原标题：经常观看短(duan)剧用户占比(bi)超过(guo)综艺达39.9%
直播+短(duan)剧 电商行(xing)业开启新增(zeng)长点(dian)
今年的618购物节，超头主播们的影响力开始(shi)显著(zhu)下(xia)降。数据显示，直播行(xing)业增(zeng)速由2021年前的超100%下(xia)降至35%。而短(duan)剧正成为当下(xia)的流量新宠，根据《2024中国(guo)网络(luo)视听研究报告》，经常观看短(duan)剧的用户占比(bi)已经高达39.9%，这(zhe)一数字甚至超过(guo)了综艺，仅次于长视频剧集和电影。
实际上，今年618，短(duan)剧已然(ran)与“带货需求(qiu)”结合，成为各大(da)平台和品牌的新战场。谦寻开创行(xing)业首个(ge)直播+短(duan)剧玩法，淘宝上线品牌定制剧，京东和拼多多等传统货架电商也引入短(duan)剧入口。这(zhe)种结合不仅丰富了直播带货的内容形态，还(hai)通过(guo)引人入胜的剧情吸引了观众，增(zeng)强(qiang)了受(shou)众的黏(nian)性。
直播+短(duan)剧
谦寻出圈的“蜂狂618”
在谦寻蜜蜂惊喜社的“蜂狂618”大(da)促中，直播间的短(duan)剧受(shou)到了消费者(zhe)的广(guang)泛好评。作为直播电商行(xing)业首个(ge)解锁“直播+短(duan)剧”融合新玩法的直播间，这(zhe)种创新的内容形式不仅成功吸引了消费者(zhe)的目光(guang)，还(hai)为大(da)量国(guo)货品牌带来了流量和销量。
谦寻淘宝自营直播事(shi)业部运营总监大(da)木介绍说(shuo)：“国(guo)货美妆品牌珀(po)莱雅和民族品牌云南白药的销量都很好，这(zhe)与内容创新密(mi)不可分。”许(xu)多国(guo)货品牌在蜜蜂直播间取得了不错(cuo)的成绩。
通常来说(shuo)，短(duan)剧的成本主要集中在流量投(tou)入上，而电商平台掌握流量，因(yin)此(ci)短(duan)剧的投(tou)入产出比(bi)有望提高。同时，短(duan)剧的内容可以借鉴影视剧的各种玩法，实现品牌营销的润物细无声效果。电商平台引入短(duan)剧这(zhe)一形式，其(qi)诉求(qiu)显而易(yi)见。在竞争激烈的618购物节中，随着资本的进入和市场的培育，短(duan)剧已经成为电商领域的重要组成部分，为品牌和平台带来了新的增(zeng)长点(dian)。
直播之后
短(duan)剧如何戴好王冠
随着短(duan)剧盛宴不断上演(yan)，从(cong)业者(zhe)开始(shi)思考短(duan)剧今后在电商业中扮演(yan)何种角色？在618火爆的短(duan)剧如何能戴稳(wen)王冠？
在电商平台整合直播、短(duan)视频和图文内容，迅速提升了用户规模和GMV的同时，更深层次的问题是，短(duan)剧与直播带货的结合，应该是一种互相促进的关系，短(duan)剧可以提升主播和品牌的认(ren)知度，直播则可以加深粉(fen)丝对品牌的信(xin)任，提高转化率。
还(hai)是从(cong)618场景出发，国(guo)内消费者(zhe)更愿意选择直观、生动的电商直播，更倾向为有互动感、信(xin)赖(lai)感的产品销售买单。随着不同年龄阶层的消费者(zhe)快速进入市场，每个(ge)圈层的消费者(zhe)决策点(dian)都不相同，消费者(zhe)决策方式也日益复杂。但是，无论(lun)消费决策因(yin)素如何变化，唯有“信(xin)任”这(zhe)一点(dian)是不变的。消费者(zhe)只有信(xin)任这(zhe)个(ge)品牌，信(xin)任这(zhe)个(ge)渠道，才会选择下(xia)单购买。
所以，从(cong)服务对象上看，传统短(duan)剧服务于所有观众，而直播短(duan)剧更应该专注的是消费者(zhe)和品牌服务，这(zhe)种差异性，集中体现在直播短(duan)剧所能展现的信(xin)任链接上。
因(yin)此(ci)，对于消费场景的构(gou)建方来说(shuo)，如何将(jiang)“人”这(zhe)个(ge)关键因(yin)素与日常商业运营融合成一个(ge)新的课题，而这(zhe)个(ge)课题最终(zhong)的落脚点(dian)便是与消费者(zhe)之间建立(li)稳(wen)固的信(xin)任机制。谦寻相关负责人表示，其(qi)业务始(shi)终(zhong)围绕直播电商展开，短(duan)剧探索是直播间内容的延伸(shen)，目的是在更广(guang)阔的领域与“人”建立(li)联系。他们的短(duan)剧探索是内容创新的尝试(shi)，旨在为消费者(zhe)和品牌提供(gong)服务，而不是追求(qiu)以“爽(shuang)点(dian)”为卖点(dian)的付费短(duan)剧。这(zhe)种差异化的服务策略，有助于谦寻在竞争激烈的短(duan)剧市场中突出自己的特色和优势。
科技驱动
触达更深层支持
谦寻在战略上将(jiang)短(duan)剧视为一种新形式，用以丰富直播场景并(bing)触发与观众的链接。公司通过(guo)科技化转型，特别(bie)是在数字化平台羚客系统的开发和迭代上，为直播+短(duan)剧全场景构(gou)建提供(gong)了强(qiang)大(da)的动能。
自2019年起，谦寻开始(shi)探索数字化转型，开发了羚客系统。到了2022年，系统已经迈入数智化发展阶段，并(bing)推出了决策、直播、渠道三大(da)数据罗盘(pan)。这(zhe)些工具帮助谦寻拓(tuo)展服务边界，升级品牌服务能力，并(bing)提升选品效率。商家可以通过(guo)羚客系统提报产品，表达合作意向，同时系统也能为直播间寻找潜在的合作伙伴。
这(zhe)种数字化探索模式不仅支持了直播场景的延展，也为短(duan)剧触及的广(guang)度提供(gong)了更深层次的支持。正如上述谦寻负责人所说(shuo)，与传统短(duan)剧服务所有观众不同，谦寻探索的短(duan)剧更专注于为直播间的消费者(zhe)和品牌服务。
市场研究数据显示，2023年直播电商交(jiao)易(yi)规模达到49168亿元，同比(bi)增(zeng)长40.48%。同时，根据艾媒咨询发布(bu)的报告，2023年中国(guo)短(duan)剧市场规模为373.9亿元，同比(bi)增(zeng)长267.65%，并(bing)预计到2027年将(jiang)超过(guo)1000亿元。两大(da)行(xing)业的结合预示着可能发生的积(ji)极化学反应，这(zhe)无疑令人充满期待。供(gong)图/谦寻