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| 全进华拍摄的河北蠡(li)县山药农产品短视频 |
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| 全进华在短视频中(zhong)介绍茂名荔枝 |
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| 广(guang)东茂名农户在采摘荔枝 （来源：抖音公益短片《夏日荔之味》） |
文/杭莹图/受访者(zhe)提供
在联(lian)系上全进华时，他刚结束了出差行程回到广(guang)州。他告(gao)诉记(ji)者(zhe)，接下来会稍作休整，“过段(duan)时间要去一(yi)趟新疆，新疆的水果快上线了”。
在抖音做直(zhi)播(bo)带货的3年里，全进华走出了厨房(fang)那个四四方方的空间，以湛江为起点逐(zhu)步(bu)走出广(guang)东，通过手机里的直(zhi)播(bo)间，一(yi)路将各地农产品展现(xian)给观众(zhong)，正如同他在抖音简介里说(shuo)的那样，把全国各地更多(duo)更好的农产品通过有趣的方式传递给大家。
不过，全进华觉(jue)得自己直(zhi)播(bo)带货也没有什(shi)么技巧，就是希望能将每一(yi)样农产品的历史、种植(zhi)方式和文化(hua)展示(shi)给大家，“有什(shi)么就说(shuo)什(shi)么，实事求是地带货”。
从厨房(fang)间走到直(zhi)播(bo)间
全进华出生于(yu)2002年，在他的抖音账号里，有三条置顶视频。除了抖音助力广(guang)东“百千万工程”乡村电商外，另外两条都是关于(yu)“我的妈妈”“爷爷奶奶”。记(ji)录家人的生活点滴，在全进华的抖音短视频里占据了很(hen)大的分量。
他最初选择走出厨房(fang)，是因为妈妈年纪大了后身体不太好，希望他能够换一(yi)份离家近的工作。但走出家乡就是为了寻找更好的机会，现(xian)在回去要做点什(shi)么呢？2021年，全进华陷(xian)入了思考(kao)。
彼时，抖音正处于(yu)高速发展期，全进华自己也喜欢刷刷抖音、拍拍视频，抱着尝试(shi)的态度，他也入驻抖音，开始做起了主播(bo)。
要播(bo)些(xie)什(shi)么呢？自己家的果园就是天(tian)然素材。
这块承载了自己和妹妹全红婵童年时光、供养他们长大的果园，对全进华而言意义自然不同。
“最开始也没想过要做带货，就尝试(shi)做直(zhi)播(bo)。但经常有很(hen)多(duo)网(wang)友看到果园里的橙子后都想买一(yi)些(xie)回去吃，觉(jue)得这是一(yi)个渠道。也是从自己家种的农产品开始带货，一(yi)点点摸索、总结，逐(zhu)步(bu)开始的。”回忆起最初的时光，全进华自己也忍不住(zhu)发笑(xiao)。因为是第一(yi)次尝试(shi)，之前也没有过系统学(xue)习直(zhi)播(bo)间规则，曾屡屡卡壳，遇到过不少难题。
在他直(zhi)播(bo)带货前，家里果园的橙子都是等(deng)着人上门来收的。品相好的还好卖、品相不好的橙子只能父母拉到街(jie)上去零售，能卖多(duo)少算多(duo)少。如今，全家果园的橙子基本都靠直(zhi)播(bo)间销售，不用担心今年来的收购商又把价格(ge)压得很(hen)低。“线上带货渠道会更灵活，也没有中(zhong)间商赚差价，到自己口(kou)袋的钱变多(duo)了。”他表示(shi)。
因为妹妹全红婵的夺(duo)冠，很(hen)多(duo)人顺着网(wang)络来到全进华的直(zhi)播(bo)间，让全进华的直(zhi)播(bo)间更有人气了。当被问及这一(yi)点时，全进华显(xian)得很(hen)坦然：“我很(hen)感谢我妹给我带来的人气，也因为有了更多(duo)人的关注，我有机会去做一(yi)些(xie)有意义的事。”
当影(ying)响力逐(zhu)渐提高后，全进华开始关注到更大的空间。他希望通过自己的力量给家乡、给乡村的农特产品做点什(shi)么。于(yu)是，从厨房(fang)间走进直(zhi)播(bo)间后，他又开始走到乡间地头。
走进更多(duo)乡间地头
从5月(yue)起，荔枝进入成熟季。作为荔枝产出大户，茂名又迎(ying)来丰收时刻。
受到“小年”叠加极(ji)端天(tian)气的影(ying)响，今年的荔枝受到减产冲击，皆严重(zhong)减产。据国家荔枝龙眼产业技术研发中(zhong)心预测，今年全国荔枝总产量178万吨(dun)，将比去年减产45.94%。
“荔枝减产”“荔枝涨价”的话题在网(wang)络上甚嚣尘上。但在全进华的直(zhi)播(bo)里，好像没有受到什(shi)么影(ying)响。在5月(yue)21日的荔枝直(zhi)播(bo)中(zhong)，一(yi)个多(duo)小时的直(zhi)播(bo)里就有18万人涌进直(zhi)播(bo)间，创(chuang)下了14.65万元(yuan)的荔枝销量。
刚挂(gua)果的荔枝树，一(yi)簇簇鲜(xian)红的白糖罂荔枝，剥开后露出白嫩饱满的果肉，全进华用短视频的形式向用户呈现(xian)着荔枝的汁水与甘甜。广(guang)东6月(yue)雨水不断，在最近的一(yi)条短视频里，他在雨中(zhong)向大家介绍茂名荔枝是如何从树上摘下后进行分拣、二次加工后打包(bao)发货的流程，身后是满满的正在分拣荔枝的工人。
