引言：2023年，全球(qiu)PC市场逐渐迎来回(hui)暖(nuan)，雷神(shen)科技(ji)坚持“电竞+信创”双轮(lun)驱动战略，持续推动产品(pin)升级，不断强化用户交互(hu)，品(pin)牌影响力继续提升，海外布局成效显现(xian)，全年营收规(gui)模实现(xian)了逆势增长(chang)。
近日，全景(jing)财经(jing)独家对话雷神(shen)科技(ji)董事长(chang)、总经(jing)理路凯(kai)林，解读公司2023年经(jing)营成绩及未来的目标与规(gui)划，共同探寻电竞生态头部品(pin)牌的增长(chang)密码。
对话文字实录(lu)：
全景(jing)财经(jing)：路董您好(hao)，非常高兴(xing)再次和您面对面的进行沟(gou)通和交流，来一起聊一下公司上市之后的发展和变化。去年的第四季度，PC市场出(chu)现(xian)了一个回(hui)暖(nuan)，特别是伴随着AIPC等新技(ji)术的一个加持，整个行业景(jing)气(qi)度实现(xian)了一个快(kuai)速的回(hui)升。23年，我们公司整体的营收规(gui)模实现(xian)了逆势的增长(chang)，特别是海外市场的增速非常的强劲。实现(xian)这一成绩的背后，公司做出(chu)了哪些努力？
雷神(shen)科技(ji)董事长(chang)、总经(jing)理路凯(kai)林：应该说2023年对整个行业包(bao)括(kuo)对公司来讲，还是充满(man)了一些挑战。对雷神(shen)科技(ji)来讲，我们根据(ju)市场的这种变化，也做出(chu)了很多创新性的工作。第一个就是从产品(pin)端来看，我们推出(chu)了很多创新性的产品(pin)，比如说在23年初，我们就推出(chu)了HSR双模屏(ping)的笔记本(ben)，包(bao)括(kuo)我们上市了全球(qiu)首(shou)款(kuan)的星闪技(ji)术的电竞鼠标，全霍尔系统(tong)的电竞手柄，包(bao)括(kuo)首(shou)创了24.5寸的电竞显示器等等。通过这些产品(pin)的创新提升了产品(pin)的竞争(zheng)力，这是在产品(pin)方(fang)面。
第二个在渠道端，我们2023年在全国的省会城市，一些一二线城市，我们开了16家电竞场景(jing)的体验(yan)店，进一步拓展了线上和线下相结合的这样一个渠道模式。同时在校园渠道，我们开拓了更多的校园客户能跟我们的这些最终的目标消(xiao)费者，有一个很好(hao)的沟(gou)通。再就是社交电商(shang)，这些社交媒体这样的一些渠道，像抖音、快(kuai)手这样一些渠道，也是取(qu)得了很好(hao)的一些进展。那么海外市场，我们在23年已经(jing)累(lei)计进入了大大小小的近30个国家和地区，也实现(xian)了7.3个亿(yi)的收入，占到了整体营收的近30%，所以海外市场是有比较好(hao)的进展。
从市场和营销层面，我们还是坚持跟我们目标用户的这种零距离的沟(gou)通。我们全年举行了30多场的雷神(shen)玩家联盟这样的一个粉(fen)丝派对，通过这样的一些活动，跟粉(fen)丝更好(hao)的沟(gou)通交流，并且去年我们也跟BOE举行了电竞科技(ji)节(jie)，效果也非常好(hao)。我们还参(can)加了BilibiliWorld，这样的一些展会，更好(hao)的实现(xian)了跟用户的沟(gou)通。
我们的“第二曲(qu)线”信创产品(pin)层面，也是取(qu)得了初步的成果。我们在金融领域，在一些局部的区域实现(xian)了突破，我们的这个产品(pin)方(fang)案也是入选(xuan)了山东(dong)省优秀信创产品(pin)解决方(fang)案。通过这一系列的措施，我们还是承受住了行业的压力，实现(xian)了逆势的增长(chang)。
全景(jing)财经(jing)：正如您所说，我们在去年是承受住了行业的考(kao)验(yan)，然后实现(xian)了一个比较不错的成绩。对于24年来说，公司的整体规(gui)划和布局能跟我们分享一下吗？
雷神(shen)科技(ji)董事长(chang)、总经(jing)理路凯(kai)林：24年我们还是要坚持公司的战略，就是一个是电竞，一个是信创。首(shou)先在产品(pin)端的话，我们要抓住AIPC这样的一个非常大的一个市场和产品(pin)的机(ji)会。通过这个算力的升级和模型的创新，我们会布局多款(kuan)的笔记本(ben)台式机(ji)，包(bao)括(kuo)mini PC等多品(pin)类的产品(pin)。这是对我们来讲是一个非常大的机(ji)会点。那么第二点的话就是，刚才提到了星闪技(ji)术。其实星闪技(ji)术，我们最先把它应用到了电竞鼠标，那现(xian)在像机(ji)械键盘、手柄，包(bao)括(kuo)接下来的投影仪、显示器等等全品(pin)类的这种星闪技(ji)术的应用，这些产品(pin)的快(kuai)速落地，对我们来讲是一个很好(hao)的机(ji)会点。
从渠道来看的话，我们23年是重点在一线城市、省会城市来布局这些场景(jing)生态体验(yan)店。那么24年的话，我们会深耕三四级市场，在这些地方(fang)建立(li)我们的品(pin)牌形(xing)象店，可能没有这个场景(jing)生态体验(yan)店规(gui)模那么大，但是它是海绵田。所以我们也会携手我们的很多的合作伙伴，来去进一步的拓宽拓深线下的这个市场。海外市场来讲的话，我们现(xian)在在一些部分地区已经(jing)建立(li)了一些基(ji)础，24年我们继续在夯实像东(dong)欧、东(dong)南亚这样一些市场的基(ji)础上，会快(kuai)速的进入北美、拉美包(bao)括(kuo)中东(dong)这样一些区域，那我们也会在这些核心区域去积极的参(can)加这种展会，来更多的开拓我们的客户，这是在海外渠道这方(fang)面。
在营销端，我们还是要继续贴近我们的用户，那刚才说的这些粉(fen)丝派对、玩家联盟等等这样的一些活动，我们还会持续深入的去做。
最后，就是我们会携手我们的生态伙伴来共创新的电竞生态的业务，通过跟生态合作伙伴的共创这种电竞生态，来更好(hao)的触(chu)达我们的用户，实现(xian)雷神(shen)科技(ji)和生态伙伴的这种共赢发展。
全景(jing)财经(jing)：非常感谢路董给大家的精彩分享，也希望公司未来能够继续抓住行业变革所带(dai)来的增长(chang)机(ji)会，为客户提供更好(hao)的产品(pin)，为股东(dong)创造更好(hao)的回(hui)报，为社会实现(xian)更大的价值，谢谢。