中新经纬6月26日(ri)电 (王玉玲 闫(yan)淑鑫(xin) 实习生 薛婷阳)近日(ri)，歌手苏醒(xing)发布一则(ze)微(wei)博，其中写道：“不(bu)怕被笑(xiao)话，我很(hen)不(bu)喜欢这个(ge)游戏，因(yin)为从出生到现在我一次也没有夹到过”。配图是苏醒(xing)在抓娃娃机现场生无可恋的表情，他还在博文(wen)中强调：“是一次也没有”。
@苏醒(xing)AllenSu
很(hen)多人都(dou)对苏醒(xing)的这段(duan)话深有共鸣：从小(xiao)框里掏出硬币，“叮咣”一声投入机器，不(bu)断走位观察(cha)，试图让机器臂(bi)夹紧玩具，但(dan)常常在落入框内前一刻(ke)玩具又未能“落网(wang)”，直到耗尽(jin)硬币，仍一无所获。
如果有人一次就中，往往能吸引(yin)在场人的眼光。
此前，抓娃娃机曾(ceng)伴随游戏厅的没落而退(tui)出人们视野，现今又卷土(tu)重来，各色各样的娃娃机店铺快速渗(shen)透进商场、超市、电影院等消费场所，娃娃机里的奖品也不(bu)再局限(xian)于娃娃，而是又延(yan)伸出零食、日(ri)用品等多种(zhong)形态，还诞(dan)生了包括“娃娃快跑”“樱花厝娃娃机”“嘻柚街”等品牌。
让人们花费大量金钱(qian)的抓娃娃机，其中的玩具成本几何？这背(bei)后又有怎样的生意经？
娃娃什么来头？
在北京居住的小(xiao)美(mei)(化名)告诉中新经纬，有一段(duan)时间，她沉(chen)迷(mi)于抓娃娃，基本上(shang)去一个(ge)商场就先去抓娃娃，有的商场里有两三家娃娃店，她都(dou)要去试试，两个(ge)月内花费近五百元。
小(xiao)鱼(化名)提到，她曾(ceng)为了一个(ge)泰迪熊玩偶，每天都(dou)拿零用钱(qian)去抓玩具，最后花费超一百元才成功抓到。但(dan)她认为“抓到的快乐是买不(bu)来的”。
抓来的娃娃实际经济价(jia)值究竟几何？
中新经纬以加盟投资者身份多方了解，娃娃机中的玩具价(jia)差较大，从一元到十元不(bu)等，还有宣称获得IP授权的玩具，价(jia)格高达三百元。
在社交平台上(shang)，一位坐标北京的网(wang)友(you)发帖提到，她带着孩子在某儿童(tong)游乐场玩，看到游乐场一个(ge)“隐蔽”堆放玩具的地方，上(shang)边显著(zhu)标注着进货(huo)价(jia)格，中型个(ge)头的爆(bao)头菜鸡玩具，单价(jia)7元。
广州三号店自(zi)称是“娃娃机人气网(wang)红店”经营模式首创者。中新经纬致电该公司商务合作工作人员(yuan)了解到，“广州3号娃娃机”跟全国100多家商场礼品供应(ying)链有合作，玩具的成本是4元到10元不(bu)等。
“娃娃快跑”是一家主要在福建、浙江一带营业的娃娃机品牌。负责商务加盟的李瑞(化名)告诉中新经纬，玩具成本差别很(hen)大，有称斤卖(mai)的，也有品质比较好的。按(an)斤卖(mai)的看玩具尺寸大小(xiao)，如果小(xiao)尺寸，一个(ge)就两三块(kuai)，品质好的一般平均八块(kuai)左右。“如果有固定IP的就更不(bu)一样了，从几块(kuai)钱(qian)到几百、几千不(bu)等，品质差别很(hen)大。”
“趣抓”是数娱科技智能平台旗下的抓娃娃机品牌。2017年，趣抓曾(ceng)发布信息称提供正版迪士尼玩具，并称限(xian)量款玩具在市场上(shang)单价(jia)高达300元。
中新经纬注意到，娃娃机生产研发厂家提供的单个(ge)玩具报(bao)价(jia)总体在十元以下，而如果追溯至上(shang)游，玩具的价(jia)格还可以更低。
“畅(chang)意毛绒玩具厂”是一家制作毛绒玩具的源头工厂，据工作人员(yuan)介绍，他们与诸多娃娃机商家合作，为其提供玩具批发。销售处员(yuan)工告诉中新经纬，尺寸22到25cm的娃娃单价(jia)为4.8元。
