近日，特(te)步儿童与清华大学体育与健康科学研(yan)究(jiu)中心(xin)达(da)成了深度(du)战(zhan)略(lue)合(he)作(zuo)，在打造运动专家品牌战(zhan)略(lue)上再(zai)迈一步。这也(ye)意味着特(te)步主品牌进(jin)一步布局大众运动，带(dai)来了更多的发展可能性。
1、推动产品与品牌优势更优
首先，聚焦此次合(he)作(zuo)本身来看，这是青少年健康成长领域的一次强强联合(he)。
数十年来，清华大学体育与健康科学研(yan)究(jiu)中心(xin)基于国(guo)家战(zhan)略(lue)需求、创新科技等(deng)推进(jin)相关研(yan)究(jiu)，现设有9大研(yan)究(jiu)中心(xin)和5大实验室，科研(yan)实力雄厚。特(te)步儿童方面，一直聚焦儿童健康成长，推动了“运动专家，更懂(dong)运动成长”的品牌升级，在相关科技成果落地(di)上能力突出，两者联合(he)有望进(jin)一步优化“研(yan)产销”链(lian)路(lu)，开发出“含(han)科量”更高、市场适应性更强的产品。
在合(he)作(zuo)方向上，双方计(ji)划未来将在《中国(guo)少年儿童运动姿态(tai)和足健康生物力学数据库(ku)建立和足健康运动功(gong)能促进(jin)科学研(yan)究(jiu)》领域进(jin)一步深化研(yan)究(jiu)合(he)作(zuo)。可见此次合(he)作(zuo)锚(mao)定的是特(te)步的优势赛道——跑步。
还(hai)可以看到，在此之前(qian)特(te)步儿童就持(chi)续致力以前(qian)沿(yan)科技成果驱动业务(wu)，包(bao)括提供专业运动产品及专业的运动综合(he)解决方案。
2023年，特(te)步儿童在清华大学孵化团队倚澜科技的算法支(zhi)持(chi)下推出的特(te)步100 2.0PRO跑鞋，成为中国(guo)田径协会“指定装备”。
今年，特(te)步儿童发布了历时三年，由超百位领域专家领创且依托AI算法打造的新品A+健康成长鞋。这款产品定位为一款更适配中国(guo)儿童脚型的运动鞋，针对儿童足部(bu)发育过程中容易出现缺少成长空间或(huo)支(zhi)撑不足导致的拇外翻、O型腿、X型腿等(deng)发育问题(ti)给予(yu)了科学解决方案。
同时，在此次合(he)作(zuo)签约仪式现场，特(te)步儿童还(hai)邀请参与家庭体验了其最新的AI智能检测仪，通(tong)过AI算法的精准捕捉为每个孩子的足部(bu)生成完整的成长报告，从而提供一系列的综合(he)解决方案，直观展现科技赋(fu)能力。
进(jin)一步抬升视角来看，特(te)步儿童已(yi)经形成“六个一”综合(he)解决方案，即(ji)一套专业理论体系、一组大数据、一批专家、一组运动课程、一份专业手册，一组符合(he)儿童的健康成长产品，构建起全方位、多层次的服(fu)务(wu)体系。此次合(he)作(zuo)有助(zhu)于优化这一服(fu)务(wu)体系，将在其基础上继续增强特(te)步儿童的竞争(zheng)力。
这也(ye)意味着特(te)步儿童夯实发展基石，更有能力落地(di)品牌战(zhan)略(lue)，精准推出适合(he)全年龄段儿童成长发育所需的运动鞋，从而深度(du)锁(suo)定目标人群，在“陪伴(ban)”中实现品牌价值的共建、拓展，为儿童业务(wu)长期发展奠定基础。
2、助(zhu)力主品牌业绩增长
从特(te)步主品牌的角度(du)来看，特(te)步儿童的发展将在一定程度(du)上提升其成长性。截至2023年，特(te)步儿童业务(wu)持(chi)续增长，依然是其重要(yao)的增长动力。渠道端为例，特(te)步儿童在中国(guo)内地(di)拥有1703家门店，去(qu)年同期为1520家，呈现规(gui)模扩张趋势。
战(zhan)略(lue)层面，特(te)步主品牌也(ye)实现了对大众运动的进(jin)一步布局，有望持(chi)续从中获得动能。
类似(si)前(qian)文提到的逻辑，这有助(zhu)于深度(du)锁(suo)定目标人群，存在“陪伴(ban)”价值。随着消费者的年龄增长，从儿童到成人，特(te)步的多年陪伴(ban)有机会沉(chen)淀出用户心(xin)智资产，提升消费者对品牌的忠诚(cheng)度(du)，持(chi)续扩大客户群体。
3、深化多层次的业务(wu)协同
从特(te)步集团的角度(du)来看，特(te)步主品牌一直是核心(xin)板块，其中的业绩关联性较强。叠加近期特(te)步启动战(zhan)略(lue)调整，迭代形成专注跑步的品牌矩阵，在专业运动领域的布局深化业务(wu)协同，更有望催生多品牌协同效应。
品牌矩阵维(wei)度(du)，特(te)步主品牌与索康尼形成协同效应，体现在人群、价格等(deng)方面，例如特(te)步主品牌面向大众市场，索康尼聚焦精英人群。
品牌内部(bu)维(wei)度(du)，特(te)步与特(te)步儿童也(ye)通(tong)过差异化定位、市场细分等(deng)形成了协同效应。特(te)步儿童使特(te)步品牌能够覆盖全年龄段市场，实现品牌价值的扩展，特(te)步儿童作(zuo)为特(te)步品牌的一个延伸也(ye)能够利(li)用其品牌影响力和资源发展，形成经营正向循环。
总的来说，本次合(he)作(zuo)既是深度(du)布局运动成长赛道的里程碑事件(jian)，也(ye)是进(jin)一步布局大众运动市场的坚实一步。特(te)步或(huo)将以其前(qian)瞻性的战(zhan)略(lue)布局和科技创新实力，引领儿童运动科研(yan)新时代，以及持(chi)续引领跑步赛道，打开更多成长空间。