一批成长性好、创新能力强、经营质量(liang)突出(chu)的优质企业(ye)将(jiang)迎来更大(da)的发展机遇，它们(men)具(ju)备“以新促质”的生产力量(liang)、“向新而行”的发展动能，正期望(wang)借助资本市场力量(liang)实(shi)现进一步的腾(teng)飞，也被称为“上(shang)市苗(miao)圃(pu)企业(ye)”！
为讲好“上(shang)市苗(miao)圃(pu)企业(ye)”创新发展故事，挖掘企业(ye)新质投资价值，全景网独家推出(chu)《“苗(miao)”汇(hui)新质生产力，“圃(pu)”就经济新动能——掘金苗(miao)圃(pu)企业(ye)》系(xi)列优质内容，通过走进苗(miao)圃(pu)企业(ye)、对话企业(ye)家、探访(fang)企业(ye)发展脉络与投资亮点等方式，全方位展现苗(miao)圃(pu)企业(ye)核心价值，支持(chi)苗(miao)圃(pu)企业(ye)对接资本市场、上(shang)市中介机构，为苗(miao)圃(pu)企业(ye)IPO保驾护航(hang)。
《掘金苗(miao)圃(pu)企业(ye)》系(xi)列第二(er)期，全景财经走进广州欧欧医(yi)疗科技有限责任(ren)公司（下称「欧欧医(yi)疗」），对话创始人兼董事长、球托发明人吉利(li)。
隐(yin)形正畸和(he)固定(ding)正畸，未来谁主正畸江湖？集采之靴落地，给正畸行业(ye)企业(ye)带(dai)来怎样影响？欧欧医(yi)疗的“正畸未来独角(jiao)兽”之路如何走？
兼具(ju)牙科和(he)医(yi)美(mei)属性的口腔正畸赛道，国内千(qian)亿市场规模，渗透率远远低于欧美(mei)，2021年隐(yin)形正畸龙头——时代天使（港股(gu)代码：06699）登陆港股(gu)市场，成为正畸第一股(gu)，与隐(yin)形正畸商业(ye)化近年爆火对照，更大(da)规模体量(liang)市场的固定(ding)正畸企业(ye)确不(bu)为人知。近年，一家创新企业(ye)——欧欧医(yi)疗，以一款独家专利(li)产品“球型(xing)托槽”闯(chuang)入口腔正畸市场，不(bu)仅瞄准国内，还有海外，目标直指“未来独角(jiao)兽”。
我国正畸治(zhi)疗渗透率低。华创证券的一份行业(ye)研报，根据人口基数测算，我国正畸治(zhi)疗渗透率0.36%，远低于美(mei)国同期2%的渗透率。
2022年中国正畸病例450万例，市场规模714亿元，预(yu)计到2025年中国正畸病例超600万例，中国正畸市场规模超 1000亿人民(min)币(bi)。
吉利(li)，既是欧欧医(yi)疗创始人，球托发明人，也是一名执业(ye)25年的口腔正畸医(yi)生，现在每天仍保证有上(shang)临床真正接触患者的时间。吉利(li)对全景财经表示，国内大(da)众普遍没有意识(shi)，牙齿不(bu)好不(bu)仅是关乎美(mei)观，更关乎健康，它所对应的病症叫作“错颌畸形”。
根据灼识(shi)咨(zi)询一份行业(ye)报告，2022年中国错颌畸形患者达10.41亿，其中II/III类畸形比例为45-50%，高于欧洲和(he)美(mei)洲20-40%的占比。2022年我国整体人口中II/III类错颌畸形率达到36%，显著高于同期美(mei)国的17%。
吉利(li)说，“严格地讲，100个人当中，99个人需(xu)要牙齿矫正，这(zhe)关乎健康”。
口腔矫正器，分为固定(ding)矫正器和(he)隐(yin)形矫正器。在对牙齿诊断后，牙科医(yi)生通常根据患者错颌畸形情况、问题严重程度及预(yu)期治(zhi)疗效果及患者喜好确定(ding)合适特定(ding)患者的正畸治(zhi)疗方案。
固定(ding)矫正器，也就是我们(men)所说的传统牙齿矫正的优势，技术比较成熟，医(yi)疗的安全性与整体疗效是有所保证的，相对新兴隐(yin)形正畸，固定(ding)矫正周期相对较短。固定(ding)矫正器，包括金属矫正器、舌侧矫正器、陶瓷矫正器。
隐(yin)形矫正器，于1998年美(mei)国首次(ci)推出(chu)，采用定(ding)制生产的隐(yin)形可摘矫正器。隐(yin)形正畸最近10年为公众熟知，是当下最为流行、年轻人最为喜爱的正畸选项，也是前几年资本风(feng)口。不(bu)过，大(da)众不(bu)知道的是，目前正畸市场，八成还是固定(ding)正畸。