畅(chang)意毛绒玩具厂员(yuan)工还表示：“工厂直营网(wang)店的客户大多是娃娃机店，批发形式是选(xuan)款式定数量，每包20只。”工厂报(bao)价(jia)单显示，目前工厂共有101种(zhong)玩具在售款式，包括玉桂(gui)狗、草莓熊、皮卡丘等热门IP玩偶。不(bu)过，对于上(shang)述IP玩偶是否(fou)属(shu)于正品，对方并未进行回应(ying)。
电商平台有多家娃娃机玩具批发商，中新经纬以娃娃机店批发员(yuan)从某商铺了解到，20cm的普通款玩具平均2.3元一个(ge)，20cm精品款平均3.9元一个(ge)，28cm到35cm的玩具尺寸较大，均价(jia)在8元。
在“义乌购”网(wang)站，一家有“热卖(mai)”标签(qian)的店铺提供抓娃娃机内的毛绒玩具，10厘米以下的普通玩具采购价(jia)格为1元，10到15厘米的普通玩具采购价(jia)格为1.88元，18到20厘米的普通款玩具采购价(jia)格为2.75元，不(bu)过商家已标注质量差。对于哪一款产品销量好，中新经纬以采购员(yuan)身份致电商家，截至发稿暂(zan)未接通。但(dan)该商铺显示销量已破10万(wan)。
此外，还有自(zi)称义乌批发采购的商家在社交平台发文(wen)称，为娃娃机商家供货(huo)，可以按(an)斤称毛绒玩具，每斤价(jia)格为13元，该商家还多次发布向贵州、河南等地客户发货(huo)视频。
两次抓不(bu)中，商家就能赚钱(qian)？
结合商家回复，市面上(shang)抓娃娃机中娃娃的成本区别较大，而从总体运营来看，运营娃娃机店的成本既包括房租、人员(yuan)、电力等固定成本，也包括娃娃机和毛绒玩具等的费用。
珠海市潮玩好好夹(优特汇店)商家客服告诉中新经纬，店内大部分娃娃机是2币一玩，只有一两台机器是3币一玩，基础是1元一币。
北京西(xi)单大悦(yue)城(cheng)嘻柚街娃娃机官方小(xiao)程(cheng)序显示“1元1币”，另外多买多送，有“79元100币”“149元200币”“199元280币”等优惠套餐。不(bu)同IP玩偶的娃娃机设置了不(bu)同模式，有“2币一玩”“3币一玩”等。
嘻柚街工作人员(yuan) 实习生薛婷阳摄
中新经纬以此计算(suan)，在不(bu)叠加“薅羊(yang)毛”和大量购买获得折扣的情况下，一般是1元一币，抓取一次玩具需要两币或者三币，次均成本在2元至3元，而如果叠加各类优惠时，抓取一次的花费在1元以下。
那么，娃娃机店靠什么赚钱(qian)？娃娃机抓玩具，靠技术(shu)还是随机？
“樱花厝娃娃机”是主要活跃在江浙沪地区的娃娃机品牌。其商务负责人阿丽(化名)告诉中新经纬：“娃娃机的运营模式发生了创新，以前是用概率(lu)机，现在更新成随机掉落模式，玩家更容易‘上(shang)瘾’。”不(bu)过，随机掉落并非真的随机。阿丽表示，“随机掉落模式”本质上(shang)也有概率(lu)，平均七八次能抓到。
李瑞也向中新经纬透露，娃娃机成功抓取的概率(lu)是可以控(kong)制的：“娃娃机成功抓取的概率(lu)要根据产品的成本，看毛利率(lu)要多少来设置。举个(ge)例子，产品的成本可能是8块(kuai)钱(qian)，毛利率(lu)你(ni)想要50%，就得让玩家投币投到16块(kuai)钱(qian)才出一个(ge)，一般是2币一玩，也就是平均8次出一个(ge)玩具。成本越高的玩具，对应(ying)的概率(lu)越低。”
此外，李瑞还透露：“机台(即娃娃机)有非常多的参(can)数的设定，爪子的功率(lu)、落爪的速度、抓取的力量等，共同构成成功抓取的概率(lu)。其中抓取的功率(lu)还会根据不(bu)同玩具的重量来调。”
