6月18日，广西东呈酒店管理集团股份有限公(gong)司(si)与山东百宅一生酒店管理有限公(gong)司(si)正式签署股权(quan)合作协议，东呈集团受让百宅一生公(gong)司(si)30%股权(quan)，双方将围绕百宅一生旗下“乔治(zhi)莫兰迪（以下简称莫兰迪）”连锁(suo)酒店产品品牌，在(zai)开发、运营、营销、供应链等领(ling)域进行全方位的深度(du)战略合作。
官网资料显示，东呈集团创立于2007年，自2014年以来创立了城市便(bian)捷(jie)、宜尚、柏曼、怡程等多个知名酒店产品品牌，目前旗下拥有超(chao)过3500家（含(han)签约）酒店，其(qi)运营的东呈会注册会员数量超(chao)过8000万人。
互联网巨头美团于2020年对东呈集团进行战略投资，为其(qi)注入充沛的资金和流(liu)量资源(yuan)加(jia)速其(qi)增(zeng)长。此次入股莫兰迪，是东呈集团进行的首(shou)个对外股权(quan)投资项目，表明(ming)东呈集团正在(zai)通过资本运作的方式，加(jia)速进军中高端酒店市场(chang)。
首(shou)笔对外战略投资落定：东呈平(ping)台赋能莫兰迪品牌
作为中国最头部的酒店管理集团之一，此前东呈集团旗下已拥有13个自主品牌与1个合作品牌，建立有完善、高效的管理运营平(ping)台。此次通过对莫兰迪的战略投资，东呈集团将加(jia)强对山东等区域市场(chang)的影响力，并通过平(ping)台赋能莫兰迪品牌加(jia)速其(qi)成(cheng)长。
据了解(jie)，莫兰迪连锁(suo)酒店主要集中于山东地区，在(zai)江苏与新疆也有布(bu)局，品牌定位为引领(ling)设(she)计(ji)潮流(liu)的“中高端”、“商务型”酒店，以打造(zao)“艺术家的会客厅”为IP塑造(zao)方向，签开门店近100家，目标是致力于成(cheng)为顾客住得起，投资者投得起的新型奢华生活方式品牌。
今(jin)年3月，东呈集团创始人、董(dong)事长兼CEO程新华在(zai)公(gong)司(si)加(jia)盟生态大会上强调，消费端与投资端的高性价比是中国大众酒店市场(chang)当(dang)前的核心诉求。他在(zai)描述集团未来发展战略时提(ti)及“品牌合作”——希望(wang)那些具有品牌创意的在(zai)市场(chang)当(dang)中小而美的地方原生性品牌和产品来跟(gen)东呈合作，东呈用(yong)自己的平(ping)台来赋能合作。
6月份对莫兰迪的这(zhe)笔战略投资，正是程新华加(jia)速进军中高端酒店市场(chang)战略的体现，揭开了东呈集团通过对外股权(quan)投资加(jia)速外延式增(zeng)长的序幕(mu)。
据了解(jie)，莫兰迪已经搭(da)建完成(cheng)涵盖开发、筹备、筹建、运营、质检、公(gong)共关系六大中心，和设(she)计(ji)、工(gong)程、预算、采购等业务部门进行协调化以及以天/半周/月为单位的标准流(liu)程管理化搭(da)建。
东呈集团创始人程新华表示：东呈一直致力于打造(zao)大众高性价比酒店产品，支持优质中高端酒店品牌的发展壮大。东呈希望(wang)在(zai)莫兰迪既有的产品品牌基础上，通过东呈集团酒管平(ping)台的赋能输出，努力支持莫兰迪酒店提(ti)升经营效率，有效提(ti)升中国优秀中高端酒店的经营效益和影响力。
加(jia)强四大领(ling)域协同(tong)谋求战略共赢(ying)
资本层面的合作只是第一步，东呈集团入股百宅一生之后，双方将展开全方位的资源(yuan)整合，并重点在(zai)四大领(ling)域加(jia)强协同(tong)效应。
首(shou)先，双方将加(jia)强开发协同(tong)，做大合作品牌莫兰迪的规模。
双方将以莫兰迪所在(zai)的山东地区为区域中心，通过联省复制、区域深耕(geng)，北拓延伸河北、北京，南下延伸至江苏、河南，共同(tong)开发拓展该品牌；以此，东呈集团将在(zai)华北区域进一步建立行业辐射圈，加(jia)快(kuai)业务拓展的步伐(fa)；莫兰迪有望(wang)进一步扩大品牌规模甚至走出区域市场(chang)。据了解(jie)，双方目前已完成(cheng)山东从二线城市到(dao)四线城市的全域布(bu)局和试点。
其(qi)次，双方将通过会员打通、系统对接等方式产生协同(tong)。