在吉利(li)看(kan)来，隐(yin)形矫正器的盛行和(he)近年商业(ye)化的成功，本质上(shang)是赶上(shang)了消费升(sheng)级的「风(feng)口」，医(yi)美(mei)的属性更突出(chu)；而治(zhi)疗的属性相对被弱化了，固定(ding)矫正器医(yi)疗的治(zhi)疗矫正效果好，但传统的固定(ding)矫正器都是“方形托槽”，确实(shi)也存在一些弊端，“坚硬(ying)的棱(leng)角(jiao)容易导致口腔刮伤、溃疡，也会(hui)出(chu)现清洁死角(jiao)，严重则(ze)会(hui)影响患者日常饮水进食”。
正畸医(yi)生出(chu)身，吉利(li)2010年投身“球面托槽”的研发专利(li)，目的就是想突破传统正畸器“方形托槽”的弊端，为口腔患者找到“舒适化矫正”的新路子。
2013年有美(mei)国公司收购吉利(li)团队的专利(li)技术，被吉利(li)拒绝了，“可能对方只是为了技术壁垒的需(xu)要，不(bu)一定(ding)会(hui)真正研发”。
同年，吉利(li)卖掉曾经广州最大(da)的一家民(min)营牙科诊所，全身心投入专利(li)转化，深耕精(jing)密制造，于2015年创立欧欧医(yi)疗。
吉利(li)立足于打造欧欧医(yi)疗的“全产业(ye)链(lian)”的发展基因，集研发、生产、销售(shou)、服务为一体。“球托里面的复(fu)合体，非常难制造，精(jing)确到微(wei)米(mi)级别（相当于军(jun)工(gong)水平），珠三角(jiao)的超精(jing)密制造配套(tao)能力强，‘其它国家很难具(ju)备’”，吉利(li)就与华为、苹果公司等制造业(ye)各领军(jun)企业(ye)广泛合作，运用各行业(ye)智能制造技术，潜心研发制造。
2017年建立生产基地，实(shi)现工(gong)业(ye)化生产，取得(de)医(yi)疗器械注(zhu)册证；2018年5月(yue)OBrace球面自锁托槽面世，是全球独一无二(er)的球面正畸托槽产品。
2018年，球托OBrace在美(mei)国华盛顿国家会(hui)议中心全球首发，吉利(li)说，“大(da)家眼前一亮，托槽就应该是球状(zhuang)”。
这(zhe)款世界唯一的产品，填补了国际8项空(kong)白，搅(jiao)动了口腔医(yi)疗学术界和(he)口腔医(yi)疗器械行业(ye)。
欧欧医(yi)疗也获得(de)资本关注(zhu)。2016年完成天使轮，2018年PreA 轮估值翻倍，融资成功。2020年营收创新高，企业(ye)实(shi)现盈利(li)，同年 A轮估值再翻倍，融资成功；2022年获得(de)广东省级「专精(jing)特新」称号(hao)，同年获得(de)广州开(kai)发区股(gu)权直投-唯一顶格金额扶持(chi)项目。
吉利(li)介绍，OBrace球面自锁托槽的表面光(guang)滑不(bu)磨嘴，解决(jue)了患者佩戴传统金属托槽造成的口腔溃疡等问题。球面的设计使棱(leng)角(jiao)沟壑变少，方便患者清洁，减少嵌塞食物的概率，更加保护患者牙周健康，且不(bu)易脱落。此(ci)外，OBrace球面自锁托槽独有的止(zhi)锁牵引系(xi)统，缩短了医(yi)生的椅旁时间与患者疗程，能够(gou)有效达到更好的矫正效果，实(shi)现精(jing)准正畸，
目前，球托治(zhi)疗病例累计超过10万例。在30多个国家地区销售(shou)。
正畸被看(kan)作高毛利(li)消费医(yi)疗产品，也已(yi)被纳入集采范畴(chou)。谈(tan)及集采影响，吉利(li)说，欧欧的产品，“不(bu)是国产替代，是国产超越，比进口品牌的性能都好”，相信集采对中国创新产品，“有正向的影响”。
欧欧医(yi)疗目前现拥有自主知识(shi)产权500余项。专利(li)申请300余项，其中PCT和(he)涉外申请30余项，国内发明专利(li)60余项。
吉利(li)说，欧欧的产品坚持(chi)“三个一”原则(ze)：First one，永远做第一个，不(bu)做模仿的产品;Only one，研发的产品，一定(ding)当时是唯一的，不(bu)需(xu)要去打价格战；Best one，产品使用超精(jing)密制造技术，“中国创新，服务全球客户”。
吉利(li)反(fan)馈，很多的诊所都已(yi)经把欧欧的产品当成自己差异化竞争手段，因为，“舒适化矫正，高端正畸”能够(gou)解决(jue)目前行业(ye)的内卷，更多的消费者愿意为这(zhe)个买单。
吉利(li)还说，一些口腔同行向患者介绍欧欧医(yi)疗，称之为，“正畸界「华为」，正畸界「苹果」”，很自豪。
吉利(li)也表示，欧欧医(yi)疗接下来的商业(ye)化之路，一是“不(bu)断持(chi)续创新”，二(er)是不(bu)断降(jiang)成本，“每年成本至少下降(jiang)10%~20%”。