（文/王力(li) 编辑/徐喆）据央视新(xin)闻报道(dao)，菲(fei)律宾警方于(yu)7月9日表示，已掌握了涉嫌绑架(jia)并杀害中国(guo)公(gong)民案件中8名嫌疑人的姓名。他们之中有外籍人士，也有菲(fei)律宾人，其中包括(kuo)在6月20日到(dao)机场接(jie)机的人。
此(ci)次菲(fei)律宾发(fa)生的中国(guo)公(gong)民遭绑架(jia)遇害事件，将中国(guo)医疗企业在海(hai)外市场的风险和挑战推至台前。这起(qi)悲剧不仅令人痛心，也引发(fa)业界对中国(guo)医疗企业出海(hai)策略的深度思考。
随着国(guo)际医疗器(qi)械市场竞(jing)争的日趋激(ji)烈，中国(guo)医疗企业正积极寻求海(hai)外市场的新(xin)增(zeng)长点。东南(nan)亚地区因其地理(li)优势、市场需求旺盛，成为众多(duo)中国(guo)医疗企业的出海(hai)首选。中国(guo)作为世界上最大的医疗器(qi)械制造中心之一，在全球医疗器(qi)械市场中占据举足轻重的地位。近年来，中国(guo)本土医疗企业近年来积极寻求海(hai)外市场拓展，尤其是在东南(nan)亚地区，因其地理(li)位置接(jie)近、市场需求旺盛，成为众多(duo)企业的首选目标。
然而，出海(hai)之路并非一帆风顺。除了面临激(ji)烈的国(guo)际竞(jing)争，中国(guo)医疗企业还需应对复杂(za)多(duo)变的贸易环境、地缘(yuan)政(zheng)治风险以及文化差异等多(duo)重挑战。此(ci)次菲(fei)律宾绑架(jia)案便(bian)是一个极端案例，海(hai)外经营中也存(cun)在不可预见风险。
业内专家指出，中国(guo)医疗企业在出海(hai)过程中，应充(chong)分评估目标市场的风险与机遇，制定合理(li)的发(fa)展战略。同时(shi)，加(jia)强(qiang)与当地政(zheng)府的沟通与合作，提升本土化运营能力(li)，以更好地适应市场需求，降低经营风险。
东南(nan)亚成中企出海(hai)首选
6月24日，一则关(guan)于(yu)两名中国(guo)医疗器(qi)械公(gong)司高(gao)管在菲(fei)律宾考察业务期间不幸遭遇绑架(jia)并遇害的消息震惊了国(guo)内外。这两名高(gao)管分别来自润迈德医疗科(ke)技有限公(gong)司（以下简称“润迈德医疗”）和另一家心血管医疗器(qi)械经销商，不幸遭遇不仅让两个家庭陷入了深深的悲痛，也引发(fa)了公(gong)众对于(yu)国(guo)内医疗企业出海(hai)现状及东南(nan)亚治安问题的关(guan)注。
据报道(dao)，遇害的两名高(gao)管分属两家不同的医疗器(qi)械公(gong)司，均为公(gong)司中高(gao)管理(li)层人员(yuan)。他们于(yu)2024年6月20日抵达菲(fei)律宾，计划考察当地市场，进一步拓展海(hai)外业务。然而，在抵达后不久，他们便(bian)遭遇了绑架(jia)。尽管家属支付了高(gao)达300万(wan)元(yuan)的赎金，但两名高(gao)管最终仍未能逃脱悲剧的命运。
润迈德医疗作为国(guo)内知名的医疗器(qi)械公(gong)司，主要致力(li)于(yu)冠(guan)心病的精确检测服务。其重要的产(chan)品线和成果的主导(dao)来源是专为评估因冠(guan)状动脉狭窄和微血管功能受损所(suo)致的心肌缺损的严重性的测量设备——即闪影caFFR系统与闪影caIMR系统。近年来一直积极寻求海(hai)外市场的拓展。
（润迈德管线）
据悉，润迈德医疗在2020年至2023年期间，虽然营业收入有所(suo)增(zeng)长，但净(jing)利(li)润却持续下滑，亏(kui)损难以逆转。
截至2023年底，润迈德近99.35%的营收源自国(guo)内市场。然而，自2022年起(qi)，该公(gong)司不仅面临收入增(zeng)长乏力(li)的挑战，还深陷亏(kui)损泥潭。
根据年报数据，润迈德在2020年至2023年期间的营业收入分别为609.7万(wan)、8119.9万(wan)、8360.4万(wan)和7321.9万(wan)，同比增(zeng)长率分别为585.06%、1231.79%、2.96%和-12.42%。与此(ci)同时(shi)，公(gong)司的净(jing)利(li)润在这四年中分别为-1.45亿、-6.34亿、-13.46亿和-1.17亿，同比分别下降了221.80%、-336.28%、-112.42%和91.30%。
面对国(guo)内市场的竞(jing)争压力(li)和业务困境，公(gong)司选择向(xiang)国(guo)外扩展以寻求新(xin)的增(zeng)长点。
据此(ci)前发(fa)布的《2024年中国(guo)医疗器(qi)械国(guo)际市场拓展分析报告》明确指出，在医疗器(qi)械领域，美国(guo)食品药品监督管理(li)局（FDA）对产(chan)品的上市认证(zheng)要求极高(gao)，特别是针对III类（高(gao)风险）医疗器(qi)械，其监管标准堪称严苛。FDA的这一严格监管机制确保(bao)了医疗器(qi)械的安全性和有效性，但也给(gei)中国(guo)企业在美国(guo)市场的准入带(dai)来了不小的挑战。
