爱婴室(shi)（603214）2023年度(du)暨(ji)2024年第一季度(du)业(ye)绩(ji)说明会于2024年5月(yue)27日在全(quan)景路(lu)演及上证路(lu)演中心成功举办。董(dong)事长总裁施琼先生、董(dong)事会秘书兼高级(ji)副总裁高岷女(nu)士、财务(wu)副总裁龚叶婷女(nu)士、独立董(dong)事盛颖女(nu)士在会上对公(gong)司2023年经营状况及未来发展进行了详细解读。
业(ye)务(wu)强劲增长 门店扩张与线(xian)上销售双丰(feng)收
财务(wu)数据显示(shi)，2023年，爱婴室(shi)实现营收33.32亿(yi)元(yuan)，实现归母净利润1.05亿(yi)元(yuan)，同比增长21.84%，净利润近(jin)三年逐步提(ti)升。董(dong)事会秘书、高级(ji)副总裁高岷在会上表(biao)示(shi)，公(gong)司在2023年取得了一定的增长，并且通过不断(duan)优化(hua)运营、拓展销售渠道以及关注环境责任等方面，为未来的发展创造了良好的基础(chu)。2024年一季度(du)，公(gong)司继(ji)续延续增长态势，实现营业(ye)收入(ru)8.06亿(yi)元(yuan)，同比上升6.42%；归母净利润630.69万元(yuan)，同比上升135.29%。
爱婴室(shi)表(biao)示(shi)，门店业(ye)务(wu)方面，公(gong)司积极扩张，全(quan)年新开41家门店，总数达469家，整体人效提(ti)升7%，育婴师(shi)人数增长44%，门店净利润增长11%，尤其在华中地区取得了显著进步。贝贝熊业(ye)务(wu)区域的运营效率(lu)也得到了显著提(ti)升，通过优化(hua)门店布局和供应链管(guan)理，毛(mao)利率(lu)增长4~5个百分点，年度(du)盈(ying)利达到2,234万元(yuan)，成功扭亏为盈(ying)。
线(xian)上业(ye)务(wu)方面，2023年公(gong)司实现了6.2亿(yi)元(yuan)的营业(ye)收入(ru)，近(jin)3年复合增长率(lu)达74.3%。公(gong)司在天猫、京东等电商平台上全(quan)面拓展，建立了自(zi)营旗舰店矩阵，通过供应链优势和平台资源，提(ti)升了流量获取和客户(hu)忠诚度(du)。产品推(tui)广策略(lue)上，公(gong)司集中力量打造差异化(hua)爆款(kuan)，以点带面，刺激连带销售，全(quan)面提(ti)升了业(ye)绩(ji)与品牌影响力。
自(zi)营第三方平台方面，全(quan)年业(ye)务(wu)同比增长77%，并与美团、饿了么、京东到家等即时零售平台合作(zuo)，服务(wu)覆盖38个经济发达城市，提(ti)升了o2o新零售的运营水平和履(lu)约时效，该(gai)渠道销售收入(ru)实现了23%的增长。同时，通过小红(hong)书、抖音等平台，引导(dao)消费(fei)者到店消费(fei)，抖音平台销售收入(ru)同比增长290%。
品类升级(ji)和市场(chang)拓展 自(zi)有品牌孕育新商机
在投资者互动交流环节，就投资者关于“目前出生率(lu)下降，公(gong)司如何(he)进行未来布局？”的提(ti)问，董(dong)事会秘书、高级(ji)副总裁高岷表(biao)示(shi)，尽管(guan)目前公(gong)司在三、四线(xian)城市的市场(chang)份额较小，但公(gong)司已有计划在一、二线(xian)及三四线(xian)城市开设新店。
高岷强调，生育率(lu)只是选址考(kao)虑的一个参考(kao)因素，公(gong)司会综(zong)合评估(gu)经济环境、运营管(guan)理难度(du)、商业(ye)环境及购物中心的数量和质量等多方面因素来确(que)定开店地点。目前，爱婴室(shi)已在华南、华东和华中地区实现了广泛覆盖。公(gong)司计划在生育率(lu)高的地区根据市场(chang)情况增设门店，并未来将拓展到经济发展迅速、家庭消费(fei)力强的区域。通过市场(chang)调研、与当地商业(ye)伙(huo)伴合作(zuo)和品牌推(tui)广等策略(lue)，爱婴室(shi)将继(ji)续扩大市场(chang)覆盖，以科学合理的扩展计划服务(wu)广大消费(fei)者，实现可持续发展和增长。
爱婴室(shi)董(dong)事长兼总裁施琼透露，面对出生率(lu)下降的挑战，公(gong)司正积极探索(suo)新的商机。公(gong)司目前已在部分商品品类上扩展适用年龄段，以满足二胎家庭的需求。作(zuo)为新的业(ye)务(wu)增长点，爱婴室(shi)正通过线(xian)上业(ye)务(wu)的全(quan)面发展来推(tui)动自(zi)有品牌的全(quan)国性销售。
施琼表(biao)示(shi)，公(gong)司正在积极拓宽商品品类，针(zhen)对家庭研发泛母婴类商品，目前已成功开发了适合更大儿(er)童和成人的营养(yang)食品、家庭用纸等产品。通过不断(duan)的品类升级(ji)和市场(chang)拓展，爱婴室(shi)正在寻找并把握(wo)新的商业(ye)机会，以实现持续的业(ye)务(wu)增长和市场(chang)竞(jing)争力。
坚守价值 核心分红(hong)回购双管(guan)齐下
董(dong)事会秘书、高级(ji)副总裁高岷在回应投资者关于公(gong)司分红(hong)政(zheng)策和风(feng)险(xian)提(ti)示(shi)的问题时表(biao)示(shi)，公(gong)司通过一系列(lie)措施确(que)保持续增强投资者对未来发展的信心。2023年度(du)，公(gong)司的分红(hong)率(lu)接(jie)近(jin)50%，体现了稳健的经营和盈(ying)利能力，以及对股东回报的重视。2024年，公(gong)司已回购注销1,976,900股，进一步提(ti)升了每股收益。
高岷强调，公(gong)司通过及时准确(que)的信息披露、创新的交流形式、积极履(lu)行社会责任，以及加强品牌建设等措施，保护(hu)投资者利益。公(gong)司每年主动披露社会责任报告，并在2024年首次发布ESG报告，WindESG评级(ji)提(ti)升至(zhi)A级(ji)，展示(shi)了公(gong)司在可持续发展方面的努力和成果。此(ci)外，爱婴室(shi)荣获母婴行业(ye)首个上海(hai)品牌认证，并获得了ISO9001质量管(guan)理体系认证，彰显了公(gong)司在行业(ye)内的领先地位。
爱婴室(shi)表(biao)示(shi)，未来，公(gong)司计划拓展线(xian)下网络，开设新店并进入(ru)更多城市，实现门店数量的双位数增长。推(tui)动线(xian)上线(xian)下资源整合，全(quan)面贯彻全(quan)渠道销售策略(lue)，积极拓展线(xian)上业(ye)务(wu)，并采用创新营销方式，如抖音本地生活、直播、团购等，以增强客户(hu)粘性并拓宽获客渠道。同时，提(ti)升旗下产品品牌力，研发新品以满足消费(fei)者需求，并通过多元(yuan)化(hua)营销方式提(ti)升品牌知名度(du)与影响力。（全(quan)景网）