近期以来，在名酒价(jia)格波动背景下，飞天茅台、五(wu)粮(liang)液、国(guo)窖1573等名酒的价(jia)格成为消(xiao)费者、投资(zi)者讨论的热门话题。
在上述大背景下，茅台、五(wu)粮(liang)液、泸州老窖等头部白酒企(qi)业“控货挺(ting)价(jia)”意愿强烈。在近一周时间里，“国(guo)窖1573停止接(jie)单”“38度国(guo)窖1573涨价(jia)30元”等消(xiao)息甚嚣尘上，“茅台1935停止接(jie)单”“第(di)八代五(wu)粮(liang)液计划量只减不增”等讯息见诸报端。
随着对应的政(zheng)策纷纷落地，以茅台为代表的部分名酒价(jia)格在西南地区回暖(nuan)趋势显现(xian)。不过，也有行业分析人士认为，“控货挺(ting)价(jia)”虽是渠道(dao)管理的主要方式，但是在“控货挺(ting)价(jia)”背景下，对应酒企(qi)的业绩增量空间也十分有限(xian)，厂商需做好价(jia)格与业绩这道(dao)“平衡题”。
有酒商称“茅台价(jia)格本周大幅回调(diao)”
“本周散装飞天茅台的价(jia)格回调(diao)了300多元，价(jia)格大幅回调(diao)，后(hou)续是涨是跌很难说，最(zui)近波动比(bi)较(jiao)大。”一位白酒终端门店老板说道(dao)。
据《西南酒价(jia)》第(di)二期调(diao)研数据，7月4日飞天茅台（52度/500ml）报价(jia)在2500元-2999元不等，均价(jia)为2766元，相较(jiao)于上一期的均价(jia)涨了50元/瓶。
“飞天茅台大箱的开箱政(zheng)策取消(xiao)后(hou)，茅台经销商不卖散装飞天了。”谈及散装飞天茅台价(jia)格回暖(nuan)的原因，上述白酒终端门店老板说道(dao)。
据记者了解，此前市场上确有传言称12瓶装飞天茅台（市场俗称“大箱”）即将取消(xiao)投放，飞天茅台开箱政(zheng)策也将取消(xiao)，且部分商家收到(dao)了15年陈(chen)年茅台、精品茅台暂停发货通知。
飞天茅台之外，茅台1935近日也传出新动作。7月2日，茅台酱(jiang)香酒营销公(gong)司下发通知称，茅台1935已超进度完成今年各(ge)项任务，为保(bao)证市场良性健康发展，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。
八代普五(wu)等部分名酒持续不同程度下跌
据《西南酒价(jia)》第(di)二期调(diao)研数据，第(di)八代普五(wu)在西南地区的报价(jia)普遍在950元-1080元之间，均价(jia)为984.08元，相较(jiao)于上期数据有一定跌幅，跌幅为2.32%；国(guo)窖1573也有一定跌幅，均价(jia)为977.13元，相较(jiao)于上期数据跌幅为3.52%。
值得注意的是，近期国(guo)窖1573、第(di)八代五(wu)粮(liang)液“控量保(bao)价(jia)”的政(zheng)策密集出台。近一周内，泸州老窖国(guo)窖酒类销售(shou)公(gong)司接(jie)连发布了三份《通知》，分别是《关于停止接(jie)收国(guo)窖38度经典装订单及货物发运(yun)的通知》、《关于调(diao)整(zheng)38度国(guo)窖1573经典装价(jia)格的通知》、《关于停止接(jie)收国(guo)窖52度经典装订单及货物发运(yun)的通知》，其中《调(diao)整(zheng)价(jia)格通知》指出“38度国(guo)窖1573涨价(jia)30元”。
五(wu)粮(liang)液高管在6月底召(zhao)开的年度股(gu)东大会上则(ze)明确表示“第(di)八代五(wu)粮(liang)液计划量只减不增”。显然(ran)，上述政(zheng)策旨在稳定终端价(jia)格，保(bao)障渠道(dao)利润，让渠道(dao)有足够(gou)的动力积极推广相关产(chan)品。
但目前来看，上述政(zheng)策的效果(guo)尚不明显。综合此前白酒厂商政(zheng)策传递来看，政(zheng)策落地效果(guo)较(jiao)慢(man)，背后(hou)的原因可能是渠道(dao)库存高企(qi)，尤其较(jiao)低成本的渠道(dao)库存去(qu)化需要一段时间，所以相关“控货挺(ting)价(jia)”政(zheng)策仍(reng)需要一定时间才能在终端显现(xian)。
值得一提的是，对比(bi)上期数据来看，国(guo)台国(guo)标、青花郎、洋河梦之蓝M6+等白酒价(jia)格在西南地区有一定幅度回调(diao)。
各(ge)大白酒品牌开“卷”升学宴
记者在《西南酒价(jia)》第(di)二期走访调(diao)研中发现(xian)，各(ge)大白酒品牌推出了针对升学宴等的宴席政(zheng)策，活动力度较(jiao)大，且针对一定规模以上的宴席，白酒流通商还会进一步下调(diao)价(jia)格。
以剑(jian)南春水晶瓶（500ml/52度）为例，其宴席政(zheng)策包括“集齐拉环+瓶盖到(dao)门店即可返(fan)现(xian)30元/套”“剑(jian)南春酒店版(ban)单场宴席桌数10-30桌，奖励消(xiao)费者剑(jian)南春鉴藏680ml一瓶”“剑(jian)南春酒店版(ban)单场宴会桌数31桌以上，奖励消(xiao)费者剑(jian)南春鉴藏680ml二瓶”。
此外，五(wu)粮(liang)液1618、红(hong)花郎、五(wu)粮(liang)特曲、泸州老窖特曲60版(ban)·红(hong)60、泸州老窖（特曲）等品牌皆推出了大力度的宴席政(zheng)策，其中泸州老窖特曲60版(ban)·红(hong)60甚至推出了“开瓶数达到(dao)68瓶及以上即送‘黄金纪念品’5克”“开瓶数达到(dao)98瓶及以上即送‘黄金纪念品’10克”的送黄金活动。
甚有白酒流通商推出了针对升学宴的“倒酒服务”，一位连锁门店工作人员表示：“我(wo)们还可以安(an)排团(tuan)队去(qu)消(xiao)费者宴会上服务，包括倒酒、介绍(shao)白酒等服务。”
出品：南都·湾财社
策划：刘江涛 王莹(ying)
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执行：南都·湾财社见习记者 张海(hai)霞