中新经纬6月28日电 (林琬斯)近日，草姬集团(tuan)控股有限公司(si)(下称草姬集团(tuan))向港交所递交上市申请。
相比保健品及美容与护肤品业务(wu)，更抓人眼球的是草姬集团(tuan)创始人郭晋安的身(shen)份(fen)，他曾(ceng)参演TVB电视剧《创世纪》《憨夫(fu)成龙》《古灵精(jing)探》等。
营销对草姬集团(tuan)的成功(gong)极(ji)为重要，2021财年至2023财年，其销售费用率超过40%，毛利(li)率超70%，不过，招股书并未披露公司(si)研发费用与费用化的情况。
毛利(li)率超70%
草姬集团(tuan)成立于(yu)1999年，立足香港，是一家多元化保健品及美容与护肤品供应商，开发、销售及营销自(zi)有品牌产品。
目前，草姬集团(tuan)拥有8个自(zi)有品牌，分别为草姬、ZINO、正统、梅屋(wu)、男补、男极(ji)、绿康营、恩宠。恩宠于(yu)2024年4月推(tui)出，是宠物保健品的新品牌。
从产品上看，草姬集团(tuan)主要拥有保健品、美容与护肤品及宠物保健品，产品组合包含50款保健品、21款美容与护肤品及两款宠物保健品。
其中，2023财年，保健品的收入占比高达90.9%。招股书显示，草姬集团(tuan)的保健品产品主要包括免疫系统及新冠后(hou)护理、代谢综合症护理、男女保健、抗衰老、其他保健品。
在保健品产品中，免疫系统及新冠后(hou)护理的产品的收入占比在2023财年达到33.2%，也(ye)是草姬集团(tuan)营收占比最大的产品。招股书显示，草姬集团(tuan)的免疫系统及新冠后(hou)护理的产品有草姬第4代虫草CS-4、草姬灵芝孢子、草姬金钻(zuan)虫草。
另外，在保健品产品中，抗衰老产品的平均售价最高，2023财年，抗衰老产品的平均售价在501.7港元/盒(he)(约合人民币(bi)467元/盒(he))，而其他产品的平均售价均在200港元/件(约合人民币(bi)186元/盒(he))以内。
2021财年至2023财年，草姬集团(tuan)累计卖了12.7万件抗衰老产品，3年间(jian)，抗衰老产品为草姬集团(tuan)贡献了5889.7万港元(约合人民币(bi)5483.1万元)。
草姬集团(tuan)的抗衰老产品主要包括近来被称为“不老药(yao)”的NMN产品——草姬NMN24000+、草姬NMN10000+，主要成分包括β–烟酰胺单核苷酸、灵芝孢子。
27日，中新经纬在草姬集团(tuan)官网ZINOMALL上搜索发现，草姬NMN24000+的价格在1638港元/盒(he)(约合人民币(bi)1525元/盒(he))，草姬NMN10000+的价格在1188港元/盒(he)(约合人民币(bi)1106元/盒(he))，后(hou)者显示已售罄。
抗衰老产品价格居高，2023财年，抗衰老产品的毛利(li)率也(ye)达到84.6%，是草姬集团(tuan)毛利(li)率最高的产品品类。
目前，草姬集团(tuan)几乎全部收益(yi)均来自(zi)在香港的销售，同时主要通过电商平台从内地以及海(hai)外国(guo)家及地区赚取收益(yi)。自(zi)有品牌旗下的产品几乎占草姬集团(tuan)全部总收益(yi)。
招股书显示，2021财年至2023财年，草姬集团(tuan)分别实现营业收入1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元(约合人民币(bi)1.76亿元、1.94亿元、2.33亿元)；净利(li)润分别为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元(约合人民币(bi)2158.06万元、2604.08万元、3677.48万元)。
2021财年至2023财年，草姬集团(tuan)的毛利(li)率分别达到约为72.0%、71.9%及73.8%。
草姬集团(tuan)在招股书中解释称，香港保健品市场的主要驱动力包括健康意识的不断提高、香港老龄化人口(kou)稳步增(zeng)长与香港旅游业的复苏。
根据弗若斯特沙利(li)文报告，2023年，在香港所有国(guo)际及本地保健品的供应商中，以免疫系统保健品的零售销货额计，草姬集团(tuan)名列(lie)第五，市场占有率约4.9%；以保健品零售销货额计，草姬集团(tuan)名列(lie)第十，市场占有率约3.6%。
TVB最佳男主的商业布局
招股书显示，郭晋安今年59岁，曾(ceng)于(yu)万千星辉颁奖典礼荣获三次最佳男主角。郭晋安曾(ceng)参演《创世纪》《憨夫(fu)成龙》《古灵精(jing)探》等多部TVB电视剧的主角。
除了“最佳男主角”的身(shen)份(fen)，郭晋安还(hai)是草姬集团(tuan)创始人之一。招股书显示，草姬集团(tuan)由郭晋安及其胞姐郭致因共(gong)同创立。
2002年，郭晋安凭借《憨夫(fu)成龙》中的“阿旺”一角名声大噪，同年，郭晋安首度成为草姬集团(tuan)的品牌大使(shi)。中新经纬查询草姬集团(tuan)官网发现，目前，郭晋安依旧以“星级代言人”的身(shen)份(fen)出现在官网展示页上。
草姬集团(tuan)官网截图
招股书显示，作为公司(si)“门面”，2021年至2023年，郭晋安每年所获薪金、津贴及实物福利(li)均为64万港元(约合人民币(bi)59.58万元)，三年共(gong)领取192万港元(约合人民币(bi)178.74万元)。
不过，郭晋安的薪酬，比不上另一位创始人郭致因。
