针对下沉市场和低价战略，京东又有(you)了新动作。
36氪从接近京东人士处独家获悉，几经沉浮的京喜业务再次迎来变化，新的名称是“京喜自营”，在内部被视为京东低价的重要抓手(shou)。目前，已经开始(shi)在低线城市放量招商，面(mian)对白牌商家推出全托管模式。简而(er)言之，商家负责生产，京喜承担商家的运营、物流、售后等，京喜从中赚取商品价格差。
上述人士还透露，该业务由(you)先后负责过(guo)全渠道等业务的京东老人祁婷负责，直接向京东集团CEO许冉汇报。该团队已扩(kuo)张到两百多人规模，主要由(you)采销、营销、品控三部分人员构成，其中采销人数超(chao)过(guo)三分之二。目前团队还在快速扩(kuo)张中，预计(ji)今(jin)年底将达到800多人。
值得一提的是，京喜自营被寄予厚望。“京东高层非常重视，对这个模式也很(hen)有(you)信心，经常亲自指导(dao)”，上述人士表示，目前，京喜自营最主要的考(kao)核指标是帮(bang)助京东获得更多下沉市场的新用户，以及新用户留存率。
另有(you)多位接近京东人士向36氪证实，当(dang)下阶段，京喜自营并不追求GMV最大化，反(fan)而(er)更加在意订单量。这也从侧面(mian)验(yan)证了上述人士的说法，更多的日订单量意味着更多的下沉市场活(huo)跃用户。
在下沉市场，京东几经周折从未放弃，而(er)“京喜”这个名称承载了京东对下沉市场的数次探索。
2020年，京东专(zhuan)门组建了面(mian)向下沉市场的战略新兴业务京喜事业群，包括京喜电商App、京喜拼拼、京喜便(bian)利(li)店、京喜通、京喜达等具体的线下业务内容。“之前京喜的发展并没(mei)有(you)达到预期。”一位京东前离职员工表示。去年11月份，祁婷调任负责京喜，并开始(shi)京喜自营的立项。
依(yi)据36氪目前获取到的信息来看，区别于京东自营（京东采购(gou)品牌商家的商品）和京东京造（京东打造差异化的自有(you)品牌）的模式，京喜自营瞄准的主要是源头(tou)工厂(chang)，聚焦于白牌商家，通过(guo)直接采购(gou)，源头(tou)直发的模式来降低成本，从而(er)获取低价。目前，京喜自营稳定合作的核心产业带有(you)数十(shi)个，在抽纸(zhi)，耳机，内衣，水果等品类(lei)均已有(you)月销售超(chao)百万单的商品。计(ji)划在今(jin)年年底，稳定合作工厂(chang)的数量超(chao)过(guo)1万家。
“为了在低价货品上和竞争对手(shou)有(you)所差异，内部多次讨论后，最终将京喜自营的选品标准定在‘有(you)底线、够用’。”上述接近京东人士透露。
这个标准并不意外，在无限(xian)卷低价成主流的当(dang)下，供应链的产品质量参差不齐，货不对板现象时有(you)发生。“京喜自营内部曾做过(guo)调研，采销在不同低价平台上买来1000款商品，发现其中80%的东西要么货不对板，要么缺(que)斤少两，甚至有(you)严重质量安全问题”，接近京东人士透露。
京东虽在补(bu)课，但其更想实现的是能在站内完成消费分级(ji)。“京喜自营商家形成规模后，能进一步刺激供给端，吸引更多第三方POP商家进来京东主站，从而(er)进一步丰富低价商品的供给，承接一部分低价高质需求，让(rang)京东可以满(man)足不同消费人群。”上述接近京东人士表示。
一位参加过(guo)高层会议的人士透露，目前，京东集团对京喜的要求是“速度再快一点”。依(yi)据今(jin)年618期间，京喜自营官方发布的数据来看，618开门红4小时累计(ji)达成单量超(chao)100万，环比(bi)前一日实现220%的增长。
目前已经初(chu)显成效。接近京东人士表示，从目前数据来看，京喜的下沉市场用户粘性远高于主站，今(jin)年6月份，用户月购(gou)买频次已达到7次。
这个数据来之不易，京东在一线城市的用户数量远高于下沉市场，随(sui)着拼多多的崛起，京东缺(que)乏有(you)力抓手(shou)获取更多的下沉市场用户。除了京喜自营以外，去年以来，京东通过(guo)百亿补(bu)贴、源头(tou)直采等形式不遗余力的在商家侧、用户侧两端去培养低价心智，以期占有(you)更多的市场份额，但能否突出重围有(you)待时间验(yan)证。
本文作者：柯晓斌，来源：36氪，原文标题：《京东重塑低价抓手(shou)，京喜模式大调整》
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