东呈会APP和东呈会8800万会员等中央营销资源(yuan)将有力扩大莫兰迪酒店的营销渠道、降低拓客成(cheng)本、提(ti)高拓客效率。再加(jia)上莫兰迪丰富的区域市场(chang)运营经验，双管齐下，更有力地提(ti)升门店经营效益。
第三方面，双方将实现供应链互通来降本增(zeng)效。
得益于其(qi)团队的设(she)计(ji)与工(gong)程行业出身，莫兰迪在(zai)产品、设(she)计(ji)、工(gong)程管理等方面具备明(ming)显优势，打造(zao)出“通过中档造(zao)价实现中高档市场(chang)表现”的酒店产品。战略合作之后，依托东呈供应链系统内优质供应商库集采优势，可(ke)以让莫兰迪品牌以更低成(cheng)本筹建和更短筹建周期来支撑品牌快(kuai)速拓展。
最后，东呈集团将为莫兰迪持续输送经营人才，助力其(qi)提(ti)升管理与运营效率。
自2007年创业以来，东呈集团建立了一整套完善、高效的运营管理体系，支撑公(gong)司(si)实现“五年十(shi)倍(bei)速”的高速发展，迅(xun)速成(cheng)长为中国最头部的酒店管理集团之一。东呈集团在(zai)管理文(wen)化上倡导：“让各级干(gan)部扑到(dao)一线去，直接做事、趴下干(gan)活”。
“莫兰迪酒店的整体运营水平(ping)良好，此次得到(dao)东呈集团的平(ping)台赋能加(jia)持，有望(wang)实现更高的经营效益，推(tui)动其(qi)商业模式持续良性发展。”莫兰迪酒店品牌联合创始人何彬表示，东呈对外赋能的平(ping)台化运作优势，以及不断(duan)提(ti)升的一线酒店的管理运营水平(ping)，开始惠及存量中小型酒管公(gong)司(si)的发展。
文(wen)旅加(jia)速复苏，巨头携手(shou)“小而美”区域品牌强强互补
2024年，中国文(wen)旅市场(chang)加(jia)速复苏的势头越来越明(ming)显。以刚过去不久的端午节假期为例(li)，根据文(wen)化和旅游部公(gong)布(bu)的数据，全国国内旅游出游合计(ji)1.1亿人次，同(tong)比增(zeng)长6.3%；国内游客出游总花费403.5亿元，同(tong)比增(zeng)长8.1%。
国内文(wen)旅市场(chang)加(jia)速复苏所预示的全行业增(zeng)长潜力，为东呈集团这(zhe)样的头部酒店管理集团巨头加(jia)速扩张提(ti)供了动力。而此时“冰火两(liang)重天”的行业格局，也为东呈集团开启以股权(quan)投资为加(jia)速器的外延式增(zeng)长创造(zao)了良好条件。
尽(jin)管文(wen)旅市场(chang)已经加(jia)速复苏，但前几年中国酒店全行业所经历的巨大挑战，已经让很多“小而美”的区域性中小酒店品牌耗(hao)尽(jin)财务资源(yuan)，无力抓住当(dang)前时机继续增(zeng)长。“偏安一隅”的中小连锁(suo)酒店品牌，有可(ke)能在(zai)区域市场(chang)的经营业绩和效率上超(chao)过头部巨头，但已明(ming)显无力扩张，长此以往不进则退，从长远上看很难(nan)抵御拥有资源(yuan)和规模优势的巨头们的“降维(wei)打击”。
合则两(liang)利(li)，东呈以战略投资的方式加(jia)入区域市场(chang)争夺战，就给了中小连锁(suo)酒店品牌一个合作共赢(ying)、把蛋糕做大的理性选择机会。
这(zhe)种以资本运作撬动的外延式增(zeng)长，更多强调的是战略互补与赋能成(cheng)长，同(tong)时保留了中小酒管公(gong)司(si)创始人的创业激情。
“我们期待品牌合作，但这(zhe)个品牌的主导人还是合作伙伴。”东呈集团创始人程新华在(zai)谈及集团收并购策略时表示：“我们可(ke)有两(liang)个标准，一是价值观相同(tong)的企业家和创始人——尊重常识尊重用(yong)户尊重产品，坚持长期主义；二是战略互补性，包括区域市场(chang)互补、品牌战略互补、能力互补、模式互补。”
当(dang)行业巨头的资源(yuan)和平(ping)台优势，叠加(jia)中小连锁(suo)酒店品牌深耕(geng)区域市场(chang)所建立的“主场(chang)优势”， 就有望(wang)实现强强互补，快(kuai)速增(zeng)长进一步扩大市场(chang)份额，在(zai)行业竞争中占据先机。