2021年至2023年，郭致因分别获得酬金122.2万港元、128.2万港元与128.6万港元(约合人民币(bi)113.76万元、119.35万元、119.72万元)，三年共(gong)领取薪酬379万港元(约合人民币(bi)352.83万元)。
招股书显示，郭致因曾(ceng)在1991年获香港护士管理局认(ren)可为注册护士，后(hou)在强生公司(si)工(gong)作4年，1996年离职(zhi)时为专业副经理。
目前，郭致因是草姬集团(tuan)董事会(hui)主席、执行董事、行政(zheng)总裁及其中一名控股股东，主要负(fu)责集团(tuan)的整体战略规划(hua)、业务(wu)发展及营运以及市场营销。
在IPO前，草姬集团(tuan)的股东架构较简单，郭致因通过Joy&Love持股草姬集团(tuan)90%，郭致因的丈夫(fu)李日胜通过Joy&Faith持股10%，夫(fu)妻二人合计持股100%。
李日胜2003年加入草姬集团(tuan)，主要负(fu)责日常管理、业务(wu)及供应链营运以及产品开发。加入草姬集团(tuan)之前，李日胜为VAC International Ltd项目经理，主要负(fu)责设计及建造工(gong)程项目。
目前，草姬集团(tuan)通过全资附属公司(si)恩健集团(tuan)有限公司(si)间(jian)接控制有3家全资子公司(si)，分别为草姬国(guo)际、广(guang)域人力资源、ZINO International。
其中，草姬国(guo)际于(yu)2000年成立，彼时郭致因和(he)郭晋安分别获配发及发行60股普(pu)通股及40股普(pu)通股。
此后(hou)经过多次重组，2018年，郭晋安、郭致因、李日胜分别持有草姬国(guo)际30%、60%、10%的股权。
就在2022年3月，郭晋安又将30%的股权以30万港元(约合人民币(bi)27.93万元)的价格转给郭致因，至此不再持有草姬国(guo)际的股份(fen)。随着(zhe)IPO脚步的临近，目前，草姬集团(tuan)的实控权，掌握在郭致因及李日胜手中。
未披露研发费用
虽然退出了股东行列(lie)，但(dan)郭晋安还(hai)是草姬集团(tuan)的非执行董事，主要负(fu)责为草姬集团(tuan)的市场营销提供整体战略建议。
“明星光环”之下，草姬集团(tuan)在招股书中表(biao)示，公司(si)利(li)用各种(zhong)营销活动，包括通过线(xian)下及线(xian)上渠(qu)道，同时聘请艺人、KOL、促销人员(yuan)及产品顾问。公司(si)亦(yi)不时开展店内促销活动，并推(tui)出会(hui)员(yuan)计划(hua)以推(tui)广(guang)产品。上述各式各样的营销活动对产品及本集团(tuan)的成功(gong)极(ji)为重要。
招股书披露，草姬集团(tuan)共(gong)拥有230名员(yuan)工(gong)，其中有164名员(yuan)工(gong)组成销售团(tuan)队，主要包括销售推(tui)广(guang)人员(yuan)。
另外，草姬集团(tuan)的营销团(tuan)队由22名员(yuan)工(gong)组成，主要负(fu)责(其中包括)进行市场研究、制定营销策略以及推(tui)广(guang)自(zi)有品牌及产品。
从费用上看，2021财年至2023财年，草姬集团(tuan)的销售及分销成本分别为8682.1万港元、9390.7万港元、1.07亿港元(约合人民币(bi)8082.69万元、8742.37万元、1.00亿元)，据中新经纬统计，销售及分销成本分别占当期营业收入的46.03%、45.19%、42.63%。
招股书显示，草姬集团(tuan)的销售及分销成本包括向产品顾问及销售推(tui)广(guang)人员(yuan)支付薪金及佣(yong)金，委聘艺人、KOL及医疗专家及于(yu)营销与推(tui)广(guang)活动投放(fang)广(guang)告时产生的广(guang)告及宣传开支，向客(ke)户交付产品产生的交付开支，以及支付寄售商的收货开支。
在草姬集团(tuan)的销售及分销成本构成中，员(yuan)工(gong)成本占比最大，占比占当期营收的50%。
此次IPO，草姬集团(tuan)募投的5项目中，有3个项目与营销相关(guan)，如用于(yu)策略营销及推(tui)广(guang)活动，扩大、改善和(he)优(you)化销售网络，招聘资讯科技(ji)人才(cai)以支援不断扩大的线(xian)上销售渠(qu)道。
中新经纬查询Wind港股保健品概念，据Wind统计，14只(zhi)成分股(其中2只(zhi)未统计出数据)2023年的平均销售费用率为20.19%。
同时，草姬集团(tuan)并无披露其研发费用，也(ye)没有提及费用化情况。草姬集团(tuan)的员(yuan)工(gong)架构包括管理，会(hui)计及财务(wu)，人力资源及行政(zheng)，采(cai)购、仓储及物流，销售及营销，并没有披露研发人员(yuan)的情况。
不过，草姬集团(tuan)在招股书中表(biao)示，公司(si)设有产品开发团(tuan)队为现有产品进行升(sheng)级并开发新产品。公司(si)产品开发团(tuan)队由四名员(yuan)工(gong)组成，该团(tuan)队会(hui)不时举行会(hui)议，对现有产品升(sheng)级及新产品推(tui)出进行评估。
未披露研发费用与研发人员(yuan)，草姬集团(tuan)是否有研发投入？销售费用率超40%，是否会(hui)采(cai)取措施将其降低？25日，中新经纬致函草姬集团(tuan)，截至发稿未收到回复。
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