新华社贵(gui)阳7月17日(ri)电 题：电商带货：产(chan)销(xiao)两旺(wang) 富足山乡
——贵(gui)州村超“踢(ti)”出就业增收(shou)新天地(di)
新华社记者欧东(dong)衢、罗羽、蒋成(cheng)
深(shen)夜(ye)的绿茵场仍然灯(deng)光璀璨、锣鼓喧天。7月13日(ri)晚，2024年度贵(gui)州村超联赛半决(jue)赛正火热进行。
场上球(qiu)员激烈(lie)拼(pin)抢(qiang)，观众的呐喊震天动地(di)。与此(ci)同时，一场电商的“云(yun)比(bi)赛”也在网络上打响。
“这是我们公司最新推出的一款杨梅(mei)汁(zhi)，欢迎大家(jia)在直播间选(xuan)购。”以球(qiu)赛为背景，26岁的王仙桃与搭档姚思洁(jie)正忙(mang)着直播带货公司的新产(chan)品。她们是贵(gui)州山呷呷农产(chan)品有限公司在当地(di)招聘的主播。
除了杨梅(mei)汁(zhi)以外，百香果、脐橙(cheng)、天麻等农特产(chan)品都先后出现在村超现场，通过网络直播销(xiao)往全(quan)国各地(di)。贵(gui)州山呷呷农产(chan)品有限公司总经理唐(tang)胜忠介(jie)绍，作为一家(jia)从(cong)2022年就落(luo)地(di)榕江，并助力村超“出圈”的新媒体企(qi)业，他们几乎每个(ge)比(bi)赛日(ri)都会派出员工到村超球(qiu)场进行直播带货。
“我们的战(zhan)场在线上，这里的气氛和球(qiu)场上一样激烈(lie)，到直播间助力购买农特产(chan)品的顾客也和观众席上观赛的观众一样热烈(lie)。”王仙桃说。
“这只是榕江县大力发展(zhan)直播带货等新媒体产(chan)业的一个(ge)缩影。”榕江县新媒体专班负责人、县委宣传部副部长申敏(min)表(biao)示，近年来，榕江县提出“三新农”理念，“把(ba)手(shou)机变成(cheng)新农具，数据(ju)变成(cheng)新农资，直播变成(cheng)新农活”，成(cheng)立“榕易”职业技能培训学(xue)校(xiao)，引进主播培训孵化的专业培训机构，创立榕易拍、榕易剪、榕易编、榕易播、榕易卖(mai)、榕易创“六易”课程体系，把(ba)种植户、养殖户、文旅主体、非(fei)遗传承人、留(liu)守妇女、返乡创业青年、易地(di)搬迁群众等培养成(cheng)为一批懂技术、精业务、会直播、能创业的“新农人”。
回想起2023年5月13日(ri)贵(gui)州村超开幕那天，唐(tang)胜忠仍然感到激动。短短一天，他和团(tuan)队的视频号发布11条(tiao)视频，就斩获近2000万浏览量，其(qi)中最高的一条(tiao)达305.7万。如今(jin)他的公司已经对接90余家(jia)龙头企(qi)业、合作社、家(jia)庭(ting)农场、农户，直接或(huo)间接带动2000余名群众就近就业增收(shou)。
去(qu)年村超开赛以来至2024年5月5日(ri)，一年间，村超系列赛事全(quan)网浏览量已超700亿次(ci)。
“村超如同乡村振兴的超级发动机，怎么让巨大的流量转化成(cheng)巨大的红利，怎么样才能持(chi)续接住村超流量带来的‘泼天富贵(gui)’？我们的理念是一个(ge)IP、一个(ge)品牌、一个(ge)产(chan)业，多做一些内容孵化，找准产(chan)品定位，并且在包装(zhuang)、物流上下(xia)功夫，让更多本地(di)土特产(chan)走出大山，带动农副产(chan)品生产(chan)，巩固父老乡亲就业增收(shou)。”唐(tang)胜忠说，今(jin)年，他将直播带货的总销(xiao)售额目标设(she)定为突破1亿元，努力借助村超发展(zhan)之势，利用(yong)新媒体销(xiao)售更多农特产(chan)品，让乡亲们的生活能有更大改善。
榕江县兴华水族乡高排(pai)村的“95后”苗族姑娘刘勤兰，过去(qu)做线下(xia)农产(chan)品销(xiao)售，生意一直不温不火。村超火爆之后，她通过学(xue)习运用(yong)手(shou)机直播引流和带货，转而销(xiao)售苗族蜡染等手(shou)工艺(yi)品，持(chi)续带动了二三十位绣娘、染娘在家(jia)门口增收(shou)。
