中新经纬7月5日电 (薛宇飞 实习生 陈九(jiu)九(jiu))8年前，一句西班牙(ya)语也不会说的周兆曼踏(ta)上(shang)墨西哥土地，接手家(jia)里的服装(zhuang)生意。通过适应当地市场环(huan)境、迎合(he)本土需(xu)求，他的服装(zhuang)产品逐渐站稳脚跟。
目前，周兆曼还担任墨西哥中华青年联合(he)会会长。周兆曼在墨西哥的几年，也是中墨贸易往来、人员交往快速发展的时期，在墨西哥的中国面孔也越来越多。
从(cong)零开始
墨西哥中华青年联合(he)会会长周兆曼。来源：受访者供图
2013年，中国和墨西哥将双边关系提升为(wei)全面战略伙伴(ban)关系，这(zhe)给两国之间的经贸往来开拓了更多机会。
这(zhe)一年，周兆曼的家(jia)人将服装(zhuang)生意转移到墨西哥，不过，在刚开始的两年，周家(jia)人的生意一直(zhi)不见起色。为(wei)了帮助家(jia)里渡过难关，周兆曼决定辞(ci)去在浙江省温州(zhou)市在编体育老师的工(gong)作，远赴墨西哥接手家(jia)里的生意。
直(zhi)到他到了墨西哥，家(jia)里人才知道学(xue)体育出身的周兆曼主动扔掉了“铁饭(fan)碗”，这(zhe)一年，他35岁。面对(dui)墨西哥的西班牙(ya)语环(huan)境，周兆曼只(zhi)能从(cong)零开始学(xue)习。
“最开始接触的是数字。”周兆曼对(dui)中新经纬称，当时他用两周左右的时间学(xue)会了西语数字的念(nian)法，以保证生意往来时的金(jin)额等具体信息不会出错。
中墨的文化(hua)差异也是影响海外生意的重要因素(su)。周兆曼发现自家(jia)服装(zhuang)产品的整体风格、颜色等并不适合(he)墨西哥本土人，故而销量一直(zhi)低迷。于是周兆曼尝试走近(jin)本地人的生活，了解墨西哥人的审美品味和穿衣特(te)点，再反馈给制衣厂(chang)。比如，墨西哥女性更偏爱颜色鲜亮(liang)的衣服，相较于含蓄内敛的中式女装(zhuang)，墨西哥女装(zhuang)在风格上(shang)更加大胆独特(te)，与热(re)情奔放的墨西哥文化(hua)相得益彰。通过慢慢调整，生意才有(you)了起色。
为(wei)了进一步(bu)扩大销路，周兆曼尝试前往墨西哥各地进行推销，而由于存(cun)在治安等问题，愿意跟随他一同前往的员工(gong)少之又(you)少。“为(wei)了确保安全，我(wo)一般只(zhi)在白天出门推销。”他说，由于路途出现了各种意想不到的状况，原定2个月内的行程硬生生拖到了3个月，这(zhe)一趟下来，周兆曼暴瘦了30斤。不过好在收效显著，周兆曼通过这(zhe)次远销建立了50位客户，其中包括连锁专卖店相关负(fu)责人、批发商等。
扎根当地
如今，周兆曼的服装(zhuang)品牌YIMAI的线下店铺开在墨西哥的首都墨西哥城，周边商业云集，门店销量较大。除了城中心的这(zhe)一家(jia)店铺，周兆曼也在附近(jin)街道开了5家(jia)店进行库存(cun)处理。
周兆曼对(dui)中新经纬称，YIMAI以女装(zhuang)为(wei)主，相较于墨西哥本土品牌更强(qiang)调服饰的时尚属性，因而在服料(liao)的选择上(shang)会更加考究。不过很多面料(liao)在墨西哥比较少见，周兆曼选择在中国广州(zhou)生产服装(zhuang)，以保证产品品质。
广州(zhou)服装(zhuang)生产线成熟，服料(liao)选择多。周兆曼说，“一种纽扣，可能在墨西哥只(zhi)有(you)寥(liao)寥(liao)几个款式，但在广州(zhou)，可以找到一千个不同款式。”另外，广州(zhou)发达的服装(zhuang)生产产业链让(rang)其服饰更新换(huan)代速度远高于其他地方，同时规模经济之下的生产成本也相对(dui)较低。
为(wei)了让(rang)YIMAI在墨西哥扎下根，周兆曼主动参加在当地颇有(you)影响力的墨西哥国际服装(zhuang)展。刚参加展会时，由于YIMAI知名度不够(gou)，只(zhi)能在边缘地带搭建9平方米的展台，后来逐步(bu)固定在核(he)心区域(yu)，展台面积扩展到72平方米。通过积极参与墨西哥国际服装(zhuang)展，YIMAI逐渐被越来越多的人关注(zhu)到，并借(jie)此打开销路。
除此之外，周兆曼还开设了网店。2023年4月份，YIMAI入驻(zhu)SHEIN，并在当年四季度取得了不错销量，其中单日最高营业额有(you)200余(yu)万(wan)比索(约合(he)80万(wan)元(yuan)人民币)。不过，他认为(wei)，墨西哥物流运输(shu)仍待改进，运输(shu)过程中时常出现货物遗失的情况，且索赔过程比较复(fu)杂，一般情况下，商品损坏(huai)只(zhi)能由商家(jia)承担。但他表示，还是会继续在电商渠道销售。
中国面孔越来越多
在墨西哥的这(zhe)几年，周兆曼遇到了很多同样在此经商的华侨华人，他们都有(you)这(zhe)样的感受，那就是墨西哥的中国面孔越来越多。周兆曼感慨，2016年刚到墨西哥时，很少能见到中国人，但这(zhe)两年在大街小巷上(shang)随处可见。
“刚到墨西哥时，如果有(you)中国人出现，一般都会引起很多墨西哥人的关注(zhu)，但现在他们已经可以和我(wo)们自然地交流了。”周兆曼说。
“墨西哥人喜欢和中国人打交道，因为(wei)他们知道我(wo)们讲诚信，而且商品的质量和价格都很不错。”周兆曼称，他认识(shi)的许多墨西哥商人喜欢到中国旅游，并在浙江义乌、广东广州(zhou)进行货物采购，因为(wei)他们发现这(zhe)里的产品非常丰富(fu)，且成本较低，相较于墨西哥国内市场更具有(you)竞争力。他们在回国之后，通常会在社交媒体上(shang)和身边的亲朋好友分(fen)享在中国的所见所闻。
公开信息显示，墨西哥是中国在拉美第二(er)大贸易伙伴(ban)，中国是墨西哥全球第二(er)大贸易伙伴(ban)。据中国海关总署统(tong)计，2023年中墨贸易总额达1002亿美元(yuan)，其中中方出口额815亿美元(yuan)，进口额187亿美元(yuan)。
周兆曼透露，他计划之后通过近(jin)岸外包的方式在墨西哥建立服装(zhuang)制造工(gong)厂(chang)，以此来减少对(dui)进口成品的依(yi)赖。同时，产自墨西哥的产品可以直(zhi)接销往美国和加拿大，由此或许也能够(gou)进一步(bu)扩大市场。
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