广州嗷芭小(xiao)马动漫科技有限(xian)公司工作人员(yuan)也告诉中新经纬，如果以十余台的娃娃机总量来配置，建议配备两三台能够内丢(抓娃娃后爪子会向内丢回)的机器，可以增强技术(shu)型玩家的游戏体验。另外，还可以购买定点落物机器，这也是娃娃机店主要的营收渠道，可以按(an)照需要的毛利率(lu)来设置出娃娃概率(lu)，一般是玩具价(jia)值的两到三倍。
中新经纬以此计算(suan)，如果不(bu)计算(suan)场地、机器设备等其他成本，4块(kuai)钱(qian)成本的玩具，只要玩家两次抓不(bu)中之后还选(xuan)择(ze)继续(xu)玩(2币一次，一币一元)，商家大概率(lu)就能赚到钱(qian)。
而樱花之翼潮玩店的工作人员(yuan)告诉中新经纬，一般会设置十个(ge)币或者二十个(ge)币出一个(ge)玩具，具体要根据店面和当地情况调整。
月营业额高达80万(wan)？
运营抓娃娃机，能赚多少钱(qian)？
社交平台上(shang)，有网(wang)友(you)分享称，他的家人开了娃娃机店，店里有六七十台机器，经常有家长周末一大早带小(xiao)孩，充(chong)三五百甚至小(xiao)一千，让小(xiao)孩在这里玩一上(shang)午(wu)，甚至是一天。
2024年3月，李先生在长沙岳麓(lu)山景区商场开了一家自(zi)营娃娃机店，门店有32台娃娃机、4台剪刀机和一台收银机。据他向中新经纬透露，该门店3月份营业额10万(wan)元出头，第二季度平均每月7万(wan)元营业额，毛利率(lu)50%。
娃娃机厂家给出的营收毛利数据更为惊人。广州三号店商务推广员(yuan)工介绍称，在人流量可观的新商场好地段(duan)，开一家没有同等规模竞争对手的娃娃机店，以40多台娃娃机，商铺年租金按(an)50万(wan)元计算(suan)，一般3到6个(ge)月能回本，如果碰上(shang)暑假，最快2到3个(ge)月就能回本。
“暑假期间，高端独家的娃娃机店一个(ge)月可以做60万(wan)元到80万(wan)元营业额，利润配比大概是毛利占65%，再减掉人工、房租等固定资金成本就是净利润。”上(shang)述员(yuan)工说(shuo)道。
不(bu)过，抓娃娃机的生意也并非一本万(wan)利。
天眼查App显示，抓娃娃机连锁(suo)门店运营商咔啦酷在2017年至2018年共进行了三轮融资，获得了包括华盖(gai)资本、IDG资本等知名投资机构注资，其中，A轮融资披露了投资金额，为近5000万(wan)元。
为该公司提供A轮融资财务咨询服务的蓝策(ce)亚洲2018年6月发布推文(wen)称，截至2018年5月，咔啦酷已在包括北京、江苏、重庆(qing)、四川在内的全国14省25个(ge)城(cheng)市开业直营门店近100家，铺设抓娃娃机设备超过3000台，成为该细分领域的中国第一品牌。
天眼查显示，咔啦酷品牌隶(li)属(shu)于北京咔啦酷科技文(wen)化有限(xian)公司，成立于2017年，是一家专注于移动游戏平台开发和移动游戏运营服务的高新技术(shu)企业。咔啦酷创始人秦婷婷2018年接受《商界评论》杂志采访时称，一台娃娃机有90%的概率(lu)能在2到5个(ge)月收回成本，而从行业整体状况来看，5台机器每月便可实现5000到6000元盈利。
不(bu)过，风(feng)光未能持续(xu)。中新经纬注意到，在2019年9月，咔啦酷就因(yin)拖欠房租和中介费，被北京裕(yu)民兴盛物业管(guan)理有限(xian)责任公司告上(shang)法庭。而作为被执(zhi)行人，咔啦酷未能履行金额，法定代(dai)表人秦婷婷在2020年11月被北京市大兴区人民法院下达限(xian)制消费令，咔啦酷已于2021年被注销。
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