26岁创业(ye)者带领公司冲刺港股IPO。
格隆汇获悉(xi)，近期，优卡集团向港交所(suo)递交招(zhao)股书，拟在香港主板上市，民银资本为其独家保荐人(ren)。
本次发行前，鲁圳通过优卡持(chi)股66.98%，为优卡集团的控股股东(dong)；陈双飞通过优幸持(chi)股14.33%；周德尧通过优信持(chi)股9.55%；郑冀(ji)川通过优云持(chi)股4.68%。
优卡集团的创始人(ren)鲁圳今(jin)年26岁，他在完成法律事(shi)务的专业(ye)课程(cheng)后，于2023年1月毕业(ye)于中(zhong)国国家开(kai)放大学。
鲁圳曾在2015年6月至(zhi)2017年6月任职于从事(shi)移动应用程(cheng)序开(kai)发及技术咨询服务的广州九尾信息科技有限(xian)公司。2018年优卡信息科技成立，最初由鲁圳及郑冀(ji)川分别持(chi)股60%及40%。
优卡集团最初通过优卡信息科技开(kai)展(zhan)中(zhong)国的业(ye)务。2018年1月至(zhi)2020年6月，鲁圳担任优卡信息科技执行董事(shi)兼总(zong)经理，如今(jin)是优卡集团的董事(shi)会主席(xi)、执行董事(shi)兼首(shou)席(xi)执行官(guan)。
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为金融居间机构科技服务商
招(zhao)股书显示，优卡集团是中(zhong)国最大的金融居间机构科技服务商，在自研SaaS平台“融享客”的加持(chi)下(xia)，提供一站式解决方案，帮助金融居间机构拓展(zhan)和激活客户群，实现(xian)业(ye)务流程(cheng)数字化，提高整体(ti)运营效率。
据灼识(shi)咨询的资料，按2022年的营收规模(mo)来算(suan)，优卡集团以3.7%的市场份额在中(zhong)国所(suo)有金融居间机构科技服务商中(zhong)排名第一。
公司主要通过融享客平台开(kai)展(zhan)业(ye)务，金融居间机构可选择订阅不同模(mo)块及功能，相应收取的订阅费也(ye)会有所(suo)不同。
金融居间机构包括为持(chi)牌金融机构导流的贷款代办、贷款咨询、金融服务外包公司，也(ye)包括基于自有客户资源协助持(chi)牌金融机构推广业(ye)务、赚(zuan)取佣金的房(fang)地产商、4s店等渠道中(zhong)介。2023年年底，我国金融居间机构超过20万家，其中(zhong)大部(bu)分以线下(xia)业(ye)务为主。
全面服务持(chi)牌金融机构是金融居间机构的主要职责(ze)，包括帮助金融机构实现(xian)用户服务、市场拓展(zhan)等，比如精准对接各类消费者需求，提供个人(ren)消费信贷、房(fang)贷及小(xiao)微企业(ye)贷款等持(chi)牌金融机构多元化金融产品信息。
公司的服务内容和价值主张，图片(pian)来源：招(zhao)股书
具体(ti)来看(kan)，2021年至(zhi)2023年，优卡集团的收入主要来源于精准营销服务、科技订阅服务、广告收入，其中(zhong)精准营销服务的营收占比在90%左右，占比较大。
精准营销服务是融享客平台的核心(xin)模(mo)块。招(zhao)股书显示，优卡集团通过短视频平台等多种渠道获取流量，随后邀请有兴趣的个人(ren)在其H5页面上在线提交基本信息注(zhu)册成为用户，公司经用户同意(yi)后，将信息整合并与金融居间机构提供的预设标准进(jin)行比较，如果用户信息与有关标准适配，公司再次取得用户同意(yi)后将用户资料分发至(zhi)相应的金融居间机构，并按CPA基准收取费用。
公司精准营销业(ye)务的交易(yi)流程(cheng)，图片(pian)来源：招(zhao)股书
值得注(zhu)意(yi)的是，优卡集团称，在与金融居间机构的整个合作过程(cheng)中(zhong)，其角色仅为技术服务商，并不参与用户与金融居间机构的交易(yi)。然而，由于用户通过公司的分发与金融居间机构进(jin)行沟(gou)通，因此(ci)用户可能会要求公司就(jiu)金融居间机构的不当行为或不合格服务质(zhi)量承担责(ze)任，此(ci)举可能会引来用户纠纷或投诉。
同时，优卡集团的业(ye)务还受有关数据隐私及网(wang)络(luo)安全的法律法规所(suo)规限(xian)。由于公司会收集、储存、使用及处理用户的个人(ren)敏感数据（如姓名、身份证号码、电话号码），在处理及保护个人(ren)数据方面面临固有的风险。
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三年累计宣派股息超3亿(yi)
业(ye)绩(ji)方面，2021年、2022年和2023年，优卡集团的持(chi)续经营业(ye)务收益分别约1.91亿(yi)元、2.2亿(yi)元、3.34亿(yi)元，同期持(chi)续经营业(ye)务的年内溢利分别约0.87亿(yi)元、0.68亿(yi)元、1.09亿(yi)元。
公司在上市前存在多次派息。招(zhao)股书显示，2021年至(zhi)2023年，优卡集团分别宣派股息约3300万元、1.4亿(yi)元及1.67亿(yi)元，三年累计宣派股息约3.4亿(yi)元，而这(zhe)些钱大部(bu)分都进(jin)了大股东(dong)的口袋。
公司经营业(ye)绩(ji)概要，图片(pian)来源：招(zhao)股书
值得一提的是，近年来，由于金融监管(guan)部(bu)门加强监管(guan)，导致在线消费融资市场增长放缓，优卡集团的导流业(ye)务财务表现(xian)从2022年开(kai)始恶化，溢利由2021年的约0.69亿(yi)元降至(zhi)2022年的0.35亿(yi)元，2023年为-0.18亿(yi)元。
所(suo)谓导流业(ye)务，就(jiu)是公司通过营运移动应用程(cheng)序，向线上消费金融平台提供用户导流。2023年8月公司的导流业(ye)务出售给成都风明科技有限(xian)公司，之后不再经营该业(ye)务，而成都风明科技有限(xian)公司由优卡集团的股东(dong)之一郑冀(ji)川持(chi)股99%。
本次申请上市，优卡集团拟募集资金用于未来三年产品组合的优化及补(bu)充、业(ye)务网(wang)络(luo)及客户基础(chu)扩展(zhan)、技术及基础(chu)设施投资、战(zhan)略(lue)投资及收购、营运资金及其他一般公司用途。
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尾声
尽管(guan)优卡集团在国内金融居间机构科技服务商中(zhong)拥有一定市场地位，但公司近几年的净利润存在一定波动，同时近三年累计宣派超3亿(yi)股息的行为也(ye)在一定程(cheng)度(du)上引发市场关注(zhu)。公司业(ye)务受到数据隐私及网(wang)络(luo)安全相关法律法规所(suo)规限(xian)，未来经营依(yi)然面临不确定性。