4月28日晚间(jian)，若羽臣发(fa)布了2023年年度报告及2024年第一季度报告。2023年，若羽臣实(shi)现营收13.66亿元，同比增长12.25%；归属于上市公司股东的净利润5,429.05万元，同比增长60.93%，在品牌管(guan)理业务和自有品牌双丰收推动下，继续保持着利润营收双增态势。
2024年，公司增长势头持续。第一季度实(shi)现营业收入3.72亿元，同比增长31.68%，归属于上市公司股东的净利润为1,282.12万元，同比增长86.40%，经营活动产生的现金流量净额(e)为1.21亿元，同比增长177.96%。自有品牌业务一季度营业收入7836.29万元，同比增长50.12%，营收占(zhan)比提升至(zhi) 21.05%，品牌管(guan)理业务一季度营业收入1.16亿元，营收占(zhan)比31.04%。
品牌管(guan)理与自有品牌业务齐发(fa)展，共绘(hui)业绩增长蓝图
2023年，在全球经济环境日趋复杂多变的背景下，中(zhong)国经济依然展现出(chu)了强(qiang)大韧性，若羽臣凭借品牌管(guan)理战(zhan)略的坚定推进，在逆势中(zhong)实(shi)现了经营利润的稳步增长。
品牌管(guan)理业务方面，2023年，若羽臣与拜耳集(ji)团旗下康王、强(qiang)生公司旗下艾惟诺Aveeno等品牌达成深度战(zhan)略合作。康王业务从(cong)零起(qi)步，短短5个月时(shi)间(jian)，销售额(e)破千万，实(shi)现了多渠道声量、销量双丰收。其中(zhong)小红书平台上总曝光超7,291万，类目榜单跃(yue)居至(zhi)第四位,成为唯一入榜TOP10的新品牌；抖音渠道爆款(kuan)内容频(pin)出(chu)，曝光量快速(su)突破600万，单条播放量破9万。艾惟诺业务表现也可圈可点，项目开展两个月，增长势头迅猛，并获得2023天(tian)猫双十一TOP品牌奖。此外，公司还相继与Floradapt、Grass＆Co等多个海外品牌签订了战(zhan)略合作，全权负责合作品牌在中(zhong)国市场(chang)的销售和推广，聚焦公司优势资(zi)源，深化公司的品牌管(guan)理能力，实(shi)现与品牌共创(chuang)、共赢、共生的良(liang)性增长。
自有品牌业务也为若羽臣业绩增长注入了强(qiang)大动力。2023年，若羽臣自有品牌发(fa)展迅猛，在天(tian)猫、抖音、小红书等多个渠道继续保持着双位数高增长。高端自然植萃品牌绽家凭借其卓越的产品和服务，赢得了消费者的广泛好评，在内衣洗衣液、织物护理喷雾等细分品类中(zhong)多次荣登(deng)天(tian)猫平台TOP占(zhan)位，数款(kuan)单品引领(ling)细分品类发(fa)展趋势。618大促期(qi)间(jian)，绽家销售同比增长超100%，多款(kuan)爆品霸榜细分品类前三名(ming)。
高端香(xiang)氛品牌悦境安漫则(ze)以其独特(te)的产品设计和精准的用户情感价值挖掘，在香(xiang)氛赛道中(zhong)脱颖而出(chu)，成为细分行业黑马(ma)，618期(qi)间(jian)，悦境安漫的千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款(kuan)香(xiang)氛灯产品持续热卖，品牌冲登(deng)家居饰品预售榜TOP 7、天(tian)猫新商618TOP榜单全周期(qi)成交TOP4。
凭借优异的业务表现，自有品牌获得了行业的广泛认可和赞誉(yu)。2023年，绽家多款(kuan)产品分别荣获“金麦品质奖”及“金麦品质Pro奖”，入选“抖in百大美力好物金榜”；荣登(deng)第三届“毕马(ma)威中(zhong)国消费50企业”榜单，获评“赛道特(te)别奖”,并在财联社2023新消费势力年度品牌榜、胖鲸传媒发(fa)起(qi)的“2023-2024年度品牌商业叙事奖”等多个行业奖项中(zhong)获得肯定。悦境安漫凭借独特(te)的产品设计和出(chu)色品质，其一叶(ye)知春(chun)系列产品成功(gong)荣获金桂奖“最受欢迎香(xiang)氛蜡烛(zhu)奖”金奖。
代运营业务方面，若羽臣持续聚焦资(zi)源，优化品牌矩阵，相继与健美生、菲(fei)仕(shi)兰、钟根堂健康等国内外知名(ming)品牌达成战(zhan)略合作，同时(shi)，进一步提升了与赛诺菲(fei)、爱茉莉、蒙牛等头部集(ji)团型公司的合作深度，业务保持稳步发(fa)展。
技术、人才(cai)、管(guan)理三管(guan)齐下，提升业务展韧性
2023年，若羽臣坚持以创(chuang)新技术为驱动，人才(cai)建设为核(he)心，精细化管(guan)理为基石，三管(guan)齐下，打造核(he)心竞争力，提升发(fa)展韧性。