而在欧洲市场，随着新(xin)的医疗器(qi)械法规（MDR）的实施，对于(yu)高(gao)风险创新(xin)器(qi)械的审批标准也显著(zhu)提升。产(chan)品上市前不仅需要满足更为严格的临床试验和监管要求，还需经过欧盟层面的专家评估和审查，这无疑增(zeng)加(jia)了中国(guo)企业在欧洲市场的准入难度。
与此(ci)同时(shi)，在全球经济格局不断演(yan)变的背(bei)景(jing)下，东南(nan)亚市场正成为中国(guo)医疗器(qi)械企业海(hai)外拓展的新(xin)热土。这片拥有超(chao)过6亿人口、经济快速发(fa)展的地区，为医疗器(qi)械企业提供了巨大的市场潜力(li)。
然而，这起(qi)绑架(jia)案的发(fa)生无疑给(gei)公(gong)司的国(guo)际化道(dao)路带(dai)来了巨大的挑战。
东南(nan)亚市场对医疗器(qi)械需求旺盛
以印度尼西亚为例，作为东南(nan)亚面积最大、人口最多(duo)的国(guo)家，其医疗器(qi)械市场需求尤为旺盛。印尼政(zheng)府通过普及医保(bao)、建(jian)设基层卫生设施、鼓(gu)励私(si)营医院发(fa)展等措施来提高(gao)本国(guo)的医疗水平，医院的建(jian)设和医疗需求增(zeng)长拉动了印尼医疗器(qi)械市场的需求。然而，印尼医疗器(qi)械领域市场广阔，但国(guo)内自给(gei)率低，90%依(yi)赖进口。从CT机、MRI机等高(gao)端设备，到(dao)一次性输液器(qi)、医用(yong)敷料等低值耗材领域，印尼存(cun)在巨大的进口需求。
在此(ci)背(bei)景(jing)下，大批中国(guo)医疗企业纷纷将目光瞄准东南(nan)亚市场。普华永(yong)道(dao)发(fa)布的《2015-2023年中国(guo)企业东南(nan)亚地区医疗行业投资回顾(gu)与展望》报告显示，过去(qu)九年中，中国(guo)企业对东南(nan)亚医疗市场的直接(jie)投资交易总额超(chao)过66.19亿美元(yuan)，年均交易数量从3笔增(zeng)至9笔，交易金额也从5.33亿美元(yuan)增(zeng)至15.96亿美元(yuan)。
(数据来自Mergermarket)
在投资策略上，中国(guo)医疗企业表现出明显的多(duo)样化和灵活性。早期投资主要集中在新(xin)加(jia)坡的医疗服务、医疗器(qi)械和制药企业，但随着对东南(nan)亚市场的深入了解，中国(guo)企业逐渐将投资对象扩展到(dao)印度尼西亚、马来西亚、越(yue)南(nan)、泰国(guo)等国(guo)家。这种(zhong)投资策略的多(duo)元(yuan)化不仅降低了投资风险，还为企业带(dai)来了更多(duo)的合作机会和市场空(kong)间。
近年来，东南(nan)亚地区其GDP从2000年的数千亿美元(yuan)增(zeng)长至2022年的3.6万(wan)亿美元(yuan)，占全球GDP的3.6%。预计至2028年，这一数字将超(chao)过5.5万(wan)亿美元(yuan)，跻身全球第(di)四大经济体。特别是近年来，东南(nan)亚地区在面临疫情、通胀等多(duo)重挑战下，依(yi)然展现出强(qiang)劲的经济韧性，成为全球经济复苏(su)的重要引擎。
在东南(nan)亚市场中，一些中国(guo)医疗器(qi)械企业已经取得了显著(zhu)的成功。例如，普瑞(rui)纯证(zheng)、海(hai)河生物、美的茵等企业因其在出海(hai)服务、产(chan)品认证(zheng)、市场布局等方面的突出表现而获奖(jiang)。这些企业通过深入了解当地市场需求和竞(jing)争环境，制定切实可行的市场策略，成功进入当地市场并取得了一定的市场份额。
迈瑞(rui)医疗是器(qi)械制造业中最成功的一次出海(hai)实践(jian)。根据年度报告显示，到(dao)2023年时(shi)，迈瑞(rui)医疗的国(guo)外营收已经触及135.5亿元(yuan)，这部分收入占到(dao)了公(gong)司总营业额的38.76%。统计结果显示，发(fa)展中国(guo)家的总收入大约达到(dao)88亿元(yuan)。
鱼跃医疗，作为家用(yong)医疗器(qi)械领域的佼佼者，同样在东南(nan)亚市场占有一席之地。该公(gong)司通过国(guo)际展会和当地经销商合作等方式，成功将产(chan)品打入市场。在印度尼西亚，鱼跃医疗设立了销售(shou)网(wang)络，为当地消费者提供了便(bian)捷的购买渠道(dao)。
乐普医疗在心血管领域医疗器(qi)械的研发(fa)和生产(chan)上颇具实力(li)，其产(chan)品在东南(nan)亚市场也颇受欢迎。通过与国(guo)际知名企业和医院合作，乐普医疗不断提升产(chan)品质(zhi)量和技术水平，赢得了东南(nan)亚客户的信赖。
总体来看，东南(nan)亚市场为中国(guo)医疗企业提供了广阔的出海(hai)机遇。这些企业应充(chong)分发(fa)挥自身优势，积极拓展市场，为当地医疗机构和消费者提供优质(zhi)的产(chan)品和服务。同时(shi)，它们还需关(guan)注当地政(zheng)策、市场需求和竞(jing)争态势的变化，不断调整和优化市场策略，以实现可持续发(fa)展。