养场景已从(cong)家庭延伸到办(ban)公室，未来或许还会扩(kuo)大到更多的第三空间，这也将带动异宠及相关(guan)产品的消费需求。
文/曾繁莹 吕惠
（广州日报(bao)）