“村超流量给我们带来了新的发展(zhan)机遇，直播让我们为村里的农产(chan)品找到了销(xiao)路。”刘勤兰说，“我们身为年轻人，更应(ying)该(gai)学(xue)会运用(yong)新思维、新技术来谋发展(zhan)、促就业、创未来。”
2023年村超开赛以来，榕江出台一系列措施，推动直播赋能旅游产(chan)业、特色农产(chan)品、网红经济等，并提供直播示范基地(di)、税收(shou)奖励、创业贴(tie)息、办(ban)公用(yong)房(fang)等方面的支持(chi)。
“为了真正实(shi)现让手(shou)机成(cheng)为新农具，数据(ju)变成(cheng)新农资，直播成(cheng)为新农活，榕江县将新媒体作为战(zhan)略(lue)产(chan)业来布局，抢(qiang)抓(zhua)数字经济新赛道，先后开展(zhan)乡村主播类培训500余次(ci)、覆盖(gai)4万余人次(ci)，全(quan)县培育(yu)出1.2万余个(ge)新媒体账号和2200余个(ge)本地(di)网络直播团(tuan)队，为榕江县县域品牌的‘出圈’起到了关(guan)键推手(shou)的作用(yong)。”榕江县委副书(shu)记、县长徐勃说。
在旅游带动上，村超巨大的流量体现了巨大的变现能力。据(ju)榕江县政府初步统计，2023年5月13日(ri)至2024年6月30日(ri)一年多时间里，榕江共接待游客1169.24万人次(ci)，旅游综合收(shou)入130.7亿元，实(shi)现了突飞猛(meng)进。
在村超赛场内外，许多农村主播干起了直播带货的“新农活”。在距离榕江县城90公里的两汪乡两汪村里，王启红在院坝(ba)里支起手(shou)机，以大山为背景，没有灯(deng)光，没有专业的直播设(she)备，就这样开始了直播。
在短视频平台上，王启红的账号叫“贵(gui)州苗家(jia)姑娘”，粉丝近40万，而她却(que)是一位地(di)地(di)道道的农民。提起做直播的经历，王启红至今(jin)仍然清楚(chu)地(di)记得，2020年10月，她发布了一条(tiao)家(jia)人做酸辣鱼(yu)的视频，一下(xia)子就获得了17万播放量以及6000多涨粉，这让她开始对直播有了兴趣。
后来，王启红的短视频和直播逐渐走上正轨，酸菜(cai)、土鸡蛋、大米、红薯、土豆、辣椒……各种各样的农产(chan)品通过她的直播间卖(mai)出了小山村。如今(jin)，王启红在直播间仍然保持(chi)着朴实(shi)的风格，“我很珍惜每一位朋友对我们的信(xin)任，所以我们都用(yong)心去(qu)做好，不用(yong)灯(deng)光，不用(yong)修(xiu)饰，让大家(jia)看到农产(chan)品真实(shi)的样子。”在王启红的直播间，观众经常会听到这样的话。
2023年5月，村超火爆“出圈”后，王启红和其(qi)他乡村主播一样主动宣传村超背后的当地(di)“超文化”“超美食(shi)”“超特色农产(chan)品”等，当起村超代言人，同时通过村超吸引粉丝关(guan)注量，增加产(chan)品订单量，成(cheng)为直播带货达人。在王启红的带动下(xia)，两汪乡更多的乡亲加入其(qi)中，2023年两汪乡线上销(xiao)售总额达1890.99万元。
据(ju)统计，自从(cong)2023年5月村超举办(ban)以来，全(quan)县农产(chan)品网络零(ling)售额8502.68万元，增速排(pai)黔东(dong)南州全(quan)州第一位，带动1.4万余名群众就业增收(shou)，将村超的“流量”转化为社会效(xiao)益(yi)的“质量”和经济效(xiao)益(yi)的“增量”。
“村超就像是一辆快速行驶的列车，我们所有在榕江发展(zhan)的电商平台手(shou)上都捏着一张车票(piao)。要跟着这辆列车一起高速前进，实(shi)现产(chan)销(xiao)两旺(wang)、富足山乡，才算是没有辜负手(shou)上这张车票(piao)。”王启红说。（完）