2024年5月(yue)至6月(yue)，正值抖音助力广(guang)东“百千万工程”乡村电商助力行动来到茂名，开展“粤品月(yue)香(xiang)”项目的“茂名水果”专项行动，围绕茂名荔枝、信宜三华李等(deng)农产品，抖音公益联(lian)合抖音电商开展了一(yi)系列产业宣(xuan)传和产业助力活动，数据显(xian)示(shi)：在抖音，#dou来广(guang)东百千万#和粤品月(yue)香(xiang)的话题，已累计3159万次播(bo)放。在茂名当地溯(su)源直(zhi)播(bo)茂名荔枝20天(tian)，全进华卖出了近万单荔枝。
最近半年，全进华一(yi)直(zhi)在积极(ji)宣(xuan)传广(guang)东农副产品，拍摄茂名荔枝、湛江番薯(shu)等(deng)农货，还和抖音@山货上头条官方号共同宣(xuan)传家乡，4个月(yue)里，全进华的抖音账号已涨粉20万。
他告(gao)诉记(ji)者(zhe)，自己直(zhi)播(bo)带货没有什(shi)么技巧，就是希望能将每一(yi)样农产品的历史、种植(zhi)方式和文化(hua)展示(shi)给大家，“有什(shi)么就说(shuo)什(shi)么，实事求是地带货”。
沿着乡间地头的田埂，全进华回到湛江市(shi)迈合村，又以这里为起点走向广(guang)东的其(qi)他地方、一(yi)路走向全国各地。他细数自己今年已经去过新疆、四川、江苏、海南(nan)等(deng)多(duo)个省(sheng)份，进行“全国巡回式带货”。
天(tian)气的暴晒和旅途的疲惫(bei)是常态，但在全进华心里，这样的经历是十分值得的。正因为直(zhi)播(bo)带货，他可以看得更多(duo)、也收获更多(duo)，“去不同的地方看不同的人文地理(li)，本身就很(hen)有趣。我还能有机会将这些(xie)展示(shi)给更多(duo)的人了解，就更有意义了”。
他觉(jue)得，做有意义的事，就不会累。
农产品出圈背后的男(nan)人
正如农户是靠天(tian)吃饭一(yi)样，全进华的直(zhi)播(bo)带货之旅也未必一(yi)帆风顺的。
他至今还记(ji)得在湛江的一(yi)次火龙果带货。因为采购商给出的收购价只有1-2毛/斤(jin)，价格(ge)过低，农户宁愿选择让火龙果烂(lan)在地里也不亏本耗费(fei)人力去采摘。
水果再等(deng)两三天(tian)不摘就都掉地上烂(lan)了，全进华知道不能再等(deng)了。他自己垫资让工人将火龙果都采摘后拉到直(zhi)播(bo)间里进行售卖。最后，这批火龙果以9.50元(yuan)一(yi)斤(jin)的价格(ge)全部出售。
不担心卖不出去都亏了吗？被问到这个问题时，他思考(kao)了一(yi)秒：“如果不摘不卖的话，农户一(yi)年就白干了，而且那些(xie)水果都烂(lan)了太可惜了。”事实上，这次直(zhi)播(bo)带货，作为主播(bo)的他也没赚到钱，只能说(shuo)是没亏。
遇到带货直(zhi)播(bo)没能达(da)到预期销量的情况时，全进华总有种任务没完成的感觉(jue)。他会将样品带回家，再进行二次、三次直(zhi)播(bo)的方式继续带货。
作为抖音乡村守护人，全进华觉(jue)得自己只是做了力所能及的事情。随着直(zhi)播(bo)带货的深入，他开始观察到有更多(duo)和自己一(yi)样的年轻人，因为抖音这样的渠道，有机会不用背井离乡地寻找机会，而是能够回到家乡，既不用远离家人，也可以将家乡的特色农产品带出去。
在广(guang)东茂名，晚熟荔枝已批量上市(shi)，一(yi)筐筐满满当当的荔枝正等(deng)待发往海内外各地。今年“618”期间，抖音电商将“山货上头条”活动带入茂名。@陈丽容、@半岛罗小曼、@老饭骨、@李思思等(deng)抖音创(chuang)作者(zhe)们都各显(xian)神通，致(zhi)力于(yu)帮助广(guang)东荔枝出圈。
此次与茂名荔枝的合作专项中(zhong)，抖音电商运用@山货上头条官方账号，积极(ji)与新农人共创(chuang)荔枝宣(xuan)传视频。视频里，@陈丽容用自学(xue)的粤式英(ying)语，快速说(shuo)出一(yi)段(duan)国际化(hua)的荔枝介绍，湛江的@半岛罗小曼将斑节虾(xia)搭配荔枝，露了一(yi)手好厨艺。农产品本地创(chuang)作者(zhe)和来自全国各地的其(qi)他乡村守护人和内容创(chuang)作者(zhe)来到这里，只为做一(yi)件事：助农。
“抖音商城618好物(wu)节”消费(fei)数据报告(gao)显(xian)示(shi)，“618”期间，茂名高州荔枝在平台卖出876万单，销量同比增长96%。
通过抖音电商，更多(duo)的地方农特产，也在复制(zhi)着茂名荔枝的传播(bo)路径，从产地出发，远销至全国各地，丰富着普通消费(fei)者(zhe)的餐桌。在这过程中(zhong)，更多(duo)像全进华一(yi)样的年轻人，在抖音上转型为乡村守护人，帮助家乡带货。
过段(duan)时间，等(deng)新疆水果上线后，全进华和他的直(zhi)播(bo)间又要奔赴(fu)新疆了。
