4月18日(ri)晚间，天佑德酒（002646.SZ）披露2023年年度报告。2023年1-12月，公司实现营(ying)业(ye)收(shou)入12.1亿(yi)元，同比增长23.5%；实现归母(mu)净利润8958.13万元，同比增长18.36%；扣非净利润8493.79万元，同比增长33.5%；基本每股收(shou)益0.1896元/股。同时，拟向全体股东每10股派(pai)发现金红利1.3元（含税），共计分配股利6266.04万元。
一直以(yi)来，天佑德酒主要从事业(ye)务为白酒的研发、生(sheng)产和销售，白酒生(sheng)产采用(yong)固态发酵方式，白酒销售分为渠道经(jing)销和厂家直销模式。主要产品为青稞(hua)白酒，主营(ying)天佑德、互(hu)助、八大作坊、世(shi)义德、永庆和等品牌的青稞(hua)酒。
2023年，公司上下以(yi)“国企担当、民营(ying)机制、战略协同、亮剑行动”经(jing)营(ying)方针为指引，以(yi)“做大青稞(hua)酒品类、做强天佑德品牌”为使命(ming)责任，公司上下凝聚合(he)力不断精(jing)进品牌建设，严格把控(kong)产品质量，不断提升服务，持续(xu)践行社(she)会责任。
报告期(qi)内，公司核心竞争力不断提升。青海省“四地”建设和青海省青稞(hua)产业(ye)振兴规划(hua)继(ji)续(xu)推进实施(shi)中，有利于公司在核心销售区域的品牌提升和市场巩(gong)固。中国酒业(ye)协会批准授予互(hu)助县“世(shi)界美酒特(te)色(se)产区·中国青稞(hua)酒乡·互(hu)助”的称号，将促进天佑德品牌和青稞(hua)酒品类核心竞争力的提升。
公司围(wei)绕“扎根青海、立(li)足西北、拓展全国、布点全球”的战略目(mu)标，在青海大本营(ying)市场原有核心终端基础之(zhi)上，围(wei)绕配置直营(ying)专卖店、百家核心联盟商(shang)、千家核心终端及万家销售终端的“天网(wang)工程”战略，引入核心终端联盟商(shang)运营(ying)模式，并通过产品划(hua)定渠道、动销促进支持、产品销售激励等措施(shi)，在该区域内占据(ju)较高的市场地位，青稞(hua)酒的特(te)殊香(xiang)型(xing)和公司良(liang)好的品牌形象已经(jing)被(bei)当地消费者广泛接受(shou)，形成具(ju)有较高品牌忠诚度的消费群(qun)体。
值得一提的是(shi)，2023年，公司立(li)足营(ying)销转型(xing)阶段(duan)性发展成果，报告期(qi)内，公司从产品、品牌、渠道等多方面深化攻(gong)坚力度，营(ying)销转型(xing)之(zhi)路(lu)正呈现稳中向好局面。
差异化产品定位更加清晰。全年聚焦“上山下乡”战略持续(xu)推进高端、次高端、高线光瓶酒及散酒布局工作，稳固和提升大众消费市场，布局和突破中高端消费市场。“上山”系列重点聚焦零号酒样(yang)、天之(zhi)德、国之(zhi)德真年份，零号酒样(yang)深化高端品牌定位，锚定高端价位;天之(zhi)德和国之(zhi)德真年份打造(zao)青稞(hua)酒品质好而不同与(yu)品质典(dian)范(fan)。“下乡”系列重点聚焦小黑青稞(hua)酒、世(shi)义德、互(hu)助大曲(qu)、青藏第三极等产品。另外，通过名酒进名企、千名企业(ye)家请进来、KOC/KOL的C端运营(ying)及“1+3N”模式执行等，统筹推进产品推介及销售工作。
故(gu)事化品牌体系更加清晰。围(wei)绕品质战略塑造(zao)品牌价值，充分打造(zao)“有刻度、有温度、有高度”的品牌主张，全面提倡健康饮酒、温酒饮用(yong)等理(li)念，并完善“文(wen)化天佑德”营(ying)销体系、“品牌管理(li)四工具(ju)”等，为“营(ying)销转型(xing)”战略推进及用(yong)户运维工作开展提供了顶层品牌支撑。特(te)别是(shi)在青稞(hua)酒文(wen)化节(jie)、环湖(hu)赛、昌耀诗歌节(jie)、兰(lan)州(zhou)/西宁/运城马拉松赛事等大型(xing)品牌IP活(huo)动,以(yi)及天佑德体验馆建设、联合(he)餐(can)厅开发、垂直品鉴(jian)等C端用(yong)户运维工作中都得到了充分实践和较好效果。
数字化营(ying)销工具(ju)更加清晰。人之(zhi)德、国之(zhi)德真年份导入BC联动体系，打通线上与(yu)线下、渠道与(yu)消费者、消费者扫码红包与(yu)终端返利等通道，提升用(yong)户活(huo)跃度。通过“青稞(hua)荟”平(ping)台(tai)精(jing)准分级分类核心消费群(qun)体，建立(li)核心消费人群(qun)精(jing)准画像，并成为众多线上活(huo)动的重要核心中枢平(ping)台(tai)。上线“天佑德小店”分销云店，实现同城配送。上线“云游(you)天佑德”，让消费者足不出户畅游(you)天佑德酒厂。搭(da)建新媒体官方账(zhang)号矩阵，并在品牌传(chuan)播、直播销售、消费者引流(liu)中发挥实际作用(yong)。
全国化市场布局更加清晰。2023年，公司进一步巩(gong)固青海大本营(ying)市场，并将大本营(ying)市场的战略防线前移至人口基数和白酒消费容量较大的甘肃(su)市场。同时，全国化进程以(yi)晋、陕、豫为战略核心市场，聚焦重点区域、重点资源，全力打造(zao)样(yang)板市场。此外，积极布局华东的无锡，华南的福州(zhou)、南宁，华北的张家口等重点外阜市场，为公司全国化进程做好前期(qi)布点工作。
对于今后发展，天佑德酒表示，未来五(wu)年，公司将“聚力营(ying)销转型(xing)”、“聚焦白酒板块”、“拓展新型(xing)业(ye)态”、“强化战略品牌”、“打造(zao)核心单品系列”。坚持以(yi)青稞(hua)白酒为主营(ying)业(ye)务不动摇，持续(xu)探索(suo)和创新直播、电商(shang)业(ye)务发展模式，大力拓展威士忌、葡(pu)萄酒等新型(xing)业(ye)态。同时坚持“白酒+青稞(hua)酒”“销量+数据(ju)”“空间+时间”“风味+健康”“文(wen)化+活(huo)力”五(wu)大战略定位，紧紧围(wei)绕核心业(ye)务目(mu)标，提升产品核心竞争力，加快流(liu)程再造(zao)步伐，持续(xu)提升企业(ye)管理(li)水平(ping)，进一步巩(gong)固公司在青稞(hua)酒行业(ye)的领袖(xiu)企业(ye)地位，将天佑德品牌打造(zao)成为青藏文(wen)化的代表，将天佑德工艺打造(zao)成为青稞(hua)酒传(chuan)统酿造(zao)技艺的代表，将天佑德青稞(hua)酒打造(zao)成为中国白酒的独特(te)品类，2027年全面建成具(ju)有显著差异化竞争优势的中国白酒企业(ye)。（全景网(wang)）