公司坚持以创(chuang)新技术为驱动，为业务发(fa)展深度赋能。2023年，公司充分应用前沿AI技术覆盖更多业务领(ling)域，包括图像(xiang)生成、语(yu)音识别、影像(xiang)分析、内容策(ce)划等，与电商生态环节中(zhong)的交易、物流、客(ke)服等方面进行紧密结合，促进整体业务降本增效。在AI技术赋能下，电商平台的全链路体验均得到优化提升，例(li)如智能推荐、智能搜索、智能客(ke)服等功(gong)能，通过对用户行为数据进行分析，了解用户的购(gou)物习惯和需求，大幅提升品牌精准营销能力，促进品牌健康增长；另一方面，AI也帮助品牌及平台优化供应链管(guan)理，进一步提高了库存周转率和物流效率。
若羽臣重视人才(cai)培养(yang)，坚持以人为本，致力于打造一支高素质、高技能、高效率的人才(cai)队伍(wu)，以此作为支撑企业长远(yuan)发(fa)展的战(zhan)略基础。专项打造了“北极星计划”，并定期(qi)组织内外部培训，加速(su)年轻员工的职业成长，全面建设公司的多元人才(cai)梯(ti)队，有效促进了团队综(zong)合竞争力的提升。
2023年，若羽臣持续提升精细化管(guan)理能力，积(ji)极推进降本增效。在业务层面，对现存品牌进行盘点和瘦身，实(shi)现价值和资(zi)源聚焦，更好地服务核(he)心品牌和合作伙伴。同时(shi)，大力提升供应链管(guan)理效率，通过科学规(gui)划和智能管(guan)理，控制仓储物流费用支出(chu)，仓储物流费同比下降，促进业务成本降低，公司主营业务毛(mao)利率提升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制人力成本，销售费用及管(guan)理费用均实(shi)现同比下降。
牢抓大健康行业增长机(ji)会，推进品牌管(guan)理布局
目前，中(zhong)国人均保健食品消费仅为 25 美元，仅为美国的 14.8%，伴随国民保健意识加速(su)崛起(qi)，行业增长潜(qian)力巨(ju)大。国家层面，人民健康已成为优先(xian)发(fa)展战(zhan)略，且系列政策(ce)明确指出(chu)发(fa)展营养(yang)健康产业，有利于保健食品及功(gong)能性食品行业的健康发(fa)展。保健品产业供应链日趋成熟，产品快速(su)创(chuang)新迭代，同时(shi)，数字化经济提速(su)也助推了新品的孵化及流通，且中(zhong)国保健品具有的“复合营养(yang)”、“人群细分”、“产品形态多元”等特(te)性，有助于品牌产品线扩容及差异化布局，未(wei)来(lai)市场(chang)容量可观。
若羽臣自2016年涉足大健康领(ling)域以来(lai)，先(xian)后服务近50个大健康品牌，沉淀出(chu)超过20个渠道以及保健品100个叶(ye)子类目的深耕经验，助力多个服务品牌成功(gong)加入天(tian)猫国际亿元俱乐部，在人才(cai)集(ji)聚、品牌吸引、资(zi)源整合等方面已建立头部竞争优势。
未(wei)来(lai)，若羽臣将以“为全球优质消费品牌链接(jie)每个中(zhong)国消费者”为使命，致力于通过全链路、全渠道的数字化能力，全面推进品牌管(guan)理业务发(fa)展。紧随国家战(zhan)略，牢抓大健康行业增长机(ji)会，加强(qiang)对原料配(pei)方及科技创(chuang)新引领(ling)的品牌、产品研究，以高含量、强(qiang)功(gong)效、新成分为重点方向，在全球范围(wei)内拓展、引进优质大健康品牌，充分发(fa)挥公司在行业沉淀十余(yu)年的人才(cai)、资(zi)源、资(zi)金优势，通过总代及经营权/所有权买断、海外品牌合资(zi)等多元方式，加速(su)引进海外优质保健品牌，全面负责其相关产品在中(zhong)国或更多地区的市场(chang)推广和销售运营。持续推进自有品牌业务发(fa)展，扩充绽家产品线，孵化自有保健品牌。
此外，若羽臣还将借力资(zi)本优势，通过投资(zi)、并购(gou)、合资(zi)等方式，整合全球大健康领(ling)域的优质资(zi)源和团队，丰富产业链布局，实(shi)现从(cong)单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管(guan)理模式升级，深化在大健康领(ling)域的品牌管(guan)理和孵化能力。
技术赋能与人才(cai)建设，是推动企业持续健康发(fa)展的重要助力。2024年，若羽臣将通过技术创(chuang)新提升中(zhong)台数智化能力，并通过高效的沟(gou)通机(ji)制和深刻的业务洞察能力，推动业务模块的标准化、精细化管(guan)理和智能化运维，持续降低成本、释放效能。同时(shi)，构建科学的人才(cai)培养(yang)体系，持续提升人才(cai)密度，加大年轻高潜(qian)人才(cai)培养(yang)，优化晋升和激励(li)机(ji)制，确保企业与员工形成良(liang)性互动，共同推动公司的持续健康发(fa)展。