可以说，很多卖房问题经(jing)历过两三年才能被真正(zheng)检验出来(lai)。
最近，深圳新(xin)房市场就迎来(lai)了一记闷(men)拳，掩埋在冰山之下的问题再次被推到了公众面前。
两年后(hou)的信任摩擦
处于市场震荡(dang)底部的各类操(cao)作风险(xian)逐渐暴露在公众面前。
近期有业主被爆出两年多前通(tong)过第三方公司垫付首付提前还(hai)款却(que)被第三方公司卷款跑路，似乎两三年前种下的因果，时至今日(ri)逐一被暴露。
7月3日(ri)，位于龙岗坂田的信城缙华(hua)府(fu)在官方账号发出一封“严正(zheng)声明”，表示收(shou)到客户被诱骗办(ban)理高(gao)额贷款作为首付、开发商(shang)免息(xi)垫付的反馈，但项目从未有过免息(xi)垫付的行为，已经(jing)向涉事公司发函询问，只是未收(shou)到回(hui)复，会(hui)保(bao)留相关的权(quan)利(li)。
作为一个开盘两年多并已经(jing)售(shou)罄项目，却(que)意外发表声明公告，让(rang)市场诧异不已。
实际上这不是这个项目首次发布(bu)关于中介为吸引客户利(li)用低首付买房作为宣传的声明。
项目2021年12月7日(ri)获批预售(shou)，512套住宅备案均价约6.2万/平(ping)，开盘之初(chu)公开数(shu)据(ju)显示去化(hua)约三成。
半年后(hou)，市场便出现“首付40万元起即可上车”项目的消息(xi)，并活跃于各大中介朋友圈。
当时中介宣传的口径是——第三方固定只借客户，100万分期2年免利(li)息(xi)，每半年还(hai)25万，客户正(zheng)常首付、按揭、网签。
随着消息(xi)进(jin)一步发酵，当年有媒体(ti)进(jin)行了具体(ti)的求证，证实了消息(xi)的真伪性。
但项目官方很快也进(jin)行了辟谣，声明对中介利(li)用低首付买房虚假宣传吸引客户的行为绝不姑息(xi)。
所以可以看到，最近几天项目的最新(xin)严正(zheng)声明，实际早就在2年多前就埋下了伏笔。
如果不是有项目业主提前还(hai)款发现第三方公司协议(yi)贷款公司并没有按承(cheng)诺去银行还(hai)款导(dao)致业主信用卡逾期，征信受到影响，相信问题也不会(hui)被公之于众。
而这种套路之所以能够成功，主要有两个原因。
一是当时深圳楼市虽(sui)然发生(sheng)转(zhuan)折点，但新(xin)房市场依旧(jiu)购买力旺盛，对于很多业主而言，新(xin)房价格依旧(jiu)比周边二手房价格便宜(yi)，存在更强的买房意愿。
另一方面，一般这种免息(xi)垫首付的合作方式，往往开发商(shang)或者与开发商(shang)合作的第三方公司都(dou)会(hui)与业主签保(bao)密协议(yi)，在一定程度上约束了双方发生(sheng)纠纷(fen)把问题搬到台面上。
第三是过去能够“垫付首付”的公司，一般都(dou)是做资金业务的公司，收(shou)取垫资或者担(dan)保(bao)的服务费用，市场好的时候能好好运(yun)转(zhuan)，但市场不景气的时候，就容易出现放出去的账收(shou)不回(hui)来(lai)的情况，最终影响到企业的资金周转(zhuan)和经(jing)营。
所以，相信这不仅是一个楼盘的业主遇(yu)到这种情况，可能还(hai)有其他(ta)业主也遇(yu)到了，只是没有把问题曝光出来(lai)。
而经(jing)过这件(jian)事，本就小(xiao)心谨慎的观望群体(ti)，则(ze)更加(jia)谨慎。
至少这种对外宣称可以帮忙垫首付，或者零(ling)首付的营销方式很难再触动购房群体(ti)。
无形之中也就增(zeng)加(jia)了购房市场的信任成本。
往后(hou)，开发商(shang)再想通(tong)过“低首付、垫首付”的营销方式卖房也会(hui)更难。
“高(gao)额返佣”翻车
实际上，目前买房的摩擦成本也在进(jin)一步增(zeng)加(jia)。
和开发商(shang)“垫首付”套路常常一块出现的还(hai)有中介“高(gao)额返佣”。
但这种“卖房套路”风险(xian)似乎也在增(zeng)加(jia)。
因为有业主通(tong)过“高(gao)额返佣”的方式买房，但最终折扣和返佣却(que)无法(fa)兑现，而且还(hai)不是个别业主。
近期深圳光明就严查涉及违规房产交易服务。
缘由很简单，相关部门接到买房消费投诉，发现有未备案的中介机构和从业人员，以及自媒体(ti)“房产专家(jia)”收(shou)取了分销费用，结果和买房业主们发生(sheng)纠纷(fen)的时候，直接选择了失联。
平(ping)常买卖房产，为了促成交易，一些中介口头(tou)上或者私(si)底下给予买房人一些额外的佣金作为优(you)惠(hui)都(dou)是行业内的公开秘密。
实际交易过程中，有些还(hai)会(hui)以签署一些合同协议(yi)方式承(cheng)诺给予返佣。
虽(sui)然这种拖欠返佣，或者选择赖掉返佣的现象，过去也屡见不鲜(xian)。
但纠纷(fen)没有及时妥善处理而引起监管(guan)部门的注意的情况还(hai)是比较少。
这就说明了一个问题——拖欠“返佣”的情况越来(lai)越多，上当受骗的新(xin)房业主也越来(lai)越多。
因为新(xin)房返佣骗局，常常水太深套路太多，并非签购房合同就能拿到。
最明显的，有的中介会(hui)给买房人签署提前返佣协议(yi)，让(rang)买房人交定金购房之前，返佣方提前垫付佣金，转(zhuan)账到买房人指定的账户，买房人在收(shou)到佣金后(hou)再交定金买房。
但往往这种都(dou)是为了让(rang)买家(jia)尝到一些甜头(tou)。
这种提前返佣的套路，一般小(xiao)中介渠道会(hui)先注册一个空壳公司，然后(hou)通(tong)过几万块返佣吸引客户，把客户锁定，再以知名的中介平(ping)台名义走账提前垫佣，等到买房人交首付开发商(shang)结佣后(hou)，便直接注销公司，选择人去楼空。
而在社交平(ping)台上一些关于新(xin)房返佣帖子的评论(lun)区(qu)中也能偶尔看到有买房人遇(yu)到过这种套路。
有的人被中介销售(shou)告知，钱是打到公司没进(jin)自己口袋(dai)，拿的很少，给客户分能分的不多，有的则(ze)直接坦言自身是小(xiao)中介平(ping)台，返佣走的是X平(ping)台。
所以现在出手整治，也间接给购房者提了个醒，遇(yu)到“垫佣金交定买房”的套路或者承(cheng)诺返佣比例(li)严重超出市场正(zheng)常水平(ping)的行为，或许多一分谨慎也就少一分风险(xian)。
作者|骑猪英雄